迎难而上，“争”出产销率200%上扬线

　　开栏语

　　2020年是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年。站在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇点上，桐乡是如何在疫情防控阻击战和经济社会发展总体战中，展现新作为、干出新气象的？今起，本报开设“记者走基层”专栏，记者通过走进车间、工地、社区和田头等基层一线，在自觉践行群众路线，增强脚力、眼力、脑力、笔力“四力”的同时，真切触摸桐乡经济社会高质量发展的强劲脉动，传递好新时代的桐乡强音。

　　一个个丝筒经过智能打包、贴标签程序后，通过传输车自动进入立体仓库。而后一包包涤纶丝运输至货车上，来回运货的卡车一辆接一辆……日前，记者走进桐昆集团恒邦厂区，眼见之处一派繁忙。

　　“目前公司产销率达到了200%，仓库发货量不断刷新峰值，清明小长假我们一直加班加点出货。”公司销售部经理范炳荣拿起一旁的销售清单，给记者看了一组数据，4月4日当天，仓库发货量特别高，相当于去掉了近10天的库存。“仓库这些天每天都要忙碌到晚上七八点，装箱运货一刻也不停歇，目前公司库存量正逐步恢复正常水平。”

　　疫情之下，所有企业的步调和节奏都被打乱，桐昆也不例外。产品价格下跌、市场需求不足、库存积压，但是对于历经40年风雨的桐昆而言，却更愿意将当下的挑战视作机遇，“危中抓机”拓市场、稳步推进项目建设、确保员工稳定……桐昆正交出一份不一样的答卷。

　　破解困局

　　实现转危为机

　　疫情“黑天鹅”来临，摆在企业面前的，是调整发展步伐，从而“转危为机”。

　　作为保障国计民生而连续生产的企业，桐昆正常运转需要上下游、辅料配套企业的产业协同，但前期受到全社会管控力度加强、下游企业持续停工等因素影响，企业一下子面临产品存放、原辅料供应、物流运输的压力。“幸运的是，我们背后有市委市政府和相关镇(街道)、部门的鼎力支持和统筹协调。”桐昆集团副总裁李圣军说，一系列硬核举措帮企业树立信心，也让企业吃下了“定心丸”。

　　然而疫情之下，意想不到的麻烦总是层出不穷。

　　疫情进入“下半场”，一场石油价格战让国际油价大跌，作为石油化工下游产品的涤纶长丝，销售价格也是一路下行。雪上加霜的是，国外疫情的爆发也引发国内涤纶长丝出口订单受限、下游市场信心不足等诸多问题。

　　“前几波冲击我们都有惊无险地渡过，目前产品价格下跌和市场需求不足带来了新一轮考验，但我们有能力面对。”谈及企业遇到的难题，李圣军毫不避讳，语气中满是笃定和自信。

　　遇到问题，就想尽一切办法解决。对于桐昆而言，40年的身经百战，让其在经历市场风云变幻时总能踩准节奏，闯出一片新天地，这次也不例外。

　　作为全球最大的涤纶长丝生产制造商，如何在逆境中实现突围？“市场的不景气，恰好是锤炼企业，与竞争对手拉开差距的有利时机。”“危中见机”，这是李圣军给出的答案。

　　桐昆打破惯性思维和路径依赖，在为常规产品价格减负的同时，积极扩宽市场、优化产品结构。“产品一来，企业生产线就能正常运转了。”日前，慈溪客户收到桐昆发来的特色产品，不禁发出了这样的感叹。

　　疫情发生以来，桐昆一边坚持高效服务确保客户资源不断线，一边用差异化产品抢占高端市场。而这款特色产品正是其中一款差异化产品。“现在市面上大多数为白丝产品，如果要变成有色丝，后道还需历经染整等环节，既存在环保压力，且换算下来产品成本也要增加不少。而我们这款特色丝则实现了一步到位。”范炳荣告诉记者，客户最初还对此摇摆不定，但后来还是毫不犹豫下单了。“前期受疫情影响，我们一直坚持与客户线上沟通，等到疫情形势有所好转，我们就在确保安全的前提下拜访客户，与客户深入探讨分析行业走势。最终客户也觉得是最佳采购时机，就加大了采购量。”范炳荣说。

　　正是细致的服务与差异化的产品，让桐昆在疫情期间拿到了来自全国各地的诸多订单，高端市场也进一步得到拓展。“目前我们特色丝的产量在不断扩大，许多客户都来追加订单。”说话间，范炳荣忙着跟客户核对最新的订单信息，“没有想不到，只有做不到，市场和订单都是靠产品品质、成本和服务争出来的。”

　　抢占先机

　　为高质量发展赋能

　　走进集团恒盛化纤公司纺丝二车间，只见机器设备开足马力，一个个复合包覆丝饼整齐、有序地从生产线上自动落到推车上。为何要上马那么多生产线生产复合包覆丝？“复合包覆丝是口罩两边弹力耳带的重要前道原料。”似是看出了记者的疑惑，恒盛公司副总经理于汉青的一句话道出了缘由。

　　谁能想到，2个月前，该规格的复合包覆丝还只是桐昆众多产品中极不起眼的一款，每日生产量也只有区区5吨。但一场疫情使得口罩、防护服等防疫物资紧缺，而桐昆生产的涤纶长丝下游产品正好可以被用到口罩生产上。

　　“能不能扩大复合包覆丝等产品的产能，让下游企业去生产防疫物资？这样一来既能解决企业产品销路的问题，也能为下游企业生产纾困。”这一思路，瞬间让桐昆看到了危机下的机遇。

