桐乡外贸危中寻机拓新路

　　随着国内疫情的持续向好，桐乡各企业的机器重新轰鸣，复工复产动力十足。但同时，海外日趋严峻的疫情，导致外贸“倒春寒”来袭。

　　“我国中小企业有灵气、有活力，善于迎难而上、自强不息。”习近平总书记近日在浙江考察时的重要讲话，道出了广大中小企业千磨万击还坚劲的韧性。当下，如何减轻全球疫情冲击？桐乡一批外贸企业通过开拓国内市场，并加大研发力度、提高产品质量，以及拓宽销售渠道等一系列举措，积极“化危为机”，持续增强自身抵御风险的“免疫力”，踏上发展的新赛道。

　　空档期不“空”

　　转内销转线上打样忙

　　“现在正好是出货后的空档期，但我们没有因此空下来，反而更忙了。”上周五上午，记者走进位于濮院毛衫创新园的桐乡市新迪尚时装有限公司，该公司负责人沈强刚和业务组的员工开完会，商定对接线上市场的相关事宜。

　　新迪尚是一家服装进出口外贸企业，主营快时尚女装，去年销售额达2.1亿元。其客户多分布在西班牙、意大利、法国等疫情严峻的欧洲国家，企业承受的压力不言而喻。然而，沈强言语中透出的，更多是乐观和笃定，“一味盼风浪过去，是等不到未来的。”

　　该企业生产的服装以毛衣为主，秋冬款订单已在春节前后顺利发货。紧接着，生产的“空档期”就遇到了新冠肺炎疫情，高风险国家客商进不来，线下采购订单势必减少。留给新迪尚的反应时间，不到1个月。自2月17日复工复产以来，公司忙着在做3件事——转内销、转线上、大幅增加设计款。

　　为了开拓国内市场，新迪尚成立了内销业务组。不仅没有减员减薪，反而“招兵买马”，补充质量管理和业务拓展的力量；

　　为了对接“网红”店和电商平台，一向主攻秋冬装的新迪尚，还主动搭上当前春夏装购销的“末班车”，通过主推杭州、上海市场，来对冲后续外部订单的不足；

　　为了做好内外销“两手打算”，该公司开足马力设计秋冬服饰，原先1个客户单季会供50款样衣，现在提供的款式将近100个，持续保证与客户的粘合度，增强竞争力。

　　“做内销和做外贸，模式不一样。虽然内销市场潜力大，但对习惯做外贸的人而言，肯定会不适应，但我们必须尽快适应。”沈强坚信，克服了危即是机。而这，恰也是桐乡不少外贸企业的信心所在。

　　低谷期研发新产品

　　热销6000万迎“开门红”

　　“2020年是特别不容易的一年。”浙江泰集光电科技有限公司总经理沈航的话，道出了不少桐乡企业负责人的心声。作为一家从事照明灯具设计、生产和出口的外向型企业，泰集光电有着和新迪尚类似的境遇——客户主要集中在欧洲国家。

　　“因疫情影响，客户已下订单有部分产品延迟发货，后续原计划要下的订单也相应减少了部分订货数量，公司不得不积极应对。”沈航告诉记者，一方面，公司正在推进出口转内销，尽可能减少损失，另一方面，在低谷的时候储备能力，积极研发新产品，并且开拓国内外电商市场。

　　据了解，目前，该公司已在国内外的多个电商平台销售自主研发的差异化产品。当下研发的新产品有杀菌面板灯、投影灯、RGB调光调色面板灯等，满足国内外的电商市场终端用户需求。

　　“2019年的销售额为1.1亿元。今年我们预计销售额在1.5亿元左右。尽管有诸多不确定性，但我们的既定目标不会变。”在沈航看来，信心比黄金更重要。

　　疫情期间，该公司整合了强有力的团队力量，仅用12天就成功研发出杀菌面板灯。改款面板灯还具有定时开关、微波感应和报警等智能保护功能，确保人的使用安全。

　　凭借“做独一无二的产品”的创新理念，公司新开发的另一个“爆款”——投影灯已经研发成功。此款产品针对目前全球疫情影响，满足终端客户宅家影视娱乐、办公会议等需求，计划5月开始推向全球市场。

　　扭住“创新”这个牛鼻子，泰集光电今年以来的下单量已超过去年同期，“累计完成了6000万元的订单。而且目前国内市场份额也在开始增长。”沈航表示。

　　习近平总书记在浙江考察时强调，要加强对国际经济形势的研判分析，及时制定有针对性的政策举措，保持国际供应链畅通，保障各类经贸活动正常开展。总书记的重要讲话，为当前处于“倒春寒”中的桐乡外贸经济提振了信心，指明了方向。

　　除了企业主动突围，桐乡政府部门还通过成立专班、完善政策等措施，加大对企业外贸出口的支持。同时，提高出口信用保险保费补助和保障力度，提前预拨外贸扶持资金，积极发动和帮助外贸企业争取进出口银行稳外贸专项应急贷款……政企同心，迎难而上，桐乡外贸企业定能更好地应对国际经济形势变化带来的压力和挑战。