打开新通道，毛衫也能“漂洋过海”

　　一款单绒混纺浅灰色针织帽，如何从濮院的生产车间到达大洋彼岸素未谋面的买家手里？桐乡羽诺服饰有限公司相关负责人曹枭萍的回答略显轻松：“一场跨境电商培训，让我从电商‘小白’成为‘熟练工’。”

　　2个款式，5种颜色，价格15美金至18美金不等的针织帽，上周五正式在亚马逊平台上架。更让曹枭萍欣喜的是，第二天就完成了2笔交易，“都说好的开始是成功的一半，接下来我们还将上架服装等更多产品，让越来越多的海外网购者了解时尚濮院。”

　　曹枭萍提到的培训，是由桐乡市商务局和濮院羊毛衫市场管委会主办，浙江国贸数字科技有限公司协办的濮院毛衫跨境电商培训班。此次培训班由政府“买单”，让企业免费“充电储能”。

　　为期3个月的培训，参加者多为想要提升跨境电商运营能力、实现品牌出海转型的传统B2B贸易及ODM/OEM厂家。自6月19日开课以来，专业导师从亚马逊开店、产品上架、选品、销售推广、物流选择等方面，全程手把手指导操作，目的是让近40名学员更好地熟悉亚马逊，从而顺利地开展推广、销售活动。

　　“濮院市场集群正从单一的毛衫专业市场逐步向综合类专业市场转变，在产品多样性、时尚度上具有绝对优势，其产品体积较小、重量轻、不容易破碎等优点也非常适合跨境电商。”濮院羊毛衫市场管委会相关负责人表示。

　　伴随毛衫产业业态的持续升级，电子商务对传统市场销售的参与度逐年扩大。2019年，濮院羊毛衫市场实现整体成交额1000亿元，线上相关交易额突破400亿元。毛衫专业垂直销售体系，为传统市场经营网络分销提供了交易流畅、服务专业的新思路。

　　“真是非常幸运！”参与培训的嘉兴虞丹服饰有限公司负责人仇亦东说，这样的培训太及时了。今年5月，看好濮院市场的仇亦东入驻毛衫时尚产业创新服务综合体，随后便接触到了跨境电商培训课程，“这场培训，打开了我们的经营思路。目前我们正在抓紧备货，这周就能在亚马逊平台上线围巾系列产品。”仇亦东说。

　　类似曹枭萍和仇亦东这样，从零基础学习到实践卖货的“学员”不在少数。截至8月底，经此次培训，已完成亚马逊平台开店的企业有39家，在wish、shopee、lazada等跨境电商平台开店企业有18家，合计57家；正在申请注册的企业有5家。有15家企业在孵化课程进行时已完成发货至亚马逊FBA仓，有1家企业已在北美出单。