沈强：归乡创业，用设计换市场

　　图片由受访者提供

　　一个标准的理工男，从大学开始接触电子商务，进而迈向服装时尚行业，并以此为契机，开始了自己的创业路。短短几年，沈强和他的桐乡市新迪时装有限公司已成为Inditex集团(旗下有著名的快时尚品牌ZARA)的重要供货商之一，每年为其供应近百万件针织、毛衫制品。

　　大学毕业后，沈强在外漂泊了多年，为何最终选择回到家乡，选择毛衫产业作为创业之路？在沈强的经营下，新迪时装有限公司正在大踏步地迈向时尚领域，他是如何做到的？昨天上午，记者来到位于濮院镇的CX创意设计大楼，与沈强面对面交流，听他讲述自己的创业经和创业故事。在他看来，回到家乡濮院，在毛衫产业集聚地打拼一番自己的事业，进而为整个家乡的时尚产业贡献一分力量，是一件非常有意义的事。

　　选择创业梦想理工男开启跨界之旅

　　记者：来跟我们说说大学里的经历吧，有没有什么对今后创业路上产生重要影响的小插曲、小故事？

　　沈强：我记得我上大学那会，正好是阿里巴巴开始兴起的时候。我本来是因为对计算机感兴趣，所以选择了相应的专业，但我又不想成为一个专业的技术人才。恰好那时候学校开设了电子商务专业，我就顺其自然地选择了这个专业。虽然现在我们公司并没有在做电商，但这个专业领域的一些思维模式，还是给了我很大的启发。我在杭州念的大学，大二、大三的时候，文三路周边到处可见阿里巴巴的广告。当时入驻阿里巴巴还是免费的，在那种氛围和环境下，校园里也掀起了创业热潮。我的不少同学都是在学生时代就开始琢磨今后选择什么行业，怎么创业，怎么去打拼自己的一番天下，我当然也不例外，我梦想着有一天能够有自己的公司，打拼出自己的事业。

　　毕业以后，我去过很多地方，主要都是在公司里做贸易这一块。久而久之，我觉得这样漂泊不定并不是什么好事，我的创业梦想也变得遥遥无期。突然，我就萌发了回到家乡创业这个想法。当时正好有个亲戚在从事毛衫这个行业，他和我说了关于濮院毛衫市场的现状、整个时尚产业的发展前景等等，这些都是我最终选择回乡创业的原因。

　　记者：回来之后是怎么做的？从什么契机入手开始创业？

　　沈强：刚刚回到这边的时候，碰巧政府组织了一个小微企业抱团参展的活动，是到广州参加广交会。我记得广交会上一共有20多个时装、毛衫摊位，其中有两个是我们桐乡的。刚开始创业的两年，确实也没什么方向，虽然从事过几年贸易方面的工作，又是濮院人，但我其实对毛衫产业了解并不是很透彻。从广交会回来后，我下定决心要好好吃透这个行业，很多技术、门道都要从头学起。但当时有一个很明确的指导思想，就是要做差异化，起码跟一起抱团参展的同行们要有差异化。其实不光是在一个展会上，在整个市场行业里，没有差异化的企业、没有核心竞争力的企业是没有办法长久生存的。这个道理虽然显而易见，但能够真正做到的人为数不多。

　　当时，我花了很多时间去熟悉市场，争取到了一些差异化比较大的产品、原料和设计款式。随着一年年我们在广交会上的展示，越来越多的客商开始跟我们联系、下单，这样一路走来，才有了今天的这点成绩。也是从那个时候开始，我觉得对毛衫时尚行业来说，企业的核心竞争力就是设计研发，这是一个非常重要的事，这也是至今我一直在抓的企业最核心内容。

　　携手国际品牌年销成衣百万件

　　记者：来说说企业现在的整个经营模式吧，成为ZARA这样的国际品牌供应商之一，会不会存在很大压力？企业又是如何调整经营策略去适应这些变化的？

　　沈强：在广交会上参展了几年以后，我们的市场定位也开始越来越清晰。现在基本主打欧美市场，当然南美的巴西、阿根廷等也有不少客商。在所有客商里，欧洲客商居多。当时我们已经为Inditex集团旗下的另一个子品牌供货有两年时间了。也是因为机缘巧合，ZARA采购部的工作人员找到了我们公司，希望我们提供一批样品。对这样的机会，我自然很重视，但也有很大的压力。因为我们对客户的要求和整个经营模式并不是很清楚。

