危？机！看桐企逆势中迎头向上

　　2020年的开局，显得格外不容易。突如其来的新冠肺炎疫情，不仅考验着政府部门精密智控的治理能力，也历练着广大企业应对危机的能力。面对订单减少、市场缩减、出口受阻等一系列问题和挑战，桐乡企业如何在危机中育新机、于变局中开新局？

　　“危和机总是同生并存的，克服了危即是机。”习近平总书记在浙江考察期间，科学分析了新冠肺炎疫情给我国发展带来的新挑战、新机遇。他指出，“要深入分析，全面权衡，准确识变、科学应变、主动求变，善于从眼前的危机、眼前的困难中捕捉和创造机遇”。

　　挑战前所未有，奋斗正当其时。在政府部门一系列纾困援企政策的支持下，桐乡企业不断提升从危机和挑战中抢抓、创造机遇的能力，积极寻求“突围”之路。车间里，一条条生产线开足马力，满负荷运行；仓库外，一辆辆集装箱车满载货物，驶向各地……桐乡正以争先创优的姿态，努力把疫情耽误的时间抢回来，把疫情造成的损失补回来，掀起高质量发展的新高潮。

　　“礼物”换订单小商品也有大市场

　　建峰制线厂车间内。

　　日前，当记者走进桐乡市洲泉镇建峰制线厂时，工人们正忙着把货物打包装箱，装入货车内。“这批货要发往哥伦比亚，我们的出口订单已经排到了下个月。”货车旁，公司负责人赵建林看着手中的订单报表说道。

　　作为一家专业从事缝包线的外贸企业，面对经济下行压力和低迷的市场，建峰制线厂自复工复产以来，就展现出了“生产线不停歇、订单不断档”的喜人景象。

　　别看缝包线产品不起眼，但多年的品质把控，加上机器换人的大手笔投入，近年来公司在同行中一直保持领先地位。用赵建林的话来说，就是“小商品也有大市场”。

　　“危中有机，相向而行。”在赵建林看来，疫情危机中同样也蕴含着巨大商机。原来，前期在和哥伦比亚客户洽谈过程中，赵建林得知当地疫情形势严峻，防疫物资十分缺乏。

　　想到公司之前为疫情防控准备了不少防疫物资，因此在发货时，赵建林特意关照员工将仓库里的一批防疫物资也随订单一同发出。“客户有困难，我们既然有这个能力，能帮一把就是一把。”他说。

　　没想到，客户收到这份意外惊喜后，十分感激，“他当天就在微信上给我留言，说‘你送我礼物，我也要还一份礼物。’”正当赵建林还不明所以时，客户接连下了两笔大订单，总金额高达20万美元。

　　一个小小的举动，换来一笔大订单。这让我们看到了，在困难面前，桐乡企业唇齿相依、共克时艰的那份执着与坚毅。

　　经历过2003年的非典，也历经了2008年国际金融危机，磨砺中，建峰制线厂不断成长壮大。这让企业在面对困难时，更懂得最朴素的“坚持”。在国外市场萎缩的当下，开拓内销市场成了企业努力的方向。寻找新客户、新市场、新机遇，这几个月，赵建林的脚步始终没有停过。

　　“潜在的客户和市场都需要自己去挖掘和开拓。这不，前几天一个许久没有联系的老客户又续单了，50万元定金刚刚到账。”赵建林说。

　　化危为机、危中寻机，困境中拼着这股“倔强劲”的，不仅仅只有建峰制线厂。在相关部门的帮扶支持下，浙江晶通塑胶有限公司一手全力稳外贸，一手加快发展国内代理商，让小小地板打开了新销路……危机中往往蕴藏着重大机遇，谁能抓住机遇，谁就能在这场危机中转危为安，走在时代前列。

　　线上寻商机有胆量就有大格局

　　康盈服饰内，工作人员正在忙碌。

　　初夏，天气渐热。位于濮院镇的浙江康盈服饰有限公司，也是一派火热的生产场景。疫情的影响还在持续，但这几个月来企业业务量增大，订单已经排到7月。

　　“我们的产品以秋冬款为主，一般要6月之后出货，有着天然的‘空档期’。”公司董事长梁文美的一句话，解开了记者的疑惑。

　　但同时，作为一家集设计、生产、销售于一体的国际化服装企业，其客户多分布在欧洲国家，国外销售链断裂，订单量减少带来的压力不言而喻。但在和梁文美的交流中，记者明显能感受到她的乐观与从容。从单打独斗的个体户到创立公司、组建团队，从开展国内批发到开拓海外市场，20多年的商海历练，让梁文美在面对瞬息万变的市场时，比别人多了一份市场敏锐度和洞察力。

　　“线下流失的订单，要在线上弥补回来。”自复工复产以来，康盈服饰就有了这样的打算，并逐渐将业务转向国内市场。“国内市场广阔，我们有货源、有产品，为何不能拓展线上销售呢？”梁文美说，只要敢于尝试，没有什么是不可能的。

　　疫情之下，这份难能可贵的胆识和勇气，加速了康盈服饰开拓国内市场的步伐。仅仅20多天，企业就完成了转内销、转线上、开发夏装等一系列动作。“线上经销商来给产品拍照，看到那么短时间内新鲜出炉的100多款夏装样衣时，都惊呆了。”说话间，梁文美带记者走进展厅，展示着其中一款新产品。

　　“要么不做，要做就一定要快！”熟悉梁文美的人都知道，她是个十足的行动派。“兵无常势，水无常形，计划永远赶不上变化，学会顺势而为，才能在市场中立足。”她说。

　　变则通、通则达，企业发展的蓝图愈加清晰。除了入驻电商平台外，企业也开始试水线上直播，开发自主网站，还特意装修了全新的直播间。据悉，今年以来，企业已投入50余万元用于线上拓市场。

