争抢拼超，开发区（高桥街道）这样精准招商

　　没有项目，抓发展就没有载体，稳增长就没有抓手，促转型就没有空间。

　　为了引进好项目，开发区(高桥街道)招商团队靠“争抢拼超”四个字，冲锋在前，取得了累累硕果。

　　一个个重大项目在开发区(高桥街道)投资落户，这些成绩的背后离不开招商一线人员的努力和付出。

　　先来看一组数据：开发区(高桥街道)招商局现有专职招商人员17人，其中80后12人，90后2人，就是这样一支年轻的队伍，扛起了开发区(高桥街道)招商引资的重担。

　　招商洽谈。

　　近年来，桐乡经济开发区(高桥街道)明确了以汽车汽配为主的高端装备制造业、新能源新材料、数字经济和现代服务业四大产业招商方向，围绕这几个产业，招商团队开始寻找合适的项目。

　　当好沟通宣传员

　　精准对接客商需求

　　汪中尧是开发区(高桥街道)招商一局局长，自2009年起，他一直工作在招商引资的一线。这个高高瘦瘦的年轻人用自己对招商事业的热情，记录下自己的成长。

　　在招商工作背后，总有许多让人印象深刻的招商故事。汪中尧和记者说起了一个项目成功落户开发区(高桥街道)前后的故事。这是他与同事共同参与的大项目——浙江鑫可精密变速器有限公司。

　　事情还得从2017年初说起，汪中尧与同事从一家已落户开发区(高桥街道)的汽车汽配企业负责人口中得知，在台州有一家汽车零部件企业——浙江鑫可精密变速器有限公司。“当时我们了解到的信息有两个重点，一个是对方企业想要扩大原有的变速器生产规模；另一个是企业正在为新研发的新能源汽车变速器寻求新的生产基地。”汪中尧告诉记者，得知这一线索后，他们第一时间奔赴台州，回来后把情况反馈给开发区(高桥街道)的主要领导和市领导。

　　随后，市领导组团带队前往浙江鑫可精密变速器有限公司考察交流。在明确希望引进该项目后，汪中尧与同事们主动与对方沟通交流，精准了解对方的需求。

　　一个好项目，往往是各地争、抢的“香饽饽”。汪中尧告诉记者，在谈判过程中，难免会遇到双方僵持的情况。比如当时面对非常紧张的土地资源，对方提出需要尽快给出供地时间，为此，开发区(高桥街道)在市领导的牵头下，与多部门沟通，召开了多次协调推进会，最终明确在项目落地签约当年年底前实现供地。

　　当这一客商最关心的问题解决后，整个谈判进展速度加快，最终得以顺利签约落地。而开发区(高桥街道)也兑现了自己的承诺，于当年年底顺利供地。

　　10年的招商引资经历让汪中尧总结出了不少的心得体会。“如今的招商引资是整个营商环境的大比拼。”汪中尧告诉记者，招商人员必须精准了解客商的需求，把开发区(高桥街道)的优势真实地介绍给对方，同时也把客商的需求反馈给桐乡主要领导和相关部门。“在项目谈判中，一线招商人员更多的是要发挥项目方与政府中间的传话筒与连接器的作用。如实反映双方要求，才能最终找到共赢的方案。”他表示。

　　编织一张招商网

　　让项目源源不断地进来

　　在烈日炎炎下穿梭在陌生城市的街巷，在寒风凛冽中往返于拜访企业的路上……对于开发区(高桥街道)欧美招商局局长许元晶来说，今年是他招商工作的第8个年头。“招商工作虽然辛苦，但有时却真的感觉到很甜。”许元晶这样感慨。

　　这两天，许元晶一直在为一个智慧环保装备项目奔波着。“这个项目是‘以商引商’的典型。”

　　先将时间轴拉回至今年3月1日下午，桐乡经济开发区举行2019招商引资重点项目签约仪式，汽车传动系统制造项目、智能数控机床制造项目等8个项目签约落户，总投资102.8亿元。

　　许元晶口中的第一个“商”说的正是隆河环保设备项目中方负责人，该项目是今年一季度落户开发区(高桥街道)8个集中签约的重点项目之一。

　　“虽然我们落户开发区(高桥街道)的时间不长，但在与他们沟通的过程中，我们感受到最多的就是安心、舒心。”隆河环保设备项目中方负责人告诉记者，因为这一份安心与舒心，他将身边的项目资源引介给了许元晶。

　　许元晶告诉记者，“以商引商”是招商引资中效果最佳的方法。他希望通过“以商引商”，真正为开发区(高桥街道)的招商引资发挥“乘法效应”，开创高质量发展新局面。

　　经过8年的磨炼，许元晶对招商工作有了自己独到的体悟和理解。“招商人员要懂得编织一张‘招商网’。”他告诉记者，招商是一项非常复杂的系统工程，它如同一张“网”，通过人脉资源、项目资源的不断积累，将这张“网”编织得越来越大，让项目源源不断地进来。

　　如今，开发区(高桥街道)全体招商人员心往一处想，劲往一处使，发扬“白+黑”、“5+2”的苦干精神，高起点定位、高效率推进、高质量服务，开拓创新，真抓实干，打造一支“会学习、肯干事、创业绩”充满工作激情和活力的招商团队，用奔跑的姿态书写开发区(高桥街道)招商引资新篇章。