6月28日，全市130家电商齐聚一堂，参加桐乡市电子商务行业协会一届二次会员大会。当天，上海浦发银行桐乡支行、中国民生银行桐乡支行分别与协会签约授信5亿元和4亿元，圆通公司桐乡分公司也正式与协会达成合作协议，将以低于市场价至少5%的优惠价格为协会电商提供快递业务。桐乡电商协会成立一年以来，通过抱团发展，激发出了一场全新的“核聚变”。

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　　协会搭平台　为电商提供人才支撑

　　信息时代，人才是第一资源。桐乡众多想“触网”的商家之所以进军电商市场步履维艰，招不到合适的电商员工是一大症结。即便是成功跻身电商大咖的少数佼佼者，人才土壤的“贫瘠”仍让他们倍感头疼。

　　已在网络上开设7家店的嘉兴市南秀丝语有限公司品牌创始人周惠兴对此深有感触，“电商的专业人才非常缺乏，而且行业间人才流动性大，很多时候，这样的人才要去杭州、上海招。”他坦言，以单独一家公司去外地招人不仅成本高，而且吸引力不大。协会成立后，一方面加大对本地电商精英的培训，另一方面还赴杭州等地参加招聘会，为桐乡电商培养和吸引了一批专业人才。

　　周惠兴告诉记者，去年公司通过协会平台，招到了两位电商专业员工，分别负责美工和运营。

　　中小微抱团　破解融资难题

　　对于桐乡众多电商而言，由于缺乏有效的抵押物，造成企业融资难、融资成本高。

　　“我们目前准备依托电商协会推荐评级的方式，为电商中的小微企业融资提供便利。”嘉兴银行副行长张瑛表示，服务中小微企业一直是该行重点业务，近年来，嘉兴银行已经先后为浙江乐麦科技发展有限公司、浙江宇都经贸有限公司这样的电商提供贷款支持。

　　同时，上海浦发银行桐乡支行、中国民生银行桐乡支行分别与协会签约授信5亿元和4亿元，也开启了这两家银行的电商融资“绿色通道”。

　　资源优势互补　大小卖家共赢发展

　　桐乡昊程皮革有限公司主要从事线下生产，随着近年经济形势的变化，去年公司决定加大对线上的经营，作为电商新生力量，公司运营负责人田海英笑着说，“抱团让我们这些中小规模的企业与‘大咖’实现共赢发展。”

　　大企业规模进货可以拿到更低的进货价，这一直让田海英很羡慕。加入电子商务协会后，在一次例会上，田海英反映了这一情况，没想到，就有协会中的“老大哥”主动提出可以带他们公司一起进货。就这样，虽然企业本身进货量小，但跟着“老大哥”的单子，田海英一样拿到了最低的进货价。

　　皮革产业生产、销售季节性很强。旺季时，不少大企业常常遇到订单过多来不及生产的烦恼，抱团后，协会中的企业对彼此的生产能力、生产技术都有了进一步的了解。田海英的公司就在去年旺季接到大企业加工的订单，帮助“大咖”们顺利交货。

　　短短一年时间，昊程的线上销售规模直线上升，目前已基本与线下销售持平。