鹏翔包装：传统淡季中迎来企业外贸“旺季”

　　昨天，记者走进嘉兴鹏翔包装材料有限公司，车间里的机器正在不停地运转着，7月3日，公司刚接下一个来自韩国的订单，要求20日前要交货。在企业办公区域，每一个办公室都用玻璃隔开，抬眼望去，每个工作人员都一览无余，他们有的忙着操作电脑，有的在办公室之间来回穿梭，此起彼伏的电话声预示着企业订单的火爆。

　　“前几天，有几批韩国和越南的客户来公司谈合作，接下来还会来几批。”嘉兴鹏翔包装材料有限公司外贸科科长孙丽霞告诉记者，在行业的淡季，鹏翔包装却迎来了外贸的“旺季”。

　　自从2013年落户屠甸镇以来，嘉兴鹏翔包装材料有限公司便迎来了大发展，生产经营形势良好，已然跻身国内同行业领先位置，去年，企业销售额达7.3亿元。前两年，企业开始把触角伸向海外，主要的市场为东南亚和加拿大等地，今年上半年，企业出口额超过800万美元，已接近去年全年的总额，同比翻了一番，预计今年将超1800万美元。

　　鹏翔包装如此强势的外贸增长底气来自哪里？记者了解到，一直专注于国内市场的鹏翔包装已成为国内细分领域龙头，“走出去”成了企业开拓发展的关键。“经过多方市场调研，我们发现国外市场和国内市场有许多差别，为此，我们为国外市场提供了‘私人定制’方案，根据他们提出的要求定制需要的产品，让产品精准度更高，这种模式得到外商的认可，同时对我们来说，产品的利润也更高。”孙丽霞说。

　　在该领域要实现“私人定制”，对于企业的专业程度要求极高。要在客商提供信息的第一时间研发产品，这是一项挑战，而鹏翔包装则完成了一次又一次的挑战。为了让公司的研发能力能够达到国际化标准，公司不断增加在研发设计端的投入，现在每年的投入达到2000多万元。企业还多途径从国内外引进优秀人才，助力企业发展，目前，已经形成了一支近40人的优秀研发团队，有效提升了产品的国际竞争力。

　　凭借优质的产品、过硬的实力，鹏翔包装在国外市场形成了良好的口碑，经过“口口相传”，做大了老客户，也迎来了新客户。据孙丽霞介绍，下周，他们将带着产品前往上海参加国际型展会，下半年还将参加专业领域的大型展会。企业希望通过展会的形式，多渠道推介产品，扩大国际“朋友圈”，也希望把市场拓展到欧洲领域，做大做强国际市场。

　　开栏语外贸，是经济发展的“三驾马车”之一。今年初以来，桐乡外贸进出口实现“开门红”，桐乡制造的国际“朋友圈”正在不断扩大。即日起，本报推出“关注桐乡外贸看企业八仙过海”栏目，深入企业“走出去”一线，聚焦桐企参与多样化国际竞争的鲜活样本。