主动出击招大商 筑巢引凤唱大戏

　　今年1至6月，在外资上，桐乡累计合同利用外资41709万美元，同比增长36.49%；实际利用外资24409万美元，同比增长46.92%，增幅均列嘉兴首位；在内资上，全市125个市外内资项目完成实到资金85.99亿元、注册资金54.02亿元，分别完成年度目标的85.99%、135.05%，同比增长23.06%、48.54%，内资注册资金提前完成全年任务……在今年上半年的经济发展版图上，招商引资、开放合作可以说是浓墨重彩的一笔。

　　筑巢引凤，唱好招商引智大戏，构成了推动桐乡经济发展大潮的一道亮丽风景。

　　以产业链为“圆心”，扩大“朋友圈”

　　以大招商强化大支撑

　　桐乡如何在新一轮发展中培育新优势、做强新引擎、提升新动能，通过招商引智全面助推产业升级、结构优化和扩量提质显得尤为重要。

　　这两天，欧美湾谷科创园项目负责人李洋心情格外好。“项目已完成供地，8月中旬，土地可以摘牌了，9月底，我们将迎来开工。”李洋兴奋地说。

　　欧美湾谷科创园项目落地于桐乡经济开发区(高桥街道)，总投资1亿美元，注册资金4000万美元，项目总用地近90亩，主要引进信息经济、汽车电子、医疗器械等企业入园，园区满园运营后，预计年销售额约5亿元，实现税收约5000万元。开发区(高桥街道)招商二局局长郑天成介绍，该平台是一个科创类项目的加速器平台，根据计划，4年内，将其打造成省级科技型企业孵化器，6年内打造成国家级科技型企业孵化器。

　　欧美湾谷科创园的成功落地充分诠释了开发区(高桥街道)以“产业链”为圆心，扩大“朋友圈”。在郑天成看来，开发区(高桥街道)着眼于建链、延链、补链、强链，提高产业链垂直整合度和产业融合互补性，整体谋篇布局，加快打造产业集聚区，而不是企业集聚区。

　　产业链招商是桐乡招商引智的“关键一招”，摒弃“捡到篮子里都是菜”的粗放式招商，桐乡更加注重项目引进质量和发展效益，根据产业发展趋势及招商实践，实现由招企业向招产业转变的精准招商模式，破解了“只见项目不见产业”的问题。

　　把产业链作为招商引智发力点，这在桐乡已成为一种共识与方向。它到底如何运作？市商务局局长费建良道出了“秘密”：今年桐乡明确了“3+1”产业定位，即开发区(含濮院)、乌镇、融杭经济区以及桐城委(桐城集团)，着力引进一批龙头企业和关联配套企业，做精做强产业集群。各平台根据各自产业特色及优势，针对装备制造、新材料、汽配、时尚、数字经济等产业，分别在上海、杭州、宁波、深圳、香港、意大利、法国等境内外开展产业招商活动20余场，共签约各类优质项目60余个。

　　此外，桐乡还建立了汽车汽配和高端装备制造、新材料、数字经济、时尚产业、现代服务业五大产业招商组，紧盯细分产业链中若干领军企业开展招商。据有关数据统计显示，上半年共签订五大产业项目24个，在谈五大产业项目405个。通过引进一批龙头，引回一批上下游配套的企业，不断做大各个产业链上的“朋友圈”，形成招商引智的“葡萄串”效应。

　　在一次次洽谈中，一个个项目从初具雏形到落地桐乡。这些项目中不乏“延链、补链、强链”的产业配套项目、战略性新兴产业项目和外资项目。

　　凤从远方来，凤来花满枝。以大招商强化大支撑、推动大发展，一场场精准招商谋发展的大战，一路捷报频传，为桐乡的未来储备能量。

　　全面发力精准招商

　　打开发展新局面

　　4月12日，以“聚焦工业升级服务智能制造”为主题的2019(首届)全球工业互联网大会在乌镇开幕。航天北斗应用中心、桐乡智能制造培训展示中心等10个项目签约落户，总投资超百亿元。

