2003年，企业创立“依奴珈”品牌。如今，凭借“依奴珈”这一品牌，企业先后获得“中国名牌”、“国家免检”、“中国真皮标志裘皮衣王”、“浙江省著名商标”等众多荣誉称号。

　　企业名片：浙江中辉皮草有限公司是国内最大、最有影响的皮草企业之一，产品种类齐全，技术水平和产品质量属于国内领先，部分产品的技术水平和产品质量达到国际先进水平。

　　对话嘉宾：浙江中辉皮草有限公司董事长 胡建中

　　记者：在之前金融危机以及目前整个经济形势不容乐观、欧美等国消费能力下降等不利因素影响之时，中辉皮草是如何做到冷静应对的？

　　胡：全球金融危机爆发后，作为奢侈品的皮草市场开始萎缩并一度低迷。当然，我们的外贸订单也受到冲击，大幅减少。应对危机，我们认准欧洲市场的消费群体，尤其是在产品销售开发上，更有针对性地推出适合客户的产品。为了稳定原有欧洲市场的销售份额，我们还施行适当让利的原则，这是互利互惠，也是双赢的选择。

　　2011年度我们实现国际市场销售1770万美元，其中60%来源于欧洲市场。以往皮草给人的印象是代表高贵、奢华、财富，如今我们面对市场形势，适时调整了产品结构，走大众化道路，让多数人可以消费得起，这无疑也为我们抢占了更多的市场。

　　记者：中辉皮草很重视品牌建设，旗下的“依奴珈”品牌裘皮服装获得了“中国真皮标志裘皮衣王”、“浙江省著名商标”等荣誉称号，中辉皮草在品牌建设方面为何如此重视？

　　胡：“依奴珈”品牌从2003年创立至今，已经整整9年。这9年是我们品牌的建设之路，也是我们品牌的成长之路。一个品牌是企业立足的基础，是企业发展后劲的支撑力。为了提升品牌的核心竞争力，我们无论在产品宣传、开发投入和设计方面都投入了巨大的人力、物力与精力。

　　首先，我们重视品牌宣传，在电视媒体、路牌广告、报刊等多种媒介渠道，全方位打开品牌宣传这片天地，不断加大品牌的培育和推广力度。我们每年参加在意大利、西班牙、香港、北京等国内外举行的各类裘皮及皮革展览会，并在我们的主要销售市场建立“依奴珈”品牌专卖直营店，依靠营销网络打开品牌知名度；其次，我们配备专业的技术研发中心，职责分工细化而明确，并引进国际上先进的制革制裘技术和设备，制定出成套的裘皮、毛革一体的生产加工工艺。

　　最后谈到设计，设计是一个品牌永葆活力的源泉，我们的设计团队有50余人，另外还高薪聘请来自意大利、法国、香港的高级设计师与工艺师，所开发出的皮草服装紧跟国际潮流。

企业生产车间

企业品牌展示厅

　　记者：我们知道，对于皮草服装生产企业而言，设计是打好品牌的一个关键环节。在打造自主品牌过程中，遇到哪些困难，并是如何解决的？你们的品牌设计是否有过被抄袭的情况？

　　胡：在皮草行业，品牌众多，良莠不齐。消费者对品牌的敏感度也不高，消费者更看重的是款式、颜色、质量、价格等要素。而在当下国内外皮毛行业价格波动频繁，竞争激烈的大趋势下，如果一味单纯依靠价格去竞争已没有太大发展提升空间。所以，集聚品牌效应是很迫切的。没有属于自己的品牌是很难走远的，企业也缺乏生命力。

　　众所周知，国际上顶级品牌的成长发展之路，往往需要历时上百年。造就一个品牌的经典不衰，靠的是时间的积淀。但是，我们的品牌只有9岁，还只是“少年期”，还需要时间来成长，来走向成熟。其实，在“依奴珈”创立之初，我们也走过不少弯路，受过一些挫折。从一开始只是做服装配饰，贴牌加工，到后来真正创建品牌，是不断摸索着前进的。一个品牌的成功或失败往往也在于细节的把握。一流的顶级品牌往往更专注于细节，我们通过长期与国外顶级品牌如BOSS、D&G、PRADA、BURBERRY等的合作，吸收国外一流品牌在品质、细节、工艺上的各种长处，高标准严要求，专注于做出高附加值的皮草服装。

　　提到品牌抄袭，每年都有很多起，已是屡见不鲜，防不胜防。一些皮草销售企业拿一件我们的样衣去，做出成百上千件。但是一件“依奴珈”皮草服装从内到外的各种细节、精华是人家抄不走的，我们一看就分辨出来了。人家也只抄袭了外观，我们不怕被人家抄袭。

　　记者：中辉皮草对于清洁生产、环保节能方面在皮草业界是有口皆碑的，为何一直如此重视环保节能、清洁生产？

　　胡：谈到这个，还需要追溯到2005年。清洁生产不仅标志着我们企业的行业准入资格，实际上也代表着行业认同。当时，有合适的契机，我们率先实施中德政府合作的环保咨询项目——有效益的环境成本管理项目。这个项目在2006年9月通过省经贸委和省环保局的联合验收，是我们在清洁生产上迈出的最初，也是最为重要的一步。2011年7月份，公司申报的国家级清洁生产应用示范项目——“毛皮加工废水循环使用系统技术集成示范项目”，获得工信部、财政部批准和国家资金的支持。这个项目的实施以及在行业中的推广有目共睹，因为不仅减少毛皮生产全过程的污染排放，还可以大幅度减少用水量，彻底改变毛皮行业高污染、高能耗的现状，为毛皮行业可持续发展奠定基础。总而言之，我们的努力收获了成果，是值得欣慰的。

　　记者：除了以上提到的打造品牌核心竞争力、清洁生产之外，中辉皮草作为皮草生产销售领军企业，对于未来的发展之路，可否谈谈您的看法？

　　胡：我们中辉从最初创立到如今，已过去20年。而“依奴珈”品牌也只有9岁。最近，我们刚刚制定截至2020年的公司长期发展规划。说实话，存在的问题与制约瓶颈让我们不能掉以轻心。路还在脚下，只有一步一个脚印走出来。危机这个词说得很好，危险与机遇共存。对于未来，我们也只有迎接挑战，全力以赴吧。 （本版摄影　通讯员　谈正南）