这几日来，龙翔街道董家村的茭农可是比以往任何时候都要忙碌和自豪，因为自他们的董家茭白搭上了上海世博会这个平台后，每天的销量增加了３５００公斤以上，茭农是笑得合不拢嘴。预计今年平均每户茭农纯收入将达到3.5万元。

　　董家茭白走到今天，已有了23年历史，其间的坎坷不言而喻，但始终伴它、助它成长的是龙翔信用社。该信用社在推动茭白产业发展中，弹奏着金融惠农的三部曲，使董家茭白茁壮成长。

　　第一部曲——个人独唱

　　1987年3月，董家村立旗桥组村民张永根从杭州崇贤引进了0.4亩茭白，当年经济收入达到1300多元，比常规农产品高出3倍多。此后，他逐渐扩大种植规模，到2004年，他与别人合伙承包了金牛村、龙泾村的300亩水田，打算规模种植茭白。信心是有了，但却遇到了资金不足的问题，正当张永根一筹莫展的时候，当时的信用社主任计炳坤得知这一情况后，马上与信贷员一起为他安排了5万元的农业贷款，解了他的燃眉之急。

　　董家村朱家浜组的施永康家有4口人，夫妻两人身体比较弱，两个小孩当时年纪尚小，家庭收入低，看到村里其他人种植茭白经济效益好，自己想种又苦于没有本钱。就找到信用社申请贷了1万元作为启动资金，种植了5亩茭白。没想到当年就还清了贷款，还有了1万多元的结余。几年种植后走上了富裕之路，去年还盖上了一栋漂亮的小洋楼。正是在信用社的信贷支持下，董家茭白种植面积似星火燎原，以每年1500亩的速度递增，现已达到了1.3万亩，龙翔信用社共向茭农个人发放贷款525万元。

　　第二部曲——集体大合唱

 
　　随着茭白规模种植经济效益的显现，茭农的扩张意识日趋渐浓，如何来引导农户理性发展，保护好全体茭农的利益？2003年6月，在政府的极力推动下，董家茭白专业合作社应运而生，这个以“民办、民管、民受益”为出发点的合作社，为茭农提供了产、供、销一条龙服务。合作社成立以来，龙翔信用社已累计向合作社发放贷款283万元，主要用于旺季时节的茭白收购。如今，董家茭白专业合作社的年营销茭白在５万吨以上，销售额达2700万元，专业合作社的建立，为董家茭白支柱产业的健康发展提供了保障。

　　第三部曲——组合唱

　　任何农副产品都有一个共同点，就是上市期较为集中。董家村的茭农记忆犹新，2006年春季茭白上市高峰期，由于出茭集中，市场趋于饱和，茭农辛辛苦苦采摘的茭白从起初的每公斤2.6元跌到了0.8元，甚至更低，有的茭农干脆把它烂在了田间地头。“只有发展大棚茭白种植和兴建茭白保鲜冷库，才能有效保护茭农的利益。”大家一致认为。但搭建大棚和兴建保鲜冷库，对茭农或者合作社来说，都存在着资金不足的难题。龙翔信用社在充分调研的基础上，决定全力支持，实施了两大战略，一是大力发展茭白大棚种植，拉开茭白上市周期，二是兴建茭白保鲜冷库，在上市高峰期予以保鲜储存，缓解市场压力。截至目前，龙翔信用社累计发放茭农建大棚贷款73万元，兴建保鲜冷库贷款285万元，支持建立大棚茭白栽培基地6个，兴建保鲜冷库32座，总容量达到了7000吨。

　　弹好三部曲，助推产业发展，龙翔信用社充分发挥了农村合作社“立足三农、服务三农”的宗旨，既收到了良好的社会效益，又获得了经济效益的回报，取得了两大效益双丰收。