从来没有这样一种果子，能让桐乡人感受到土地馈赠的神奇。桐乡人相信，只有梧桐街道桃园村种植的檇李，才是真正的檇李。就像南湖菱，离开了南湖水，就会长出尖尖的角。4月末，1500亩檇李园释放出丰收的信号，枝头布满星星点点的绿果，已经很多年没有出现这样的盛景了。但这又让果农心头平添了一番忧愁，销路是个问题。

　　丰收之年，果农却愁在心头

　　在檇李种植中有这样一句行话：三年一小生，十年一大生。今年，就碰到了这样的大年。

　　就连种了几十年檇李的果农李应芳也有点措手不及，“从目前的挂果情况来看，多少年没碰到过了。”

　　檇李丰收本该是件开心的事，但桃园村的百姓却愁上了心头。

　　一般每亩檇李产量在300斤至500斤。如果接下去一个多月没有极端天气侵扰，今年每亩产量500斤将不成问题。整个桃园村，檇李产量可能会达到500吨。

　　往年，桃园村的檇李除了村民自己设摊售卖外，很多高品质的?李是由村里一个姓沈的能人帮忙销售的，也就是俗称的檇李经纪人。

　　“不过今年有点玄。”李应芳分析，沈老板自己承包的50多亩檇李园今年也盛产，“能把自己的卖光就很好了。”让李应芳如此不看好的主要原因，是大环境影响。作为一种高端水果，檇李以往很少进入市场销售，主要靠送礼。而今年，此类消费很大程度受影响。

　　檇李也分“三六九等”，品质最好的檇李每斤能卖到150元以上，但这种檇李，10棵树也只能挑出几个。“这种是不愁卖的，总有相应的高端消费群体。”让李应芳最愁的，还是价格在五六十元一斤的檇李。这种中等级别的檇李占比最高，村民们也不是不想通过市场渠道销售。“前两年进过嘉兴和杭州的水果批发市场，但都无功而返。”李应芳说，在嘉兴市场还好点，有些人还是识货的，但销量很有限，在杭州市场根本销不动。“一来不了解檇李的历史和神奇之处，二来夏季水果漫天飞，价格贵不看好。”

　　檇李大户都在愁销路，一般的檇李种植户心里自然更没底了。

　　70多岁的村民周山福，在帮别人管理檇李园的同时，自己也种了4亩檇李。谈及销售，周山福挺无奈，无非就是和老太婆在村口或周边镇上卖卖。“不排除去年四五十元一斤的价格，今年会跌到二三十元。”

　　除了这些可预测的因素，檇李因自身娇贵还带来了很多不确定性。一些忙碌在檇李园的老农告诉记者，如果在成熟后期碰到持续潮热天气，檇李可能一夜之间就会熟透，甚至落地。“如果不能及时卖掉，农民的损失可能要以万计。”

　　这几年，随着檇李效益的稳步提高，种植面积呈现井喷。今年，桃园村种植檇李约1500亩，仅去年新增就有两三百亩。“早在10年前，檇李合作社成员才一二十户，现在增加到了200多户。”桃园村工作人员凌峰说，果子的兴衰直接关系到全村每家每户的经济状况。

　　檇李之争，伤了美誉度

　　除了销售的困扰，外来压力也困扰着檇李种植业的发展。首当其冲的是“桐乡檇李”和“嘉兴檇李”之争。《檇李春秋》主编杨承禹说，嘉兴凤桥、洪合一带确实很早就开始种植檇李，现在包括周边一些县市都在引种檇李。据称，桃园村一些檇李种植户，仅卖檇李苗一年都能赚好几万元。

