崇福皮草转型发展正当时

　　“订单都来不及做咯，这几天工人正加班加点，开足马力赶着工作……”走进桐乡市中莹皮草服饰有限公司的生产车间内，只见现场一片忙碌的景象，公司董事长徐卫国笑着说道。

　　从一条小小的“硝皮弄”走出来的桐乡崇福皮草，一直是该镇的支柱产业，也是富民产业，这里拥有从原皮到硝皮、印染再到成衣的皮草产业最完整的产业链。

　　近两年来，随着毛皮行业进入深度调整期，崇福皮草时尚化、时装化转型也已到了关键时期。如今，崇福皮草正积极通过产品创新、拓宽销售渠道等对外交等方式，不断加快转型升级的步伐。

　　A接轨时尚

　　“皮草+”成主流元素

　　水貂毛做成的亮色外套，淡色系短款毛绒皮草，原本印象中厚重保暖的皮草正逐渐变得时尚年轻化。

　　一件衣服可以穿三季？桐乡市中天皮草有限公司总经理徐笠就向记者展示起了今年公司的主打产品——一衣三穿，“这套衣服是两件套，外面使用的是防水防皱防静电的风衣面料，而内胆则选取了较为保暖的兔毛、狐狸等不同种类的面料，消费者可根据自己的爱好选择。”徐笠自豪地说，目前这款产品市场上还不多见，一经推出就收到了不少订单。“在产品上，我们坚持自创，比如羽绒服和羊剪绒相结合，同样也可以两面穿。”在时尚化的道路上，中天皮草是越走越宽

　　正如崇福皮毛协会理事长胡建中所说，崇福皮草要跟着市场走，跟着时尚走。在向服装转型的过程中，时尚个性化已经成为崇福皮草一大趋势。

　　近年来，崇福皮草走出时尚化转型的一个重要方面就是跨界创新，“皮草+”概念的运用已经越来越普遍。“如今市场流行的已不再是单一传统皮草，更多的会融入新元素，就像今年我们新推出了水貂和针织相拼接的产品，受到了不少顾客的追捧。”桐乡市金磊皮草有限公司总经理金少磊表示。

　　一直以生产高端水貂服饰为主的中莹皮草今年也开始试水跨界服饰，“我们推出了水貂布料相结合可以两面穿的皮草服饰，选取的是意大利进口的防水布料。”徐卫国介绍道。

　　而为了提高工艺水平，公司还专门派人去意大利学技术。一款采用“全抽”工艺的水貂服就是其成果。据悉，该款较普通水貂服更轻盈，更具贴合度，“这种工艺很费时，生产一件这样的水貂服可以生产3件普通水貂服。”徐卫国说，不仅如此，这件貂皮服装还专门配上了真丝衬里，并全部采用意大利工艺进行收边，一个里子的成本就高达300多元。

　　B品质王牌

　　把握毛皮行业话语权

　　面对激烈的市场竞争如何拔得头筹，“品质”成为崇福不少皮草企业修炼内功的不二法宝。

　　“不想做煮死的青蛙，那就要学会袋鼠般的奋力弹跳。”2010年，金少磊开始向服装转型，而他的另一个身份就是公司的总设计师，每年去国外采风，对接设计公司，聘请设计师……“一年在设计研发上的费用大概超过200万元吧，把质量做到最好，在价格上予以消费者实惠，这样企业发展才能源远流长。”他说道。

　　为了研发产品，中莹皮草可谓舍得下“血本”，邀请意大利和韩国知名设计师操刀，还与国内知名院校签订合作协议。徐卫国告诉记者，最好品质的原材料加上最好的做工，以最低的价格带给消费者，这就是公司一直秉持的信念。今年公司旗下品牌“冰妃天使”还荣获了“2018中国裘皮衣王”称号，“在原料的选取上，我们有近97%的产品选用了国际最高标准的丹麦哥本哈根拍卖行的紫金天鹅绒、加拿大的宝嘉美级及金牌级水貂皮，每年都会推出200多个新款，我们还拥有几十项的国家专利呢。”他说。记者了解到，今年以来中莹皮草订单不断，预计全年订单数较去年将有很大增长。

　　和其他皮草企业一样，中天皮草始终将品质放在首位，公司副总经理徐思贤是位不折不扣的“细节控”，纽扣颜色、线条的搭配这些往往被忽略的内容也会列入她的验货清单中，“如果一件产品连我们自己都拿不出手，销售出去如何让客户满意。”而正是这样严苛的条件造就了产品的低退货率。

　　崇福皮草的发展还不仅于此。截至目前，崇福皮毛行业已经参与制定皮毛行业标准24个，占全国皮毛行业50%的行业标准或国家标准，做到了一流企业做标准的水平，把握了毛皮行业的话语权。

　　C开辟新径

　　“走出去”加速转型步伐

　　崇福皮草联合发布秀。通讯员吴富江/摄

　　(本版照片除署名外由各受访企业提供)

　　近年来，随着电商的进入，崇福皮草销售渠道进一步拓宽。越来越多的皮草企业开始尝试“线上+线下”两条腿走路。

　　线上销量达到总销量的60%，金磊皮草可谓是同行中电商发展的佼佼者。2012年就尝试转型，吃过亏、走过弯路，从以产定销到以销定产，如今的金少磊更加懂得“互联网+皮草”带来的效益，在皮草行业深度调整的背景下，公司依然保持每年20%左右的增长率，“现在我们每个月线上就能卖出三四千件衣服，还能运用大数据对产品进行预判分析。”

　　今年刚刚跨界到电商平台的中天皮草已经尝到了不少甜头。这不双十一刚过，公司的订单量又增加了不少，“再不转型迟早要被市场淘汰。”徐笠感叹道，如今线上销量已经占到了总销量的七八成。

　　这两年，中莹皮草始终坚持线上和线下同步销售的模式均衡发展。徐卫国告诉记者，今年公司更是加大了线上销售的力度，线上销量占比从20%上升到40%，“我们家店铺的衣服很受年轻人喜欢，你看这几件销量都非常好。”徐卫国拿着手机说道。

　　做时尚产业不能是唱独角戏，崇福镇政府善搭平台，积极组织皮草企业抱团参加国内外具有影响力的时尚展会，鼓励企业“走出去”，秀出皮草名城的精彩与自信。与此同时，该镇还以高品质推进小城市建设为契机，高标准规划建设集研发设计、总部经济、时尚展示和信息服务、技术服务、检测服务等公共服务为一体的时尚产业园，引导中小型时尚企业集聚发展，着力构筑时尚产业制造新高地。

　　“时尚是永恒的主题，赢得时尚就能赢得未来，崇福皮草将继续坚持创新时尚化发展之路，培育出更多更强的皮草龙头企业和知名品牌，让‘中国皮草名城’这张名片更加响亮。”崇福镇党委书记董建根表示。

编辑：潘竞毅