用“软环境”引来“硬项目”

　　一碗乌镇的羊肉面，为何能和超百亿元项目落户桐乡这样的大事件产生关联？“桐乡和乌镇的工作人员都很务实，效率很高，谈工作就是谈工作，大家吃一碗羊肉面填饱肚子，没有搞很虚的形式或排场。这让我觉得在乌镇能够踏实创业，而这正是我最看重的投资环境。”从新一代金属网格触控传感器研发及制造项目创始人江建国说的这段话中，我们能感受到，当天，双方经历10个半小时谈判后，在路边一家面馆吃的那一碗羊肉面里，他不仅品尝到了乌镇羊肉面的美味，更感受到了桐乡、乌镇工作人员务实高效的工作作风，他被这里优质的营商环境所打动。

　　于寻常处见功力，于细微处见真章。一碗再普通不过的羊肉面，却能助力超百亿元优质项目的引进，这其实是桐乡持续多年不断优化营商环境并得成效的一个缩影。在“服务企业、服务群众、服务基层”活动深入开展和精准招商攻坚行动向纵深推进的当下，我们需要上演更多像《超百亿元项目落户桐乡，原来还和一碗羊肉面有关系》这样的生动故事，以“软环境”的“优”赢得“硬项目”的“进”。

　　共识是奋进的动力。我们必须深刻认识到，营商环境是重要软实力，更是一座城市的核心竞争力。从一定程度上来看，优化营商环境是最持久、最强劲的制胜之道。各地在招大引强方面的激烈竞争，拼的已经不是谁给的优惠政策更多、谁的要素成本更低，而是谁的营商环境更优。“营商环境，没有最好，只有更好。”所以，我们一定要千方百计优化营商环境，特别是要从细微之处入手，让外地客商感受到桐乡的满满诚意，让他们爱上桐乡、落户桐乡、留在桐乡。

　　如今，企业家对“软环境”越来越受重视，这自然也对招商人员的综合素质提出了更高的要求。招商人员一定要秉持专业主义精神，在熟悉桐乡的具体招商政策的同时，更要对以人工智能、大数据、云计算等为代表的数字经济产业保持强烈的敏感，特别是要善于甄别和发现一批有良好发展前景并能引领未来的“独角兽”企业；招商人员一定要带着真挚的情感去做招商工作，千万不能简单停留在“为了招商而招商”的层面，而是要通过诸如一碗羊肉面、一杯菊花茶等方式，在情感上进一步拉近桐乡与企业家的距离，激发他们来桐投资创业的信心和决心。

　　高质量做好精准招商工作，不仅要“眼睛向外”，全力招引外地的优质企业，也要注重“眼睛向内”，做好“以商引商”工作。我们要持续深入开展好“服务企业、服务群众、服务基层”活动，让更多在桐创业创新的企业家成为桐乡精准招商工作的“代言人”，助力我市引进更多优质项目。