桐企乘“云”而上觅新机

　　昨天，第127届广交会在“云端”开幕，来自全球的参展商和采购商从“面对面沟通”变为“屏对屏交流”，足不出户谈生意、做买卖。这场在特殊时期举行的外贸盛会，也拉开了桐乡外贸企业的信心之战。记者从市商务局获悉，本届展会桐乡共有60家参展企业参展，展位数量86个，参展产品涵盖了纺织面料、电子、家电、建材等10多个种类。记者发现，主动突破求变，危机中抓机遇，向云端释放新活力，成为了今年桐乡参展军团的特色。

　　此次广交会的一大亮点就是“直播带货”，不少桐乡企业派出自家员工“上阵”，奥凯家居(浙江)有限公司正是其中的一家。“Led镜子具备蓝牙功能，拉开抽屉还有收纳空间……”镜头前，业务经理化身“主播”，用流利的英文介绍着自家的浴柜，直播间内不断提示着有新的采购商进入。

　　“客户对产品感兴趣向‘客服’提问时，我们可以在‘云端’回复，及时向客户提供产品的详细信息。”奥凯家居总经理陈国校说，“云上”广交会打破了空间和时间限制，商贸交流不再局限于一个小小的展位，透过镜头，可以与来自全球的客商洽谈。

　　为了让客商更好地了解产品，奥凯家居还特意制作了一段短视频，让客商可以一览生产线到成品的全过程。“这是我们第一次涉水直播营销，希望借助此次‘云上’广交会获取更多国际订单，开拓更广阔的市场。”陈国校满是期待。

　　对不少企业而言，每一次广交会，都是一次“掘金”海外的机会。作为一名“老广交”，桐乡市艺邦布业有限公司也做足了准备。“直播即时性、互动性强，马虎不得，要把产品亮点全面展示给全球客商。”公司销售陈诚告诉记者，他们精心挑选了30多款自主品牌产品参展，无论是从款式还是面料上来说，都是极具竞争力的。

　　“云端”上的广交会，在助力企业抢订单、保市场的同时，更聚焦于打通产销对接堵点，稳定国际市场份额。“往年这个时候，我们的产品在中东市场上很是抢手，但今年却因疫情影响，不少国际订单都推迟甚至取消了。”桐乡市鸥诺进出口有限公司业务经理王薇颇有些无奈。而今年这场广交会恰是“及时雨”，让企业看到了希望。

　　参展首日，就有国外客商对鸥诺的阻燃和防水面料很感兴趣，在线上进行“即时沟通”。“这两款面料是公司的王牌产品。”王薇透露，线上直播使得采购商无法触摸到产品材质，为了弥补这份遗憾，公司想方设法通过测试产品功能，提供数据指标等方式为产品加分。

　　盛会上“云”，机会无限。从与境外采购商面对面洽谈，到“屏对屏”直播当网红，不少桐企表示虽然有点忐忑，但也做足了准备，将不放过任何促成订单成交的机会。

　　近年来，广交会一直是展示我市企业风采、推广产品的重要平台。接下来，我市还将积极指导和鼓励企业借助广交会的平台开展外贸数字化转型，在危机中创造新机遇，努力开拓新市场。