小小地板“拼”出亿元新增量

　　最近两个月，受国内外疫情影响，位于河山镇工业园区的外贸企业——浙江晶通塑胶有限公司，从订单积压导致来不及做，到客户要求推迟发货，甚至取消订单，犹如坐上“过山车”。即便如此，小小地板近来却并不愁卖。

　　品质赢口碑

　　代理商主动来“代言”

　　上周三上午10点，当记者走进晶通塑胶的内销部时，竟没有看到一名销售人员。再折回大厅，才遇见脚步匆匆的内销业务员胡兴佳。“最近大家都在忙着跑业务，办公室常常没人。”要不是和客户约好视频对接业务，他还没这么快回来。

　　没聊几句话，胡兴佳的手机响了。“小胡，上次说的花色我看下。”“这边还有1个项目可能马上就要货了。”……连上视频，网络那头的广州工程代理商王生，正在当地一个办公项目现场盯进度。透过视频，记者看到办公区内的地板大部分已铺设完成。“我身后这个项目用的就是晶通塑胶地板。它环保、品质好，而且拼装简单，国内像办公场所、酒店和学校等项目客户对这个地板的认可度越来越高。”看到记者在“旁听”，王生热情地做起了“代言人”。

　　晶通塑胶主要从事PVC塑胶地板的研发、生产和出口销售。近1年来，凭借优质的产品和过硬的技术，晶通塑胶吸引了不少像王生这样的国内地板代理商。这些客户大多分布于北上广深等一线城市。

　　“我们的产品原来全部用于出口，但因为看好国内市场，去年组建内销团队，推出了‘赞柏’品牌。今年，虽受疫情影响，但内销形势持续向好。”该企业董事长戴会斌说。

　　政企凝合力

　　领导干部“带货”促达产

　　当下的逆流而上，除了靠企业自己之外，还有一批兼职地板“推销员”在鼎力支持。

　　原本这个月，很多出口欧美国家的订单已完成生产，只待发货。可戴会斌没料到，因疫情影响，不少客户要求推迟发货，有些客户甚至取消订单。

　　即便公司团队已在尽力维护海外客户，加快发展国内代理商，但终究“远水解不了近渴”。就在企业面临库存和资金的巨大压力之时，河山镇党委政府领导进企问需，不仅及时对接员工返岗包车助力复工复产，还做起了“推销员”，为环保地板“吆喝”。

　　“老板自己办公室铺的就是这种地板，看上去跟实木地板无异，还环保，可以实地去看看！”“欧洲有1000多家店面在销售他家的产品。”……这段时间，河山镇党委书记滕鸣娅等领导干部急企业所急，不遗余力把有需求的访客带到企业考察，并搭建平台促进双方交流合作。

　　让戴会斌感慨万分的是，“之前看到领导干部帮忙卖毛衫、做导游，很羡慕这样的模式。没想到我们的地板也有领导干部来‘代言’。”

　　对此，河山镇党委委员、副镇长夏汉杰表示，“在复工复产走访过程中，了解到企业面临外销受阻的困境，得知企业有扩大内销的意愿，我们就想方设法为产品牵线搭桥，帮着做推广，和企业共渡难关。”

　　自带流量的“带货”方式，不仅扩大了企业影响力，而且还引来了新的合作伙伴。当天下午，记者见到了刚从上海对接完工程项目的晶通塑胶国内营销总监葛永立，“目前，依托政企合力，我们已在着手跟进一些客户项目。今年设定的国内销售额在1亿元左右。”

　　临走前，戴会斌还向记者亮出了全年销售额15亿元的总体目标。疫情之下，要较去年12.8亿元，再提升17个百分点，何其艰难，但戴会斌言语里透出十足的信心。

　　记者手记：

　　突围路上需助力

　　都说疫情是一场大考。对企业来说，要在逆境中突围，如果没有市场，就是一句空话。外贸转内销的企业，尤为如此。

　　突围路上多艰险，不该是企业个体的单打独斗。精准服务好企业，是我市深化“三服务”的题中之义。

　　河山镇领导干部线下带货，既有助于打开地板的销路，也直观体现了政府为产业纾困的决心，更增强了企业发展的信心。往深里想，这何尝不是服务型政府的生动践行。

　　眼下正值克难奋进赢“两战”的关键时期，桐乡需要更多“点穴式”精准服务，真正让企业轻装上阵、让群众收获满满、让基层活力迸发。