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　　桐乡民营企业家大规模兴起是在上世纪90年代，这些企业家顺应时代发展的潮流，引领桐乡民营经济走进了一个繁花似锦的春天。20多年弹指一挥间，如今，老一辈企业家逐渐退居二线，而新一代年轻企业家开始茁壮成长起来。这其中，有一部分被称为“创二代”的年轻人，特别引人注目。他们懂得合作，也懂得奋斗，他们身上传承着老一辈创业者的拼搏精神，更透露出年轻人的创新意识和国际视野。

　　从今天开始，本报每隔一周推出一期桐乡“创二代”专栏，去聆听财富在代际传承中衍生出来的故事，感受他们的抱负、理想和正能量。

　　从水泥厂变为纺织厂，从生产低端坯布到生产成品染色布，从内销转向外贸，从服装面料生产商变为装饰面料生产商……一次次成功的转型让龙翔纺织一次次抢占先机，并站在了行业新的制高点上。

　　王纯在担任总经理之前见证、参与了这一切，而从2009年起，他开始主导整个公司的发展方向，在他的带领下，公司成功画出了一条属于自己的“微笑曲线”。

　　这条“微笑曲线”的两头延伸到遥远的美国，在那里，王纯拥有顶尖的设计、研发和销售团队；而“微笑曲线”的中部，是国内八大工厂组成的先进生产团队，这里有国内最先进的自动化生产设备和最专业的管理团队。

　　短短5年时间，王纯的产品销售已跻身美国沙发面料市场首位，未来5年，他更“盯上”了美国室内装饰面料市场10%的份额，并成为首屈一指的以设计研发为导向的中高端家纺装饰面料供应商。

　　一人完成公司50%销售量

　　在一间毫不起眼又装饰简单的办公室里，中式办公桌椅和西式真皮沙发和谐地混搭着，王纯正在笔记本上回复来自美国公司的邮件。一个多小时的交谈中，记者发现，没有赶上80后首班车的王纯身上既有70后企业家的沉稳，又有80后的闯劲和90后的创意。

　　1998年大学毕业后，在王纯面前有两条路可以选择，一条是出国深造，另一条则是进入父亲的公司。没有经历过多的纠结，王纯选择了后者。“其实出国是为了获取知识和转变思维模式，这一点即使我没有留学也有机会。”他自信地告诉记者，仅去年一年他就飞了15万公里，足迹遍布欧美，每到一处他都到处走、到处学。

　　在王纯看来，他注定属于创业的一代。早在他4岁的时候，创业期的父亲就带着他到处走、到处看，在耳濡目染下，他很早就对创业和经营企业的流程有所了解。进入公司的第一年，他就完成了公司50%的销售量。

　　2000年，王纯走上了总经理助理岗位，几年的销售经历让他对外部市场的需求了解得更深。

　　有一次，他出差到山东威海，在那边的一个市场上花80元买了一块产自韩国的面料，质量与自己公司产的没有太大差别，但价格却高出数倍，差价的原因在于产地以及这块布料的用途。这让王纯意识到，做出口贸易和新产品研发将是公司壮大的新路径。

　　于是，从2005年起，王纯开始涉足室内装饰面料领域，第二年更是直接把生产服装面料的业务砍掉，全身心投入家装面料的生产与研发，当年销售额就达到了2亿元，实现盈利2000万元。同时，国际贸易专业的他运用专业所长，开始进军美国市场，但美国市场的开拓并不容易，初期，他都是只身一人提着皮箱去美国卖。

　　“回想起来，我并不后悔当初的选择，因为我认为一个人的能力是在‘实战’中体现出来的。”王纯说，2009年以后，公司迈入了高速发展时期，如今美国最大的家具商也已成为了他的合作伙伴。

　　谈及父亲，王纯感谢他一直以来的信任和支持，他说父亲在他工作中扮演的角色更多的是鞭策者。他一直记得父亲说过的两句话：一句是“不要猴子照镜子，得意忘形”，还有一句话是“安全永远比速度更重要”，这两句话在王纯做的每一个决策和投资节奏的把握上都起着重要的作用。

　　20万美金聘请美国销售

　　走进龙翔纺织有限责任公司位于复兴南路的厂区，并没有看到规模巨大的厂房，也没有看到醒目的办公楼，但就是这样一个“不起眼”的厂，去年销售额达到了3.5亿元，盈利达3000万元，亩均产值在桐乡市开发区名列前茅。

　　“想要长期保持这么大的利润率，就必须做有价值的东西。”王纯信心满满地说，这个价值体现在产品符合未来发展趋势以及较高的附加值上。

　　于是，在王纯构建的公司格局里，清晰地分成了两个部分：一部分在国内，另一部分在国外。“国内做产业整合、升级，国外做渠道、设计、研发。”