　　谈及为何在这样的大环境下，依然舍得加大投入时，梁文美信心满满地表示，“两军相对勇者胜，两勇相对智者胜，不拓展线上销售渠道就会在实体行业中失利。目前我们的首要任务是做好产品、拓展市场，一旦疫情稳定、市场恢复，就可以迅速抢占先机。”

　　眼下，企业正忙着准备6月中旬的网上广交会，虽然是老展户，但他们依然全力以赴做着准备，“希望能借展会认识新客户，进一步开拓市场。”梁文美说。

　　通过加码线上市场，实现逆势突围的，不止康盈服饰一家。桐乡市鑫宝莱纺织有限公司以跨境电商为载体，积极将企业自主研发的面料搬上网；除了“线上+线下”双端发力之外，浙江喜歌实业有限公司还勇于涉水新零售，积极打通客户端口，目前新零售销售额占比已突破10%……面对行业之殇，换一个方向，或许能寻找到一条新捷径。

　　修炼好内功好产品是“敲门砖”

　　浙江曼得丽涂料有限公司内。(照片由企业提供)

　　疫情之下，传统中小企业如何破局，在浙江曼得丽涂料有限公司总经理沈屹桐看来，“新渠道”这个关键因素不可或缺，而转变观念，则是曼得丽拓宽新零售销售渠道的关键点。“在很多人观念中，曼得丽就是做建筑外墙面涂料的，其实涂料领域非常广。于是，今年我们将重点放在了赋予产品更多功能性上，希望让涂料从工业品变成消费品。”沈屹桐说。

　　打破常态，曼得丽可谓大手笔。从ins风格的各色艺术涂料到功能性的抗微生物涂料，再到适合家装的独立小包装设计，曼得丽投入300多元万用于产品功能性研发，努力拉近与消费者间的距离。“自己动手装饰自己的家，这是我们希望传达给消费者的一种理念。”沈屹桐告诉记者，目前二三十款新产品已准备就绪，就等着线上电商平台上新了。

　　敏锐的市场洞察力加上强大的研发能力，这些都是曼得丽发展的原动力。1~4月公司交出了销售额同比增长17%的成绩单，沈屹桐向记者透露了另一个法宝——生产智能化。“早在2016年，我们就完成了‘机器换人’，率先进入工业4.0时代。”他说。

　　自主研发的一体化全自动调色涂料生产线、智能配色系统……走进曼得丽自动化生产车间，只见各类现代化设备各司其职，分别进行着投料输送、打浆、自动压盖包装、机械手堆码和智能仓储等工序。工人只需在中控系统上进行操作，设备就能自动完成对产品各环节的生产工作。“得益于‘机器换人’，在当下多变的环境中，我们能比别人更快一步应对，抢滩发展高地。”

　　对于下一阶段的发展目标，沈屹桐表示，当下国家新基建和既有建筑的改造正如火如荼进行中，这是巨大的潜在市场。

　　如今，曼得丽正从单纯的生产商向服务商转变，为客户提供全体系的定制服务。沈屹桐认为，疫情对所有企业都是严峻考验，只要全力以赴完善自己、提高效率，服务好客户，提高核心竞争力，就能在逆势中获得先机。

　　新的方向带来新的发展。忙碌的，不止是曼得丽涂料。给系列产品做升级、招兵买马扩充研发团队、新建厂房扩大产能，成了浙江久易电子科技有限公司应对不确定性的最重要手段；浙江泰集光电科技有限公司则紧紧牵住“创新”这个牛鼻子，积极研发新产品，开拓国内外电商市场……好产品是打开市场的“敲门砖”，这是不少桐企逆势成长的秘诀。

　　点穴式服务全力助推企业发展

　　从一时迷茫到拨云见日，从被动冲击到主动冲浪，顺势而为、主动应变、“危”中寻机，已经成为广大桐企的新潮流。

　　让眼前的“坎”成为蜕变的“机”，背后还有一股强有力的力量——政府部门的一系列“点穴式”服务。

　　助力企业复工复产，桐乡出台多项政策，扎实做好“六稳”工作，落实“六保”任务，积蓄经济发展的坚实后劲。

　　助推企业达产达效，桐乡各部门将办公现场搬进车间，把政策服务送到门口，沿着产业链、供应链、生态链，疏通堵点、消除痛点。

　　破解企业运行难题，桐乡制定“一企一策”方案，设立5亿元纾困资金，全面落实各类减、免、缓、降政策，让企业减负前行。

　　专门成立8个工作专班服务企业、举办出口商品博览会为外贸企业括市场、开展消费领域“十佳品牌”评选提振消费信心……当下的桐乡，正奋力夺取经济高质量发展的高分答卷。

　　记者手记

　　鸡蛋从外部打破是食物，从内部打破则是新生。疫情大考，是对企业信心与意志的考验，也是对智慧与能力的检验。深入企业、车间，记者看到的，是一家家桐乡企业对市场机会与趋势的敏锐嗅觉，是一位位企业家的执着与坚韧。

　　采访中听到最多的，除了企业敢于“危中抓机”破困局外，还有“感谢政府支持”这几个字。在复工复产的道路上，当政府念好了“服务经”，条条“真金白银”让企业发展有了十足的底气。

　　时与势、赶与转、大与活、扩与提、破与立，任何一次危的后面，都蕴藏了无限的机遇。眼下的桐乡，发展的信念在激荡，向上的力量在释放。我们有理由相信，这股争先创优的磅礴之力，必将推动桐乡经济社会在高质量发展轨道上不断前行。