　　但是面对市场的大批量需求，很有可能会遇到生产能力不足要追加投入和转产问题。面临这样的抉择，桐昆毅然决定坚持，“因为我们唇齿相依，这个时刻需要共克时艰。”简单的一句话，道出了大企业的责任与担当。

　　只是原来一天5吨的产能远远满足不了市场的需求，怎么办？零土地技改！桐昆充分发挥大企业的自身优势，通过破旧迎新的方式，拆除旧设备腾出场地，上马新生产线。另一边，企业加大研发投入，技术人员加班加点，实现了设备快速转产。

　　面对一时之困，桐昆正想尽办法，让眼前的“坎”成为蜕变的“机”。边缘产品一下子摇身一变成为了拳头产品，每日的产量也突破到了100多吨。“目前我们已经是满负荷生产了，市场上还是供不应求。”于汉青说。

　　“正好有打算更新设备，这不，趁此机会换新了。”李圣军一句看似玩笑的话，却也道出了桐昆在投资和研发上的大手笔。

　　于是，在疫情之下，我们看到，桐昆全面推进智能制造、全面实施创新驱动的步伐并未按下“暂停键”。今年以来，桐昆已自主研发出11款新产品，投入超800万元。“疫情的影响必定是暂时的，我们必须要着眼长远，不断夯实企业创新发展的基础。”李圣军说，只想过好日子、不能忍受苦日子的企业，是经不起大风大浪的。

　　眼下，投资超过3亿元的桐昆新材料研究院正在火热推进中，总投资19.2亿元的桐昆集团浙江恒超化纤有限公司“年产50万吨智能化超仿真纤维项目”建设现场也是一片繁忙，企业也与浙大中控、联想集团携手，共同探索和形成引领行业的数字整合和智能制造新模式。

　　“我们比别人提前一点，那么当危机过去，我们就领先了一大步。”李圣军如是说。

　　科学战“疫”

　　稳健驱动向前发展

　　对于企业来说，疫情是场压力测试。“即使面临产品库存高企的局面，公司也始终坚持不停产、不减员，保障所有员工安全稳定。”说这话时，桐昆集团人力资源部经理俞明忠的语调不禁上扬。对于桐昆这样有着2万余名员工的“大块头”企业来说，能够实现这个目标实属不易。

　　疫情发生以来，桐昆迅速行动，念好“早”字诀，通过早启动、早布置、早计划、早落实，在政府部门的全力支持下，实现了企业的平稳运行，也确保在企员工的安全。

　　72个小时、4600多公里，来自四川高县的公司员工周容，前不久刚完成了一项光荣而艰巨的任务——接返岗人员回家。“桐乡为我们外来务工人员提供了优厚的条件，公司给了我们稳定的工作和收入，让我们过上安稳的生活，作为一名新桐乡人，能够接同事回家，我感到很荣幸。”一辆辆返岗专车让外地员工感受到了温暖，也将他们的心安了下来。

　　公司还通过各项举措保障员工的稳定，如设立生活物资代购点方便员工采购物资，暂缓部分招聘工作优先保障现有员工的工作机会，将年度检修和技改项目时间提前对冲疫情带来的影响。与此同时，政府出台的一系列强有力的政策也牢牢兜住了民生底线。“我们大企业，必须要有担当！”李圣军的话掷地有声。

　　即使是在不稳定性、不确定性、不可预见性中，桐昆也显得很平静。“只要应对得法，虽然短期经营业绩受到影响，长期来看未必不是制造业发展的新机遇。”李圣军说。

　　缘何桐昆会有这样的底气？顺着企业一路走过的轨迹，我们或许能窥探一二。

　　1997年亚洲金融危机时，桐昆通过低成本扩张迅速壮大了企业规模；2008年全球金融危机阴影下，桐昆逆势而上，投资启动了世界单线产能最大的熔体直纺项目和嘉兴石化年产80万吨的PTA项目，成为世界上最大的涤纶长丝生产商，并成功增强企业抗风险能力。而这些先招，也成了今日桐昆应对困境的底气。

　　可以看到，40年来桐昆以敢为人先的气概，走出了一条具有桐昆特色的稳健发展之路。稳健，并不是时时处处迈小步，关键是每一步要踩在点上。点找准了，就要勇于和敢于迈大步，甚至是飞步。在这段冲出“黑天鹅”的道路上，困境、磨难依然在一旁静静窥伺。但毋庸置疑的是，“稳健”依然会成为桐昆纾困的不二法宝。

　　“当疫情‘黑天鹅’飞过，行业重新洗牌，就是我们要抢抓的机遇。”李圣军表示。可以看到，这个全球最大的涤纶长丝生产制造商正沿着高质量发展的道路不断奋进。

　　记者手记

　　在疫情倒逼下，桐昆敢于直面困难与挑战，扩市场、重创新、大投入，不断“修炼”自己，探寻危机下的发展机遇。

　　虽然感叹“很难”，桐昆却咬牙“坚持、坚持、再坚持”。犹如接受采访时，集团副总裁李圣军那句令人印象深刻的话，只想过好日子，不能忍受苦日子的企业，是经不起大风大浪的。

　　是挫折，让企业艰辛蜕变，是坎坷，让企业勇毅前行。历经40年风雨的桐昆，以敢为人先的气概，总是在为明天可能出现的更大困难做着准备，在一次次“严冬”中“破茧”。

　　“共克时艰”这个词，李圣军在采访中提及了两次，一次是携手下游企业共破困境，一次是保障2万余名员工安全稳定。疫情之下，我们看到了桐企的责任担当，而这份磅礴力量，终将会为推动桐乡经济社会高质量发展注入强大动力。