今年1月起，洲泉蚕丝被电子商务抱团上线。(洲泉镇政府提供)

　　今年“双11”网购狂欢过后，浙江蚕缘家纺有限公司(以下简称“蚕缘家纺”)的打包车间里，不断传出封箱带的撕拉声。一个个装着蚕丝被的天猫快递箱上，印着的不是“蚕缘”自家的牌子，而是“洲泉蚕丝被”的名号。

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　　将“洲泉蚕丝被”之名具象化，鲜明地标在快递箱上的背后，是洲泉蚕丝被企业从分散到集聚、从线下到线上、从单打独斗到抱团发展的转变之路。

　　转变远不止于此，“洲泉蚕丝被”的“触电”之旅精彩之处还有许多。

　　发展中经历阵痛

　　屈家浜村，是洲泉镇远近闻名的蚕丝被生产基地。

　　开车穿过村里的主干道，神态疲惫的张健匆匆赶到蚕缘家纺的生产基地，查看“洲泉蚕丝被”的发货情况。“怎么打包这么慢，今天的货一定要全部发出！”

　　张健是浙江钱皇蚕丝被有限公司(以下简称“钱皇”)总经理，因在去年“双11”中创造了单日销售额突破2500万元而获得了“被子哥”的美称。张健还是桐乡市洲泉蚕丝被电子商务发展有限公司的主要发起者之一，负责洲泉蚕丝被电子商务平台的开拓和运营。

　　这个电子商务平台，是在当地政府的支持推动下，多家蚕丝被企业抱团试水的线上平台。对于历史悠久的蚕丝被产业来说，这无疑是一把打开电子商务大门的金钥匙。

　　时间追溯到6年前，从一家知名计算机公司辞职的张健，踏上了洲泉的土地，开始挖掘第一桶金。

　　2008年是洲泉蚕丝被市场迅猛发展的一年，也是大大小小的蚕丝被网店层出不穷的一年。在巨大利益的驱使下，不少人为赚快钱，打着“正宗洲泉蚕丝被”的名号，不惜在网上售卖以假乱真、以次充好的蚕丝被。200元4斤的低价，吸引了许多不明真相的消费者。

　　27岁的许扬(化名)是洲泉本地人，家中从事蚕丝被生产加工生意。面对商机无限的网络，他说，当年的大环境下，他也曾动过这方面歪念头，“但父亲告诫说蚕丝被要卖就得卖个实在。最后网店虽然开了，但生意被那些卖低价的抢光了。”一方面，大多数正规蚕丝被企业坚守着品质的底线，但难成大器；另一方面，不少蚕丝被网店肆无忌惮地贩卖低价低品质的蚕丝被。

　　这种尴尬局面，最终换来了一番阵痛。

　　2010年，洲泉镇被中国纺织工业联合会授予“中国蚕丝被名镇”称号。然而，也是在这一年，洲泉蚕丝被被央视首次曝光制售假冒伪劣产品。这对已颇具规模的洲泉蚕丝被产业造成了极其恶劣的影响，企业质量意识和诚信意识亟待提高。2012年，洲泉蚕丝被再次因同样的质量问题被央视曝光。

　　洲泉蚕丝被的阵痛是延续？还是终止？

　　转机在瓶颈中出现

　　“蚕缘家纺”是洲泉较早发展起来的一批蚕丝被企业之一。和大多数企业一样，走的是接单、贴牌、创牌的传统路子。这么多年经营下来，企业业绩不错，比较平稳。那个在企业发展之初充满激情的创业者，渐渐变为成熟冷静的守业者。

　　为了扩大自主品牌的影响力，“蚕缘家纺”的老总倪学林也想在电子商务这一新领域里闯荡一番。早些年，他曾试着把自家生产的蚕丝被放到阿里巴巴这一采购批发平台上进行推广。没过几天，产品没销售出去多少，但店里的产品图片被盗用了。“去年还开过一家网店，一年下来也亏了。”倪学林摇摇头说，“想尝试线上销售却没技术，电子商务到底还是年轻人的天下！”

　　和倪学林一样，不少运作较为成熟的蚕丝被企业都曾试着在电子商务这块新兴领域里吃上一口，却难有成功者。

　　就在不少人为之困惑的时候，“钱皇”这个新生的蚕丝被品牌异军突起，连续几年在“双11”购物狂欢中创造单日销售神话：2012年，1200万元；2013年，2500万元；2014年，近4000万元。“一天创造一个规上企业。”“钱皇”在蚕丝被在电子商务领域几乎成了“一枝独大”。“很厉害！”这是倪学林和同行们提到“钱皇”时，不仅佩服，还或带着一丝羡慕。

　　虽然企业同在洲泉，“钱皇”的幕后功臣张健并没有与其他蚕丝被企业主有太多接触，与各个老总之间也无多少交情。相互之间能碰上面、点个头的时间大多是在政府组织召开的各类会议上。

　　面对“钱皇”创造的骄人业绩，张健也有过想法。“洲泉蚕丝被电商潜力巨大，企业抱团发展一定可以创造一番新天地。”这是记者去年采访张健时他提到的建议。“电子商务比以前更难做了，洲泉蚕丝被要抱团发展就得趁早。”

　　这番建议最终被当地政府所采纳。因为当地政府已然认识到，蚕丝被企业单打独斗的发展模式已经成为制约产业成规模和气候的障碍。洲泉蚕丝被行业急需提高开拓市场能力，谋取转型发展。

　　改变在抱团中开始

　　从去年年底开始，当地政府数次召集多家知名蚕丝被企业负责人，探讨抱团“触电”事宜。不敢做、不相信，不少企业负责人摇摇头，退出了。“电子商务一定会是今后商业模式的主流。如果要做，算上我！”尽管曾失败过，但倪学林还是想再试一试。

　　于是，在政府的大力推动下，张健和倪学林终于走到了一起，开始牵头筹备组建电商平台。平台的建立，仅有两家企业是远远不够的。“痛并快乐着。”谈及组建过程，张健说，要拉拢其他蚕丝被企业“入伙”很难。这方面，当地政府和累积了不少人脉的倪学林，确实花费了大量时间和精力。

　　去年年底，张健和倪学林共同出资成立了洲泉蚕丝被电子商务发展有限公司，牵头洲泉蚕丝被抱团上线。

　　今年1月，“钱皇”、“蚕缘”、“腾飞”、“强盛”和“安顺”5家规上蚕丝被企业共同签署协议，入驻洲泉蚕丝被电子商务平台，并根据蚕丝原料、蚕丝被被面和蚕丝制作工艺的不同，联合发布了蚕丝被品质“七星标准”，以帮助消费者辨别蚕丝被真假优劣。

　　今年3月，阿里巴巴·洲泉蚕丝馆上线。这是洲泉镇政府与阿里巴巴中国产业带共同打造的国内首家B2B网络蚕丝馆。首批“入馆”的企业多达15家。这15家企业，年加工蚕茧6000吨，占当地蚕丝被产业产能的六分之一。蚕丝被品质“七星标准”是不变的核心。

　　当地政府希望借助电商平台，带动当地蚕丝被企业共同发展，打响洲泉蚕丝被区域品牌，扩大市场占有率，撬动发展新杠杆。

　　在今年的“双11”中，天猫蚕丝被销售排名前10中，出现了6家洲泉蚕丝被企业的名字。正式运行仅3个月的洲泉蚕丝被电子商务平台，达到了100多万元的销售额。

　　在近一年的时间里，洲泉蚕丝被“触电”之旅跨出了第一步。再过几年，这个印着“洲泉蚕丝被”的快递箱是否能进入千家万户？亦值得期待。