桐乡杭白菊丝绵被农展会上出尽风头

　   10月20日，我市4家在北京参加第六届中国农产品交易会的农业龙头企业载誉而归。在展会上，桐乡农产品抢尽了风头，更重要的是，通过这个平台，企业“灵”了市面还悟出不少生意门道。

　　“太出乎意料了，展会上几度出现疯抢杭白菊的场面，3天时间销售创记录，达到9.5万元。”桐乡一家菊花企业负责人怎么也没想到，桐乡杭白菊在北方市场认可度这么高。该企业是参加全国农展会的“常客”了，今年是第5次，每次参展回来，企业都会依据敏锐的市场“嗅觉”，调整策略。第一次参展后，企业马上在北京组建了分公司，初步涉猎北方市场，第二次企业将产品打入了大超市……这一次，企业将目光瞄准了茶叶客户。展会上一家全国知名的茶叶企业看到桐乡杭白菊这么受欢迎，马上找这家企业商量，是否可以合作，走高端市场。“以往杭白菊都是进超市，走的是平民路线，一旦进入茶叶销售领域，经过精包装，价格可就翻了倍。”该企业负责人表示这是杭白菊拓宽发展、提升品位的一条新途径。

　　桐乡市神神家纺有限公司参展的丝绵被虽然没有杭白菊这么炙手可热，却也认识了不少新客户。一同随去的陆经理说，来购买丝绵被的主要有四类人，回头客、老太太、知识分子和一些准备结婚的年轻人，消费的大多为一二千元的中档丝绵被。“神神家纺”在北京也有一定销售量，但都是在大商场内，动辄七八千元的高档丝绵被，让不少中薪消费阶层望而却步。“不参加农展会，还不知道我们已经错失了这中等消费群。”陆经理说回去就商量开辟新路线。

　　嘉兴三珍斋食品有限公司今年第一次将江南的卤味、粮食制品带进了全国农展会。因为是“生面孔”，很多客户都是来“探虚实”的，于是提高认知度、打响牌子成了“三珍斋”的首要任务。展会上有不少来自全国各地的同类制品，公司负责人了拓宽视野，发现自身的产品的很多不足。“包装可以做得再精致点，附加值能提高不少。口味方面还要多开发，毕竟南方人偏甜的口味，北方人还是不太接受。”

　　业内人士说，一直以来，各级农展会是农业企业展示商品、提高知名度、扩大销售渠道的平台，现在企业已不满足于这些，更希望依托农展会获得丰富的信息资源。据了解，本次农展会我市4家农业龙头企业销售额达17.5万元，达成签约意向30个，意向金额455万元。