在过去的一年，面对复杂多变的经济金融形势，桐乡市农村信用合作联社以“稳增长、防风险、促转型、强服务”为主基调，紧密对接桐乡经济发展的总体战略，深耕农村，服务小微，强力助推地方经济发展。

 

桐乡农村信用合作联社大楼

入企普及金融知识

开晨会提高业务素质

精品家电品签宣传会上开展服务

“农信人”上街服务

　　至2012年末，桐乡市农村信用合作联社各项存款余额178.4亿元，比年初增加19.7亿元，增幅为12.45%；各项贷款余额117.4亿元，比年初增加15.1亿元，增幅为14.79%，存贷款总量与增量继续保持全市金融机构之首。

　　固农本  深化三农服务水平

　　2013年刚刚翻开新的篇章，桐乡联社“走千家、访万户、共成长”的活动却早已风风火火开展起来，农村的各个角落都能看到“农信人”的身影。

　　“通过这些年持续开展‘走千家、访万户、共成长’系列活动，我们深入一线基层，掌握了‘三农’金融服务需求，拓展了联社业务。”该社相关负责人说道，2012年在嘉兴农信系统“走千家、访万户、共成长”劳动竞赛中桐乡获得第一名，在全省农信系统“走千家、访万户、共成长”考核中又获三等奖，并被评为2012年度十强信用联社。

　　服务三农离不开一系列便民设施的完善。以前因为离镇区远，屠甸镇汇丰村的村民取钱、存钱都要赶镇里，很不方便。如今，只要在村便民服务中心就能搞掂。

　　今年年初，桐乡联社的金融服务已经进驻到全市176个村级便民服务中心，切实解决了偏远农村地区客户金融咨询、小额取现、贷款申请等金融服务，给村民带去了“方便、快捷、实惠”的金融服务，真正将金融服务送到老百姓家门口。

　　在此基础上，桐乡联社不断完善支农品牌，以“兴农贷款工程”、“三位一体工程贷款”、“创业创新贷款”、“丰收小额贷款”、“新农村建设农民建房贷款”五大支农贷款品牌为媒，有效助力现代农业的转型升级，也推动了全市两新工程的建设。

　　此外，2012年桐乡联社不断巩固“信用工程”建设成果，除了在评定信用村、信用户、信用乡镇上取得一定成果外，“洲泉镇东田村”还被评为省级信用村。“目前，我们积极配合做好村级股份经济合作社改革和推进农民专业合作社信用等级评定工作。”该社相关负责人介绍道。

　　一系列的举措，彰显了桐乡联社工作在一线落实、问题在一线解决、成效在一线体现的服务理念。据统计，到2012年12月末，桐乡联社涉农贷款余额达到116.3亿元，比年初新增15.8亿元，增幅达15.72%，涉农贷款增速高于各项贷款平均增速0.93个百分点。

　　优小微  努力提升服务水平

　　固农本的同时，桐乡联社还不忘助力小微经济，通过“进村入企”金融服务送基层、小微企业金融服务宣传月和三大工程建设等活动，积极开展“服务中小企业特色行社”创建工作，探索建立小微企业专营服务机构模式。据统计，去年桐乡联社实现小微企业贷款增幅20.46%，小微企业贷款增速高于各项贷款平均增速的5.67个百分点。这些数字背后是该社致力于服务小微企业的诸多举措。

　　资金问题无疑是在经济下行中，小微企业遇到的众多难题之一。对此，桐乡联社以小额分散为投向导向，强化银企合作为计价的重要依据，制定了新的贷款利率定价办法，并自行开发“贷款利率定价系统”，建立了以科技为支撑的“一户一价”精细化定价模式，根据市场原则和向小微企业政策倾斜的要求，确定出执行利率，充分让利，加大对小微企业的支持力度。

　　“桐乡联社推行普惠机制，围绕服务支持中小企业，2012年实施新的定价办法后，累计让利达到6982万元。”该社相关负责人表示，“对小微企业的扶持除了在利率上倾斜，还在程序上进行优化。”据了解，去年，桐乡联社将小微企业300万元和个人200万元以下授信权限全部下放，由各基层信用社直接审批贷款，通过缩短授信审批环节，确保信贷资金早投入、早使用、早见效。

