从2008年开始，企业花了整整四年时间，实现了从传统机电行业到新电子产业的转变。今年8月份，企业计划投入1.5亿元启动二期工程建设，并引进日本进口精密覆铜板生产线，预计可新增销售收入5亿元。

　　
　　企业名片：浙江吉高实业有限公司是一家专业从事覆铜板生产的外商独资企业，产品可广泛应用于航空航天、计算机、通讯、汽车及各种高档电子产品。公司以“科技创新、追求卓越、准时交货、专业服务”的理念，为印制线路板企业提供优质的产品和服务。

　　对话嘉宾：

　　浙江吉高实业有限公司销售副总：李千文

　　记者：凭借这些1.25平方米的覆铜板，去年吉高实业就创造了2亿元的销售收入。今年全市三级干部大会上，吉高实业也作为新兴行业企业代表被评为桐乡市百企千亿工程企业考核优胜单位。在当下整个宏观经济形势不容乐观的大环境下，吉高公司是怎么做到这些的？

　　李：从2008年开始，我们花了整整四年时间，实现了从传统机电行业到新电子产业的转变。在企业销售市场与硬件设施投入方面，我们做了极大努力。首先，在2012年市场销售规划中，我们适时转变国内市场策略，积极开拓国外市场。原先我们的国内市场主要侧重在华南地区，2012年我们将着眼于华东市场的拓展；针对国际市场而言，我们更是大力向韩国、印度等国家推进。其次，我们投入1.5亿元的二期工程将于今年8月份正式开工建设，并引进日本进口精密覆铜板生产线，届时年产能将达覆铜板720万张，半固化片6000万米，新增销售收入5亿元。

　　记者：刚才谈到，吉高实业适时实现了产业的转型。但事实上，产业转型并非易事，特别是转到有一定门槛的新兴产业，吉高公司是怎么突破自己的？

　　李：老实说，当时我们的确是抱了破釜沉舟的想法。因为在传统产业的发展上，我们已经撞到“天花板”了，不转也许暂时没有生存风险，但转的话肯定有风险。而事实证明，我们这一步走对了。首先，我们已经有专业的生产线保证生产出高品质的产品，拥有嘉兴市级高新技术研发中心可以及时应对市场变化，满足客户需求。产品品质已通过UL、欧盟SGS产品认证、TS16949体系认证，被广泛应用于IT通讯、汽车及家电等行业的各种高档电子产品上。

　　一边发展自己的产业，一边关注政策环境的变化。在市第十三次党代会上，我们注意到，桐乡提出大力实施战略性新兴产业倍增计划，这等于就是在为我们这些先一步跑起来的企业打气。配合这股转型升级的热潮，吉高实业自然也有新动作。目前，我们一期工程所生产产品已投入市场四年之久，可以说市场已经基本成熟。而二期工程一旦建设完成，将为客户带来高端、精致、超薄三大特点集一身的覆铜板，产品也将首次涉足于航空航天业。

　　记者：我们知道，3年前你们的产品就被比亚迪公司选用，应用于汽车配件方面，现在你们又将涉足于航空航天业，可以说，你们的转型之路已经硕果累累了。不过面对这些高端领域的客户，吉高实业恐怕也不轻松吧？

　　李：的确。为了在国内外市场上树立威信，吉高实业创立四年多来，一直秉承“技术创新、追求卓越、准时交货”的理念，为国内外印制线路板企业提供低碳、环保、优质的产品与快速的服务。特别是本着客户永远是第一位的原则，和下游客户合作开发优质产品。比如说，公司和东莞贸泰公司共同进行技术改进和开发PCB线路板供应于德国电信公司，我们在客户维系方面投入了大量的精力与心力。比如业务员除了以一对一、一对十联系客户之外，我作为销售副总还每月、每季度亲自拜访每家客户。而在市场拓展上，我们连续四年参加中国印制电路行业协会，以开放的姿态挖掘客户资源，拓展客户范围。我们的销售市场从华南遍及华东，出口远至韩国、印度等国家。

员工正在操作上胶机。今日桐乡通讯员　钱时炯　摄

　　记者：对于你们这样的新兴行业企业来说，核心技术就是生命力。而从根本上来讲，核心技术的竞争，其实就是人才的竞争，不知贵公司在人才战略上是如何部署的？

　　李：没有高新人才的高新行业企业肯定是生死攸关。所以，我们一直坚持这样的理念：“只要你适合这个岗位，不在乎你是谁，来自哪里。”也正是这种任人唯贤，不避亲、不避仇的用人观念，使得吉高实业在短短数年有了较快的成长。特别是在二期工程上，我们求贤若渴，我们计划用重金在全国名列前三的同行中引入优秀人才、资深技工，同时面向全国高校招收20%至25%的电子专业应届毕业生，以扩充我们的技术骨干。

 
　　如今，吉高实业已经专门设立了研发部门，形成一个研发团队。2011年投入研发经费高达622万元，相继开展了《氰酸酯改性环氧树脂覆铜板的研发和产业化》等实用新型研究项目8项，并于去年4月获得了“无卤环保覆铜材料生产工艺的研究与产业化”这一浙江省科学技术成果。这些全是靠人才来实现的。虽然现在这个团队只有5人，但个个都是拥有10年以上工作经验的资深“电子产业”人，因此有理由相信，随着吉高实业人才战略部署的推进，在不久的将来，这支团队将为企业创造更高的产值。

　　记者：人力资源学中有句话叫做“招人容易，留人难”。一个老员工创造的企业价值是十个新员工无法比拟的。不知道吉高实业在“留人”上有何高招？

　　李：关于“留人”这个话题，我从员工培训与员工福利上简单来说吧，说到底这是企业文化的重要组成部分。相信每个企业都会面临员工流失这个问题，我们也不例外。吉高实业对产品秉承追求卓越，对员工也不例外。每一位新进员工，我们都会由人力资源部、部门主管、安全部进行入职培训，再通过帮带形式（以一名老工人带一名新工人）进行上岗实际操作，1到3个月后对员工进行一定的理论知识和岗位实际操作考核，每月还有相关培训。我们还会安排外部培训，如国家组织的特殊岗位的培训、行业内部组织的行业技术培训、政府相关单位组织的管理团队培训等。通过这些培训，提升员工水平的同时，也加深了员工对企业理念的认知度。加上公司较好的员工福利，如对老员工安排国外旅游等举措，都进一步增进了企业与员工的关系，加强他们对企业的依存度。