实现持续发展，需要格局、作为、心态

　　

　　张佳伦近照。

　　“爱未陌生”服饰T台秀。

　　现如今，从上世纪八九十年代甚至更早开始创业的第一代桐商们，已然到了交棒的时候。特别是我市时尚产业领域，可谓新锐力量辈出。“创二代”们能否顺利接班，新生力量如何壮大，成为关系到桐乡经济持续高质量发展的一个重要话题。

　　参与企业接班5年来，嘉兴貂帅服饰有限公司总经理张佳伦最大的感触是，“要顺利接过父母的产业，专业技能并不是最重要的，但是我的格局、思维、心态，是决定能不能带领大家往前走的核心要素。”

　　与这位1991年出生的濮院毛衫业新锐面对面时，他所秉持的“我觉得创二代参与父母辈企业的经营管理，实质上是一个二次创业的过程”的认知不禁让人暗叹：这位善思考的创二代的确有些不一样。

　　A以匠人之心接力父母辈的品牌梦想

　　甫一走进位于濮院镇恒乐路的貂帅服饰有限公司里，“爱未陌生”品牌针织服装的时尚气息就扑面而来。最近，张佳伦带领团队一边为公司2019年秋冬产品的开发而奔波，一边为持续1个月的2018中国·濮院时尚购物节而忙碌。

　　为何会给新品牌取这样一个名字？其中又有什么特别的含义？“我用了自己的英文名字allen，ALLENMAISON的大致意思就是艾伦之家。”对于创立新的品牌，张佳伦不忘将上一辈毛衫人的付出和梦想，镌刻其中，“爱未陌生”的“爱”字，就是寓意他对父母这一辈开创的毛衫事业的传承。

　　作为濮院本土耳熟能详老牌企业，貂帅服饰是张佳伦的父母耗费多年心力打造的品牌，至今已立足针织女装领域10多年。红极一时的貂绒，曾一度让“貂帅”迅速壮大。然而，3年前，貂绒的市场份额急剧萎缩，其客户显著减少，老品牌就此面临着被放弃的命运。

　　父母的重重心事，张佳伦看在眼里。他说，针织衫、毛衣这些都是他从小就打交道的东西，在他的印象里，童年时代与待在家里相比，他更多的时间是跟着父母在厂房里玩耍，“这个行业，对我来说一点儿也不陌生。”

　　深知上一辈人割舍不下的毛衫情怀，他自己在求学的时代也早就已经想好，毕业以后回到父母的企业里参与管理和经营。于是，他放弃留学机会，于2014年进入公司和父母一起应对困难，开拓新局，“这是我爸妈一辈子的心血，我有责任承接他们的事业，继续做下去。”

　　接力毛衫梦想的过程中，如何让“垂垂老矣”的品牌重获新生？2016年，张佳伦创立了一个新的品牌——爱未陌生，这是一个全品类针织创新品牌，主推日常、通勤、旅行系列着装，致力于为中国女性带去精致时尚的针织女装穿搭新风尚，整体服装风格鲜明、美感独特，前卫的搭配方式让人眼前一亮。这也给貂帅服饰的转型升级注入了越发强劲的新动能。

　　只有了解企业的过去，才能指引未来。谈及创新品牌过程中的体会和心得，张佳伦说，觉得自己更像一个匠人。

　　对此，在此前举行的2018中国·濮院时尚周重量级论坛之一的时尚新锐论坛上，张佳伦曾有过一次鲜明的诠释：进入公司后，和父母聊得最多的，是公司5年前、乃至10年前的样子，有没有经历过失败或者特别成功的时候，就好比改造房子必须清楚哪根柱子承重，哪面墙可以拆掉增加空间，地基打得多深等等。“这样才能保证接下来的决策对这个‘建筑’来说是有益无害的。”

　　B以创新之行打造新生代的事业增量

　　这几年走来，张佳伦自认和父母在企业经营管理方面的磨合做得比较好，“父母一辈几十年下来积累的一些东西，我们不是要想着去取代它，而是要让他们拥有跟得上时代发展的新理念和想法。我觉得创二代的主要作用应该是能为企业提供更多的可能性与选择。”

　　谈及对于接班的认识，张佳伦认为主要有两种方式，一种是新开一个渠道或产品线，一种是与父母及企业进行充分有效的融合，通过几年的学习，然后再在此基础上进行创新，“先学习再创新，这就是关键。”