　　4月28日，首届长三角全球科创项目集中路演暨“2019中国·嘉兴航空航天百人会”桐乡分会场路演活动在这里开幕，105个海内外项目参加路演。

　　6月13日，“创新驱动桐乡蝶变”2019桐乡市新兴产业招商对接会走进杭州，集聚新兴产业瞄准高质量发展。

　　7月18日，2019桐乡·深圳微电子产业招商引智推介会在深圳举行，在这个中国改革开放的窗口、最具经济活力的地区，桐乡吹响了精准招商(引智)“百日大会战”的号角，以一种前所未有的高规格、大规模、高频率姿态，向全国乃至全球释放“大招商、大引才”的强烈信号。

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　　一场场招商推介会，一批批项目签约，桐乡通过以招商引项目、以项目增后劲，为经济发展提供强劲“引擎”，推动了桐乡经济社会高质量发展。

　　近年来，桐乡立足自身产业特色，纷纷走出去，开展有针对性的招商，向各地客商广抛“绣球”，扩大招商影响力。和着“以先进制造为核心的实体经济、以乌镇为核心的旅游业和互联网”的主旋律，桐乡招商人的脚步更快、步子更大、足音更强，他们用自己的步履写下桐乡印记。

　　确实，这两年，桐乡的招商引智变了。变的是模式，从引资向选资转变；变的是手段，不再盲目出击，而是借力“以商引商”，推动产业集群。

　　如何让招商引智工作由“加法”变成“乘法”，吸纳更多好项目来桐乡投资？“以商引商”成为这一问题的最佳解法之一。今年以来，桐乡结合“三服务”暖心扶企活动，根据产业分类，组织相关部门和主体，梳理出80家重点企业，定期上门走访，获取招商信息，围绕产业强链、延链、补链招商献计，促进优势产业纵向延伸、横向集聚发展。统计数据显示，上半年，共走访企业80家，排摸有效投资信息10多条。

　　在精准招商的赛道上

　　争当“参与者”，不做“局外人”

　　加快发展好比车轮，招商引智就是驱动车轮运转的动力。没有今天的大投入，就没有明天的大产出；没有今天的大招商，就没有明天的大发展。招商引智招来的不仅是客商，引来的不仅是资金，同时还会带来高新技术、先进管理理念和优秀人才。

　　大发展离不开大投入，大投入离不开大招引。正是基于这样的发展考量，桐乡在全力实施“精准招商攻坚行动”的基础上，再次吹响精准招商(引智)“百日大会战”，不断创新招商方式，倾力优化政府服务，努力破解桐乡招商引智瓶颈。

　　那么，面对“一号工程”，我们要以怎样的精神状态打赢这场战役？答案明确：没有与招商引智无关的部门、没有与招商引智无关的旁观者。在招商引智这项工作中，没有局外人，人人都应讲担当讲责任，个个都应比贡献比业绩。

　　在精准招商这场行动中，唯有主动作为，我们才能赢得时间；唯有主动作为，我们才能赢得信任；唯有主动作为，我们才能赢得项目。可以说，主动作为是桐乡做好招商引智工作的重要保障以及最有效的路径。

　　我们必须充分认识到，主动作为，就是要发扬“争抢拼”精神，加大“走出去”的力度，增加“走出去”的频率，不间断地开展大规模的招商活动，努力形成招大引强的强劲攻势，全天候、常态化、全身心、跟进式投身招商引智。主动作为，就是要围绕确定的重点招商领域，摸排每一户企业情况，迅速行动，直奔企业，上门招商，和企业主面对面、零距离对接洽谈。对看准了的项目，必须发扬“钉钉子”精神，主动作为，紧盯不放，一抓到底，不达目的誓不罢休，不见成效绝不松劲。