桐乡外贸企业转战内销求"突围"

　　11月20日，浙江朝晖过滤技术股份有限公司车间里，一条生产高效桶式过滤器的流水线已经连续运作好几天了。“大多是国内新客户刚刚发来的单子。”相关负责人孙成磊告诉记者，10月开始，公司外贸订单明显减少，各部门紧急拉动内需抵挡金融海啸冲击。

　　今年以来，我市外贸企业大多面临“订单缩水”、“资金难以回笼”、“融资难”等困难，经济效益出现不同程度下滑。在金融危机影响之下，一些以往依靠外销的企业开始谋求新的突围之路。而这一次，他们将目光投向了内需巨大的本土市场。

　　金融危机袭来，以美国为主要市场的“朝晖过滤”压力不小。“10月来，外贸的走货速度就变得非常慢。”总裁尤健明说，“其实我们早几年就已经在为转内销作准备了，金融危机一下加速了这个进程。”2008年正式成为“朝晖过滤”的内销“突破年”。此间，该公司决定在原有的家电过滤市场的基础上，再切入到洁净行业、水处理行业等同行业细分市场。而后者完全是针对中国市场启动的。就在不久前，公司又成功敲开了国内微生物发酵制药行业的大门，并且已经与上海、北京及石家庄等地的多家制药厂签订了供货合同，形成了年产值1000万元的医药过滤生产规模。按照尤健明的估计，整个“转向计划”将在明年一季度产生明显的减压效果。

　　可以说，金融危机下，每一个老板都有自己的小九九，任何风吹草动都会引起他们的高度警觉。11月9日，中国政府宣布计划投资4万亿元拉动内需。消息一传出，桐乡市鼎星寝具有限公司的老总周泉根就把笑容挂在了自己的脸上。“以前对自己转内销还有点顾忌，这个政策加大了我的信心。”

　　国外市场不景气，做外贸的周泉根自然不能置身世外。为了弥补损失，他想着法在上海成立了一个分公司，专攻内销。与此同时，又很快取得了与国内几个航空公司的合作权。“做了以后，才发现中国的市场潜力特别大。”周泉根说，公司现在三分之二的销售都在国内了。虽说单位利润相对薄一些，但进军国内市场后，公司总销售量已经成功地翻了一番。

　　“现在，我们正加紧在全国布销售点，今年肯定要加大内销。”桐乡波力科技复材用品有限公司的管理部经理傅维镑说。据悉，今年，以波力科技复材公司为代表的大批台资企业同样是“转内销大军”中的一支生力军。正所谓东方不亮西方亮，记者在采访中了解到，目前外销转内销已经成为桐乡很多外贸企业的选择。对此，相关部门也提醒，外贸转内销有一定的门槛，各企业一定要根据自身状态选择适当的调整方式。