《新闻会客厅》嘉宾做客现场。
发展电商经济是推进产业转型升级的重要举措。今年以来，面对疫情冲击，桐乡电商经济展现出强大的生命力和发展活力。广大电商经营户主动适应新形势，纷纷结合自身实际，利用各平台开展导购式网络销售，也就是“直播带货”。当下，“直播经济”摇身一变成为了全新的“经济增长点”，助力桐乡传统产业加速跑。
本期《新闻会客厅》，我们聚焦电商产业发展，对话桐乡市商务局电子商务科科长沈芸、洲泉镇苹苹鞋业总经理沈银萍，探究直播镜头后的奥秘。
记者：沈银萍你好，作为传统企业涉水直播的典型代表，现在企业每天直播时长多少？销售情况如何？
沈银萍：2018年我们在鞋业销售上遇到了“瓶颈”，想着转变模式就正式迈入了直播带货行业。现在，我们每天的直播时段为早上8点至11点。正常情况下，一场直播可以卖出200至300双鞋子，算下来每个月的鞋子销售量就突破了1万双。直播也使得企业流动资金更充足了。以亲戚家的皮鞋厂为例，产品在从工厂至商场的过程中会有批发商的参与，而批发商赊账的情形十分普遍，厂家结不到尾款就会造成亏损，而直播带货模式下，一天的销售收入会直接进账，这方面的问题就不用再担心了。不仅如此，直播带货还带动了鞋底、皮面、辅料等相关产业，所以说直播改变了传统销售模式，让很多企业有了新发展。
记者：其他经营户有没有向你请教直播经验，或者说也加入到了直播带货队伍中？
沈银萍：这个肯定有，看到我们实打实把鞋子卖了出去，不少企业也踊跃参与其中。毫不夸张地说，现在洲泉镇、石门镇这一带做鞋业销售的直播号有很多。很多网络主播会自己注册账号销售鞋子，收入也很可观。因为创业成本低，直播卖货还带动了不少农村青年就业。
记者：今年以来，桐乡电商经济总体发展情况如何？市商务部门有没有出台相关的扶持政策，大力发展电商经济？
沈芸：今年面对疫情影响，桐乡电商经济展现出强大的生命力和发展活力。上半年，我市实现网络零售额187.45亿元，同比增长20%，总量和增幅均位居嘉兴首位。其实，早在2018年市商务局就推出了“主播培养计划”。此前，不少涉水直播的企业会找“网红”来带货，但“网红”往往只负责销售环节，售后等后道环节仍需企业负责，这样就会造成企业经营成本增加。而“主播培养计划”就是希望让企业负责人、员工都参与到主播培训中去。
经过两年的发展，我们发现很多企业纷纷转变了观念，不少企业负责人自己做起了主播，在直播间销售产品。尤其是今年受疫情影响，线下经营困难重重，桐乡企业纷纷转型线上销售，这也让一些传统行业迸发出新活力。例如疫情期间，天天农展会、潘鲜生、天天丰收节等生鲜电商平台陆续上线，为我市滞销农产品建立了线上销售渠道。
今年，我市还出台了《桐乡市促进电子商务高质量发展十条扶持政策》，将直播电商纳入扶持范围，对直播项目引进、企业直播运营、本土签约主播及直播孵化机构给予重点支持。不止如此，我们还在政策中引入了评分机制，打破了以往电商企业只按网络销售额多少进行奖励的弊端。如今，政策将从电商企业的经济贡献度和社会贡献度等进行综合评价，自行组织直播活动达到标准的都可给予资金奖励。今年，我们还会根据不同产业开展相应的政策解读会，让更多的电商企业享受到政策红利。
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