“云”上卖花，他们迎来销售春天

　　园内的食虫植物。

　　小虫草堂种植园。

　　“直播间前的观众朋友们，眼前你们看到的这盆植物叫‘紫色瓶草’，一款来自北美洲的食虫植物，它的形象矮矮胖胖、非常可爱，是一款耐寒耐热的品种……”进入“直播模式”后，小虫草堂的淘宝主播唐振跃马上起了“范儿”，捧起手边的一盆植物，流畅地介绍起来。

　　疫情之下，直播成为带“活”、带“火”销售的一种新渠道。在崇福农创园，疫情发生以来，多家农业企业另辟蹊径，通过线上发力，迎来了崭新机遇。近日，记者来到这里实地走访，看花草种植企业如何扶摇“云”上，破解复工复产困局。

　　直播卖食虫草

　　成行业内“顶级流量”

　　小虫草堂淘宝主播唐振跃。

　　走进小虫草堂的种植园，就仿佛走进了一个温暖潮湿的微缩“史前公园”。叶片上挂满了红色“露珠”的茅膏菜，通体暗红、体态修长的瓶子草，叶片上垂挂着微型“水壶”的猪笼草……1000多种食虫植物“安家”在种植园内。这些形态奇特的食虫植物虽不会开花，但颜色却不输于真正的花卉。目前，正值食虫植物销量上升期，工作人员们忙着打包快递，其中也包括小虫草堂直播间的主播唐振跃。

　　嘉兴市小虫草堂园艺有限公司主要经营销售食虫植物，负责人刘国明经营管理着中国食虫植物网和15年老店小虫草堂(食虫植物)。

　　食虫植物属于较为小众的奇趣植物。往年，春节一过，正是花草种植业销量逐步攀升的黄金时期。可刘国明没想到的是，这场突如其来的疫情，让销售直接遭遇“倒春寒”。

　　“疫情发生以来，销售额比去年同期下滑了一半多。实体店没法开门，批发量也急剧下滑。”刘国明回忆，最煎熬的一段日子是，快递停滞，线上销售也陷入了困境。

　　如何突破疫情重围，拓宽市场销量？刘国明将注意力转到了淘宝直播上。

　　小虫草堂的淘宝直播从2018年开始起步，主播是小虫草堂的工作人员唐振跃。高中时期就开始接触食虫植物，唐振跃对食虫植物世界可谓如数家珍。凭借学生时代打下的主持基础，以及对食虫植物的专业知识储备，唐振跃很快挑起了主播出镜的大梁。

　　经过1年多时间的打磨，如今他已颇有一番心得。“首先，要有专业的知识，能够回答观众的提问，说出各类植物的亮点。其次，还要了解观众关心的购买优惠和能够获得的福利。”他告诉记者，直播中还要擅长和观众互动，活跃气氛。“我还在学习模仿李佳琦等职业主播的技巧和风格，增强自己的带货能力。”

　　“直播一开始，我会向观众介绍食虫植物的形态和魅力，给他们科普养护知识。然后带领新观众和本身具有种植经验的爱好者，一起看看我们小虫草堂园区内种植的稀有品种。”唐振跃说，疫情之前，他的一场直播一般能吸引两三千名观众，直接带来3000元至5000元左右的交易量。

　　疫情期间很多人“宅”在家里，让直播间有了更多的曝光机会。再加上食虫植物本身的趣味性，很快，小虫草堂直播间迎来了一波涨粉和销售热潮。“我们通过直播给宅在家里的观众带去了乐趣，也通过这种方式增强与顾客的互动，带动店铺的人气。”唐振跃说。

　　前段时间春暖花开，不少人都喜欢买一些植物来美化居家环境。唐振跃在直播时能明显感觉到，老顾客和新观众的人数都有所增加。“疫情期间一场直播再加上店铺活动，销售量可以破万元。”唐振跃表示，如今在食虫植物行业内，小虫草堂的直播间俨然成了“顶级流量”。

　　眼下，随着国内疫情逐步好转，小虫草堂的销售量逐渐回升，也为接下来的经营和销售带来了新思路。刘国明表示，未来，小虫草堂会将更多注意力放在直播间的建设上，挖掘网络直播的带货能力。

　　录短视频涨粉

　　解决花卉销售“梗阻”

　　崇福翌源园艺农场负责人之一，张源。

　　与小虫草堂靠直播销售不同，崇福翌源园艺农场则通过录制短视频来涨粉，销售量较去年同期实现了增长。而这个系列短视频，就是翌源园艺长期制作的《焰火花园》。

　　“临近农历新年，给大家介绍几种好养又高颜值的年宵花。今天先详细介绍下仙客来……”伴随着轻松悠扬的音乐，崇福翌源园艺农场负责人张源在前不久的《焰火花园》短视频里，介绍着仙客来的养护知识。像这样的《焰火花园》系列短视频共有近300期，每期2到5分钟，在微博、视频网站等平台已经拥有将近5亿的总点击量。

　　“2016年，国内短视频行业才刚刚起步，我们就开始制作《焰火花园》系列短视频。”张源介绍，“一开始是因为爱好花草植物，后来又开了淘宝店。希望能通过录制短视频起到引流、涨粉的作用。”让张源没想到的是，眼下已坚持录制近5年时间。

　　《焰火花园》系列短视频内容以科普为主，包含手工制作、园艺知识和植物养护心得等，满满的干货带动更多人了解园艺、喜欢园艺，也为翌源园艺农场的线上店铺增加了20%至30%的客流量。

　　疫情期间，《焰火花园》这样充满生活情趣的短视频，成了不少人消磨时间的一个选择，更成了增强与顾客互动的“粘着剂”。

　　“新手如果不了解一种植物，通过观看我们的视频‘种草’，就可以起到直接转化的作用。”张源介绍说，而对于老粉丝，长期更新短视频又存在一定的黏性，一些观众在看到视频之初可能并不会立即购买，但在观看之后兴趣会累积增加，就有可能在某个时间点选择下单。除此以外，系列短视频还能减少顾客顾虑、售后问题，让园艺艺术走向亲民的舞台。

　　“短视频的兴起体现了消费者的消费趋势，人们更愿意在观看短视频时，在直播间里购买产品。”张源说，“未来我们还会坚持《焰火花园》栏目，想通过更加生活化、轻商业化的视频，将花草园艺介绍给更多人。”

编辑：潘竞毅