　　谁是檇李鼻祖一直是双方争论的焦点。但在众多史料记载中和品质的独特性上，桐乡檇李的地位不可撼动。

　　化浆是桐乡檇李最神奇的地方。吃檇李有讲究，放在手中轻轻揉搓，你能感受到果子中水分的流淌，用针挑破，一吮，独特的鲜甜伴随着酒香，齿颊留香，而手中只剩下一张果皮包裹着果核。“在外观上，嘉兴种和桐乡种也有很明显的差别。”杨承禹说，嘉兴檇李样子比桃园檇李漂亮，个头大、圆整，颜色呈红色，表皮斑点少，有的也化浆，但口感差很多，味淡、没鲜味，关键核与肉是脱离的，不像桐乡檇李，吸掉汁水，果核上还连着经络。“因为品质要差，嘉兴檇李每斤只能卖到一二十元。”杨承禹说，但对于不了解檇李的人来说，参差不齐的品质使得桐乡檇李的美誉度受到影响。

　　为了保护和推广这一特色产业，2010年，桐乡檇李获得农产品地理标志证书，进一步证明檇李身份。

　　梧桐街道在推广檇李上也不遗余力，除连续几年举办檇李文化周外，桃园村还被选为全市首批26个重点培育景点之一，计划将桃园村打造成一个3A级景区。

　　旅游发展与檇李涅?碰撞在一起，激起的火花是全村的期盼。“只有将桃园村作为特色旅游景点推荐出去，檇李产业才能获得更大的发展机遇。”梧桐街道办事处副主任殷剑频说，现在已聘请专家在做规划，将以檇李为龙头，发展其他综合水果，做到一年四季有花有果。

　　渠道拓宽，欲破销售之困

　　檇李成熟季一般在6月下旬，那时的檇李底色黄绿、皮色紫红，果皮密缀着黄褐色的斑，外披一层白色果粉。最显著之处是：果皮有指甲刻状裂痕一条，称“西施爪痕”。

　　目前，村里迫切需要寻求的就是今年檇李销售对策。

　　要阳春白雪，也要下里巴人，只有让檇李变得更加“平易近人”，才能在销售上拓宽渠道。

　　桃园村村委会主任徐建锋说，往年檇李只在线下销售，今年将由村里出面拓展线上销售。“现在村里已请了专门的团队在制作网站，还将通过微店铺、团购等新媒介，扩大影响力，吸引客商。”另外，村里也在引导果农转变思路，鼓励果农推出平民系列，让檇李放下身段，走入更多寻常百姓家。

　　檇李有个很大的问题，就是不耐储藏。檇李上市期短，采下后虽可入村里的冷库存放一个月，但经过冷藏的檇李，表皮容易出水，品相大打折扣。所以，延长销售时间一直是个瓶颈。

　　当传统的销售模式遭遇现实阻力时，转型变得那样急迫。李应芳最近和几个大户正在商量网络邮购的解决之道。“草莓比檇李更不耐碰，但有人通过真空包装解决了这一难题，这个技术是不是也可以运用在檇李上？”

　　檇李除了品质优良的能卖高价外，大部分价格卖不高，低的只能卖几元一斤。

　　但这两年，那些品质差的檇李也被充分利用起来了，就是做檇李酒。“根据当年檇李的品质，可以做成白酒、红酒，一般白酒相对废料些，但产业链得到了延伸。”凌峰告诉记者，两年运行下来，效果还是比较满意的，一瓶500毫升的檇李酒能卖到168元以上。

　　凌峰说，檇李酒开发虽然还未正式走上轨道，但村里已经有了建酒厂的规划，打算将檇李深加工进行到底。

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　　檇李向读者征集创意商标

　　目前，“桃园头”是桃园村果农一直在用的檇李商标。这个商标虽然涵盖了檇李的历史，但体现不出檇李的特色。

　　桃园村现在想再申请一个檇李集体商标，本想叫“西施”，但已被诸暨注册掉了。

　　“我们想通过报纸，向广大读者征集好听、有寓意的檇李商标名。”凌峰说。

　　另外，檇李一直沿用的包装盒也为人诟病――简单的绿色或黄色盒子上印着檇李图片。一些客户开玩笑说，这么有内涵的水果，用这么没内涵的包装，降低了品位。

　　桃园村也想听听读者的声音，对檇李包装有什么好的建议。大家可以通过拨打本报热线电话796110，或者向本报公众微信号“今日身边事”或“周游桐乡”，发送你的金点子。

　　如果你的金点子被选用，将在檇李成熟时获得由桃园村提供的精美檇李礼品盒一份。