面对日趋严峻的经济环境，企业对银行贷款的需求也是逐日增加。在投放贷款量有限的情况下，融资成本相对较低的跨境人民币融资业务量明显上升。截至2012年8月末，建行桐乡支行完成实收实付跨境人民币业务9亿多元，列嘉兴建行系统内第一位，当地同业市场占比达24.65%。

       “跨境人民币业务的政策变化多，产品更新快。所以我们要根据不同客户的业务发展需求，推荐不同的产品。”建行桐乡支行相关负责人说，“一有政策变化，我们立即对政策和新业务进行解读，探讨这些政策和业务适合当地的哪些企业，在操作上要注意哪些环节，为下一步的实务操作打下坚实基础。”

　　近年来，伴随着人民币国际化的提速，境外人民币的存款量急剧上升。这也促使境外人民币的融资成本下降，而建行桐乡支行则通过出口代付等方式，将境外人民币转移至国内，在银行原有贷款的基础上，增加了资金，解决了企业贷款资金的需求，而较低的融资成本也为企业减轻了财务负担，受到普遍欢迎。

　　在我市，有不少企业涉及进口业务，建行桐乡支行针对人民币远期信用证最长期限是180天，比外币远期信用证多90天的特点，付款期限可以延长，这样的话对企业的资金压力也会相对减少。因此，建行桐乡支行积极向企业推荐跨境人民币信用证业务。前8月累计开立人民币信用证近1.6亿元。
 

　　与此同时，利用境外远期结汇价格远高于境内的时机，建行桐乡支行又向客户推荐跨境远期结汇通业务。今年1至8月已办理跨境远期结汇业务4520万美元，既为客户规避了汇率风险，提高了未来的结汇价格，又锁定了2.88亿元的跨境人民币交易量。当部分优质客户信贷需求无法满足，建行桐乡支行便主动向客户推荐出口再融资业务，至8月份共办理了3.455亿元的出口再融资业务。

　　“在走访企业过程中，我们得知一家外资企业有意向从香港母公司借外债，我们就立马建议他们借入人民币外债。”建行负责人说。相对于美元外债，借入人民币外债可以避免因人民币升值而导致的汇率损失。建行桐乡支行主动为其提供政策支持以及操作流程的指导。通过多方努力，该企业已经顺利借入3000万元的人民币外债。这是桐乡市首笔人民币外债，而建行桐乡支行也成为当地首家承办人民币外债业务的银行。