　　扶持小微企业，更体现在创新金融产品上。年前还在为资金周转问题伤脑筋的某公司沈老板告诉记者：“多亏了小微续贷通，要不然这年是没法过了。”原来，桐乡市农村信用合作联社为解决小微企业因经营收入回款期与贷款偿还期错配，造成贷款到期后只能向他人借款，甚至高息融资来偿还到期贷款的难题，积极探索小微企业贷款还款的创新方式，联合乌镇中小企业协会，打造了贷款新产品———小微续贷通，实现了小微企业到期贷款转贷的无缝对接。“小微续贷通”仅推出一个月，桐乡联社就办理续贷业务12笔，贷款金额1572万元。

　　“商旅通”、“科创缘”、“信联乐”、“股金反担保”等业务也在“农信人”的创新下诞生，为中小企业提供了个性化信贷和多方面选择服务。

　　与此同时，该社一直在扩大和优化传统渠道网络建设的基础上，加快电子渠道建设。去年成立了电子银行部，对全市电子银行业务和卡业务进行统一营销与管理，并在濮院信用社和崇福信用社开展丰收电话宝增量提效试点，成效显著。

　　据统计，到年末丰收卡累计发卡227817张，拥有ATM机108台,丰收电话宝商户1717家，传统POS商户149家、银行卡助农取款服务点6个，网银客户2520户，有效覆盖了全市各层次客户的金融服务需求。

　　拓载体  助推地方经济建设

　　桐乡联社紧密围绕桐乡经济发展的总体战略，加大信贷投放力度，助推地方经济社会的大发展，践行金融机构的社会责任。

　　去年，围绕桐乡5+2产业平台及全市重点项目建设，桐乡联社加强与项目主管部门及转型升级企业的沟通、联系，为大好优项目入驻桐乡、本土企业转型升级助力。

　　一直以来，桐乡联社还积极响应上级管理部门的号召，通过深化绿色信贷，支持节能减排和淘汰落后产能工作。“我们在优化信贷资源配置、防范信贷风险等方面作了很多有益尝试。”桐乡联社相关负责人告诉记者，如今他们已建立起以“绿色准入—名单管理—风险控制—存量调整”为主线的管理框架。截至去年12月，桐乡联社共审查符合环保准入企业1441户，授信金额达1314894万元。

　　如今，桐乡联社通过实施一户一策、有保有压等措施，到去年底，已支持环境评级为“绿色”及“蓝色”的企业9户，贷款余额达到36655万元，被嘉兴银监分局、嘉兴市环保局评为“绿色信贷工作先进单位”，成为嘉兴市唯一一家获此殊荣的县级金融机构。

　　去年桐乡联社还不断加强与担保公司等的同业合作关系，截至去年底，累计引进委托资金贷款3900万元，与4家担保公司开展合作，担保公司保贷款金额达855笔、金额38649万元。开发桐乡联社股金反担保业务，为中小企业盘活手中沉睡资产，拓宽融资渠道。

　　夯内基  提升创新力共话新发展

　　桐乡联社始终将内控合规放在经营发展的重中之重，通过不断完善机制建设，明确联社、信用社两级案防体系，责任落实到人，深化效能监督。

　　据了解，桐乡联社坚持推进各项风险排查工作，保持风险管控与业务同步，特别在银行业全面风险排查工作中，还成立了26个排查工作小组，对全辖58个机构(网点)进行了全覆盖排查。此外为了持续强化审计案防工作，桐乡联社通过4+2风险防控等一系列活动，让政府部门村干部、中小企业主、农户代表、员工参与到防控活动中去，逐个评议，共同监督。

　　人才是企业发展之本。今年以来，桐乡联社不断深化人才队伍建设，打破陈规从制度上为优秀人才提供一个良好舞台，让有学识、有才干、有经验的优秀管理人才脱颖而出，形成人才培养的长效机制，实现人才强社的目标。

　　桐乡联社正因为有了这样一支富有活力的队伍，才能适应经济发展，走上以“新”谋变的道路。

　　迈入新的一年，桐乡联社将继续上下齐心，科学制定发展目标，依托地方特色经济，为全年业务发展打好基础。至2013年2月15日，桐乡联社各项存款突破200亿大关，达到203.32亿元，较年初新增24.9亿元，增幅13.96%，为全年业务发展打好了基础。