最近一段时间湖羊很畅销，每天能卖出60多只。”桐乡市石门镇湖羊市场营销员老吴将40多头湖羊装上运输车销往上海。 

       像老吴这样的湖羊营销员在桐乡有近千人。随行的嘉兴市工商人员告诉导报记者，如今，经纪人领路，打品牌闯路，订单保销路的“三路并进”模式已成为当地农民的“致富经”。 

       经纪人激活大市场 

       “桐乡湖羊销售原来仅局限于本地和以羔羊皮销售为主，但现在近千名市场营销员把桐乡湖羊‘赶’进了杭州、上海、广州等大城市。”去年1至9月，该市湖羊市场交易额已达5000多万元。“经纪人搞活了大市场，为养殖、种植户和市场之间牵起了一条纽带。” 

       以前农民在当地推销农产品，卖不出好价钱。近年来，工商和农经部门加大对菊花、桑苗、榨菜、湖羊四大特色农业经济经纪人培育，使该市的农村经纪人达到200多名，由他们源源不断地将农产品销往外地。“这些既懂行情、又是农业行家里手的经纪人，‘牵’住市场的牛鼻子，为农民增收立下了功。”有关人士说。 

       依靠品牌来赚大钱 

       “农产品有没有品牌大不一样。”桐乡伊好蔬菜食品厂张厂长感慨地告诉导报记者，正是凭着良好的品质和品牌效应，“伊好”蛋品已香飘上海、山东、广东等省市。桐乡工商局负责人说，传统的“自产自销”模式已不能适应市场经济需要。为此，该市通过大力实施品牌兴农战略，促进农业产业化经营。到目前，该市已拥有涉农商标270件，其中浙江省著名商标4件。 

       小订单打通大销路 

       为规范农产品市场流通行为，桐乡工商部门建立了事前指导、事中规范、事后监管“三位一体”的订单合同监管机制，对榨菜、杭白菊等规模龙头企业推广使用合同示范文本，确保订单合同履约率保持在95%以上。导报记者在桐乡石门茶家村组采访了解到，该组32户农户去年共种植苗木500多亩，去年1至9月苗木销售额已达3380多万元。种植户汤海根说，有了合作社订单作保障，根本不用操心。 

       今年，桐乡已有13个乡镇近6万农户与涉农企业签订订单合同。小订单在确保农产品销售和农民收入方面起到了至关重要的作用，越来越多的农民从中尝到了甜头。