　　作为一个拥有超前战略思想的经营者，王纯在2003年就已考虑建立一个完善的产业链，使产品的质量、交期等得到保证。公司从2005年开始收购、整合纺织各环节的工厂，目前已拥有桐乡市龙欣印染有限公司、嘉兴富达经编厂、浙江申腾涂层织物有限公司、浙江英诺威纺织有限公司等8个工厂，形成了织造、印染、后加工等较完整的装饰面料产业链。

　　而对于工厂的升级，王纯也是不惜成本，因为在他看来，要想做强企业就不能以现在的眼光考虑未来10年的发展潜力。在王纯的心中，一个工厂最理想的状态就是完全实现自动化，他很赞同国外的一个理念，那就是把生产工作交给机器去做。从生产安排到订单安排，全部由电脑控制，一旦实验室配方完成，机器就能实现自动送料、升温、降温，而且出错率只有千分之一，人为干扰的因素越来越低，这样不仅可以提高成品率，还可以降低生产成本。

　　“效率和环保是我非常看重的。”在今年新建的工厂中，王纯全部使用天然气，在污水处理上投入1500万元。他告诉记者，染厂中，以前的老染缸价格为40万元一台，染一吨布需要20吨水，而他现在选择180万元一台的染缸，染一吨布只需要6到8吨水，而且实现了自动化。

　　眼下购买设备似乎比别的厂花的钱多，但他预计未来5年，这样的设备在同样的产能和同样的销售额下，可以为他省下2000万元的费用。因为机器实现了自动化，就可以把工人人数控制在120人左右，一年的工资就能节省800多万元，更重要的是能耗下降了。王纯计划总共购买80台这样的染缸，而300万元一台的自动化织机，到今年年底也将拥有32台。

　　生产的高效和环保只是王纯构筑的企业框架中的一部分，产品销售的渠道、产品的设计和研发在他心中同样举足轻重。

　　“我们每年在设计和研发中的投入就达到1500万元。”王纯告诉记者，这样的高投入使得自己的产品价格会比同行高出10%到15%，但这并没有影响到他的销售量，原因就在于他在美国市场拥有广泛的销售渠道以及高水平的设计和研发力量。

　　2009年，王纯自作主张，在美国高薪聘请了一位销售，此人之前是美国第二大家居公司的副总裁。王纯坦言，当时做出这个决定非常艰难，因为原材料价格暴涨，导致工厂从一个月盈利200多万元直接降到50多万元，而这名销售的年薪却高达20多万美金。

　　“我直到签下合同才告诉我父亲，但父亲并没有责怪我，这是我非常感激的。”王纯说，事实证明，当初的决定是完全正确的，因为这名销售把他真正带入了美国室内装饰材料的核心圈。

　　占领美国10%市场份额

　　为了更精准地把握美国市场的产品偏好，王纯在美国组建了销售及物流公司和产品设计中心，直接聘请美国当地的销售人员和设计师，在美国市场创立“Acacia Design”品牌，并在国内设立研发中心，与大专院校合作，开发新产品、新技术，现公司拥有国内外技术专利28项。

　　王纯把设计看得很重要，为此前前后后投入了1000多万元资金，因为他已经敏锐地意识到了设计的非凡意义，那就是提升产品附加值。在美国，设计都有版权，一件产品从20元卖到80元，卖的不是材料，而是设计。

　　目前，王纯公司生产的产品定位主要还在中档，为了进入高端领域，王纯计划收购美国一家知名设计公司，代价虽高，但在他看来，他买的不只是一个公司，更是它的团队、渠道和设计，当然还有他的客户群。

　　在王纯的构想中，公司未来的5年发展趋势向好，仅室内装饰材料这一块预计将达到20亿元的销售额，在全球可以排到前三位，并在美国市场占领10%的份额。

　　而除了继续做大做强室内装饰材料这一块，技术纺织品也就是复合材料将成为他在研发上的新领域。“现在的跑车、飞机为什么可以减轻那么多重量，还能省油，原因就在于使用复合材料，所以这一领域发展前景非常好。”王纯坦言，进入这一领域，需要大量的资本和技术投入，没有充足的盈利就无法涉足。

　　虽然他也曾想涉足房地产，但最终还是坚持做主营，并不断升级。“如果别人在做其他的时候我还在做主营的工作，那就会跟他们拉开差距，并超越他们。”为此，他将组建中、美、欧多国团队，在新产品研发和设计上卯足劲。

　　在积极抓好企业发展的同时，王纯也十分注重“以人为本，关爱职工”，努力营造和谐企业，每年举行春节团拜会，组织职工到北京、海南等地旅游，丰富职工的文化生活，增强企业的凝聚力。他还不忘关注慈善、关爱社会，近几年来在汶川地震、资助贫困学生、赞助桐乡慈善基金等方面，他积极参与，捐款资助金额达几十万元。