在日前闭幕的第107届广交会上，我市“出征”的53家企业有所收获，累计成交（含意向）约3160万美元，比上届增长约10%。桐乡企业通过积极调整产品和市场结构，努力提升产品附加值，藉“转身”赢在广交会。

 
　　第107届广交会我市共获得75个展位，参展企业53家，参展商品涉及建筑及装饰材料、照明电器、服装、家用纺织品、裘皮服饰及纺织原料面料等18类商品，展位数、参展企业数和参展人数均创历届之最。

　　得益于国内经济复苏及国外需求增长，本届广交会到会的采购商人数呈现恢复性增长，成交意愿明显增长。敏感的桐乡企业早已在后金融危机时期捕捉到这一商机，精心准备参展样品、积极联系国际市场客户，借助广交会这一平台，开辟一片走向国际市场的新天地。

　　“今年广交会上，和我们接洽的采购商达200余人，参展归来后，我们一直在忙着和客户进一步沟通，给客户发报价单、寄样品、试订单。这不，短短几天时间里，我们已经拿到了客户的三四个订单，金额约30万美元。”桐乡金伟电子有限公司市场部经理於力勤如是说。

　　广交会上，“金伟电子”参展的样品均被客户抢购一空，只能临时从工厂直接发样品给客户，这样的场景以前从未遇到。於力勤告诉记者，这主要是企业在广交会上推出的新产品——汽车电动千斤顶，它由企业自主研发。

　　采访中记者发现，和“金伟电子”一样，参展效果好的企业，往往都是以“自主设计、自主研发、自主知识产权”的产品来赢得客户青睐。

 
　　而除了以新产品吸引客户之外，我市参展企业还在自我“包装”上做起了文章。桐乡小老板特种塑料制品有限公司今年首次进行特装，吸引了1200余名客商前来洽谈，累计达成成交意向700多万美元，其中当场签订合同的订单就有20余份，成交金额达220万美元。

　　“从第99届广交会开始参展，到现在是第107届，今年成绩最好了。”“小老板”参展人员陈春香高兴地说。在对展位进行特装的同时，“小老板”今年的参展样品也是推陈出新，着重在市场结构调整上下功夫，针对东南亚、中东等新兴市场，推出一些适合当地市场需求的产品。在陈春香看来：“这次‘转身’非常及时，由于欧美经济尚未真正复苏，消费能力不强，此时，我们能够及时进军东盟、中东等新兴市场，为自己赢得了先机。”