　　我现在还清楚地记得，2013年3月8日，我们第一次到西班牙跟对方开会。我们带了四大箱子的样品，整个设计团队也一起去了。头一次见面，客户也确实对我们信心不是太足，最后只是尝试性地下了一笔订单。为了拿下这个客户，这一整个订单从头到尾我都亲力亲为，最终，我们用诚意和品质换来了认可。

　　记者：在这一次极具挑战的合作当中，你觉得最难的是什么？

　　沈强：刚开始，我们主要是反应跟不上。整个生产压力非常大，客户对品质的要求也十分高。因为欧洲市场的一些法律规定，很多细节可以说达到了吹毛求疵的程度。从时间上来讲，整个节奏非常快，大概从下单到出货，只给我们45天到60天的时间。另外，他们对开发管控方面的要求也相当严格。

　　最关键的是，一开始，我们的生产经营流程没有适应这样的体制。之后，我们不断调整自己的工作方式，适应这样的快节奏模式，进而加大研发设计的强度，在随后的一两年时间里，通过不断磨合，我们才逐渐适应整个供货机制和运营模式。现在，我们为Inditex集团旗下的ZARA、ZARA HOME、ZARA KIDS等五大系列品牌供货，每年的供货量有上百万件成衣、针织制品。

　　虽然说，我最终没有从事电子商务相关行业的工作，但我们现在快节奏、快反应的生产和经营模式，其实和电子商务的快销模式是有一定的共通之处的。所以，我觉得曾经的专业在我的创业过程中，起到了不小的作用。

　　企业落户家乡与时尚小镇共成长

　　记者：你认为设计研发是企业的重中之重，在这方面，你又是如何成长把控的？

　　沈强：前面也说到过，我一直认为一个企业最重要的是核心竞争力，是产品开发设计和业务。当然最终要有订单，能接到订单，有长期合作的成熟客户，这是最核心的。我们现在也是这样一个指导思想，在有了订单以后，我们会安排整个设计和营销团队进行细致对接，为客户量身定制，不断地推出有设计感的新产品。

　　我们现在的合作模式基本是这样一个流程，在跟客户接触、合作了几季的新品开发以后，我们的设计团队会在今后的合作中，更多地给客户一些定位清晰、符合度高的设计。这些客户的需求，我们都会第一时间反馈到开发设计团队手里，再经过开发设计的考虑和调整，为客户提供更加精准到位的量身定制产品。这样一来，我们的开发和设计也有了明确的重点和方向，同时也能提升生产效率。

　　我认为，设计和研发最重要的是要抓住市场的节奏。虽然说说很简单，但能抓到点的人不多。目前，我们一共有3个设计研发团队，每个团队定位的客户不一样，每一个团队由5个业务经理、2个设计总监负责与客户对接。随着几个团队不断的历练，我们的团队成熟度也越来越高，已经逐渐成长为能够单打独斗的团队。

　　记者：今后，企业会向怎样的方向发展？你现在心中的规划和蓝图是什么？

　　沈强：目前，我们正在规划自己的新项目，希望在濮院打造一个新的样板生产基地。新的生产基地里，研发中心会占很大的比例，这是一个集研发设计、实体生产、终端销售为一体的基地。其实，我们会把基地落户在濮院，很重要的一个原因是对家乡的感情十分深厚，希望在家乡，我们的企业能够生根发芽，而我自己也能为时尚毛衫产业尽一分力。当然，就商业环境来说，濮院的产业链配套很齐全，市场也非常成熟，这两年，濮院正在打造时尚产业小镇。我希望，在这样一个适合我们发展的商业环境中，我们能和整个市场形成良性互动，从而提升产品的附加值，进一步拓展市场，把企业做大做强。