谋新局，“内外兼修”赢商机

　　大麻镇科创中心。(照片由大麻镇政府提供)

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　　8月9日晚，浙江卫视《浙江新闻联播》“在危机中育新机于变局中开新局”专栏聚焦桐乡，报道我市家纺产业如何以差异化产品拓市场，“内外兼修”赢商机。

　　大麻镇是家纺名镇，产业外向依赖度较高。在疫情冲击下，如何转变策略，开拓新的市场增长点？直面市场，才有可能寻到转机。

　　为了找到突破口，浙江雅雅纺织有限公司副总经理徐海杰第一时间腾空了2000平方米的外贸仓库，同时花费200万元引进全新生产线，将生产领域延伸到了此前从未涉足过的科技布。“要拓展新市场，原先的产品线必须调整。”他说。

　　瞄准细分市场，开展差异化竞争，这是疫情过后，不少桐乡外贸企业的共同选择。卖了20多年沙发布的王忠良今年将目光瞄准了沙发设计。“不久前刚和一家设计公司建立了长期合作，每个星期为其设计一款新沙发。用终端产品的设计方案带动原料销售。”他介绍。眼下，王忠良的产品在国内市场逐渐有了起色，为了进一步开拓新客户，他还尝试做起了直播。

　　在变局之中，政府部门积极为企业保驾护航，也让外贸企业在危机中得以乘风破浪。这两天，大麻镇政府正准备组织家纺企业前往成都、广州等地开拓国内市场，与全国各地下游产业集聚区建立合作。此外，政府部门还牵头精准对接全国3000多家门店，为广大家纺企业注入信心。

　　得益于积极参与国内大循环，上半年大麻镇家纺产值持续回升，内销产品占比提升10%以上。“大麻家纺产业市场广阔，在政府与企业联动下，我们有信心回归到去年同期水平。”大麻镇党委书记穆海英表示。