　　“创新有主动创新与被动创新之分，所谓主动创新是在看到未来发展趋势的前瞻思维引领下，作出积极的改变，而被动创新则刚好相反，是由于经济环境、客户市场及技术路线的变化逼迫带动起来的。”对于创新的深入见解，也印证了这个年轻人是一个敢于主动创新的新生代。

　　在企业的各个部门熟悉业务以深入了解自家企业，同时花很多时间关注研究区域经济环境的新动向，这是张佳伦一直坚持的“功课”。他说，这几年，桐乡提出大力发展时尚产业，濮院镇紧扣毛衫时尚小镇定位推进产业发展，这让他们认识到，做单一的毛衫产品绝不会是长久之计，针织衫完全可以被制作得很时尚，很有设计感，也可以做成各种不同款式的产品，也就是要做基于针织的全品类服饰。

　　在这样共识的指引下，张佳伦担负起公司赋予的新品牌的研发设计使命。“做品牌，亦是学做人。”母亲沈爱和的教诲，让张佳伦牢记责任与尊重。父母辈对他的言传身教，也体现在他在培育品牌时的兢兢业业和对每一件作品的认真执着之中。

　　“就在现在这幢办公楼的一个小房间里，那段时间我和负责新品牌服装产品设计的设计师几乎没日没夜地策划、研发新品牌的定位和趋势走向，可以说整个品牌酝酿的过程，几乎全都在这个房间里诞生。”回忆起那段创新创牌的时光，张佳伦记忆犹新，那种颇有成就的感觉让他眼里泛着光。

　　当然，主动创新的作为还不止于此。2017年开始，貂帅服饰公司启动了一体成型机器项目，每台投入140万元的一体成型设备，目前已引进18台，公司近期目标是准备引进100台，这在国内同行业中也仅有少数几家企业。在张佳伦看来，这是公司未来成为有核心竞争力企业至关重要的一步，要创新、再创业，就必须在自己擅长的领域里去做得更深、更专业。

　　C以利他之念筑牢企业家的精神根基

　　经过近两年的探索，全品类针织服饰品牌“爱未陌生”正受到越来越多客户的青睐。眼下，持续推出的春夏新品，将进一步打破针织服装仅限秋冬季的桎梏，让公司生产经营全年无淡季。

　　张佳伦正在用自己一步步扎实的努力与进步，向包括父母在内的业界前辈证明自己，而这一点也是他坚持做好与父母一辈传承的重要方面。“不管是否与父母一辈的理念合得来，不管家里的公司多大，先要学起来，其实最重要的是心态、作为。”他相信，成功的人一定有成功的道理。

　　“像我们的父母一辈也许没有读多少书，但是几十年的创业经历，让他们掌握了很多事情的根本之道。”张佳伦透露，他的父母是两个很不同的人，爸爸做事很细致，很执着坚持，自己内在的性格也更像他，而妈妈很灵活很聪慧，善于抓住客户心理，“从他们两个人身上就能看到很全面，所以我也在努力地融合这些优点长处，毕竟现在的社会需要多面手。”

　　除了这些，家庭文化的价值观也在时刻发挥着影响。“我们家庭文化价值观的核心就是利他。”张佳伦举例说道，自己也有一些至亲在公司工作，父母一辈很注重与他们分享在打拼事业中取得的成功，通过正向激励激发他们不断创造价值，进而给予他们更多一些的价值回报，从而形成了一个良性循环。

　　由此谈及对财富的态度和对企业家精神的理解，张佳伦认为，作为“创二代”，看重的关键点应该是这样排序，首先是看能不能把事业做大，其次是看能不能证明自己的能力，最后才是看能否创造更多的财富，“作为创二代不是说不应关注金钱，而是不能那么逐利，做生意只是利自己，做事业就要懂得利他。”

　　他还认为，企业家精神很重要的一点就是专注，把一件事情做好，注重产品的质量品质，只有抱着这样的观念才能做得长久。“人才是接下来竞争的核心”，年轻的他也意识到人在企业经营中的重要地位，因此，他平时不仅注重与员工的交流沟通，也通过自己在公司担负的人事职责，悉心构建面向未来、富有活力的研发销售团队，打造基于文化认同的事业共同体。

　　

编辑：潘竞毅