从一年200万元的销售额到如今的1.8亿元，桐乡市富丽华印刷包装有限公司用了18年。

　　这18年，对一个曾经被定性为“三不了”的企业，走得很辛苦，但也很踏实。所谓的“三不了”，是董事长董志超进企业时，当时的厂长告诉他的：印刷厂少不了、大不了、小不了。关于“小不了”的解释，他已经记不清了，只记得另外两个解释：社会少不了印刷厂，但由于其业务仅限于印信笺、信封、发票，真的大不了。

　　企业要发展，必须寻找突破口。1990年，公司花500万元买了一台海德堡五色机，这在当时连整个浙江都没有几台。凭借着这台先进的机器和扎实的技术，“富丽华”拓宽市场空间，开始涉足卷烟包装纸的印刷，并通过努力逐步成为了嘉兴卷烟厂、贵州中烟和浙江中烟的主要供货商之一。

　　“别小看这张包装纸，技术要求很高的!”董志超拿着一张利群包装纸给记者看。他解释，上面有多种颜色，有凹凸，有烫金，普通机器要印刷5次才能完成。为此，去年“富丽华”投入3200万元与法国一家机器制造企业合作，专门制造了一台世界独一无二的八色凹印机组，可以使烫金、模切一次性成型。该机器的使用，也让过去印刷5次方能成型的包装纸得以一次成型，大大提高了生产效率。

　　有了这台机器，“富丽华”并没有停滞不前。工人们发现，八色凹印机组约一个小时需要停机一次，加入部分原材料，每次开机就要浪费几百米纸。为破解这个难题，企业安排技术人员到法国等地参加学习、培训。回到桐乡后，技术人员经过多次试验，终于发明出了不停机装置，让这台昂贵的机器得以24小时不停地运转。目前，企业已经为其申报了国家专利。

　　去年，英国一家电池生产商欲到国内寻找一家为电池印刷外包装的企业。由于对包装有着很高的环保要求，国内还没有一家企业能够做到，找了很久都没有合适的。一次偶然的机会，英国企业负责人听说“富丽华”可能有这个科研实力，就抱着试试看的心情来到了桐乡。面对外来的客户，企业负责人只说一句：“试试看吧。”

　　一次次失败，一次次改进，终于在胶水等原材料改进的基础上，“富丽华”研制出了可降解塑料，完全达到了环保要求，成为了该企业的指定供货商。

　　浙江省高新技术企业、“中华纸业杯”中国包装印刷质量评比金奖……望着这些荣誉，董志超的话意味深长：“有技术才能有话语权。”