貂帅服饰：巧用互联网思维打造新生品牌

　　【企业名片】嘉兴貂帅服饰有限公司创立于2005年，是一家集产品开发、生产、营销于一体的针织女装、辅料等产品专业生产加工企业，拥有完整、科学的质量管理体系，企业诚信、实力和产品质量获得业界的认可。该企业现拥有产业园占地面积25亩，建筑面积1.5万平方米，年产量40万余件，销售额达1亿元以上，主营为全品类针织女装服饰。

　　【发展故事】近日，一位淘宝店主播在“爱未陌生”的展厅里，为消费者奉献了一场精彩直播。直播期间，她为消费者试穿了40余款时尚女装，展示了今年秋冬季的不少新款服饰。不少消费者同步完成线上下单，当晚销售额是平时日均销售额的4倍。

　　“爱未陌生”这个来自桐乡的新生品牌正不断刷新人们对传统产业“互联网化”的认识。殊不知，这个设计颇为新潮的品牌诞生于桐乡濮院一家老牌服饰企业——嘉兴貂帅服饰有限公司。

　　说起“貂帅”，不少桐乡人都对这个品牌不陌生。创立至今10余年，嘉兴貂帅服饰有限公司从羊毛衫加工起家，逐步发展成为主营羊毛衫、羊绒衫、貂绒服饰等多种面料的加工生产企业。但就在三年前，“貂帅”的品牌之路遭遇瓶颈，企业销售额出现明显下滑。身为企业接班人、“创二代”，学成归来的张佳伦看到父母为此愁眉不展，决心继承父母的事业，为企业发展寻找一个新的“出口”。

　　2016年，张佳伦创立了新品牌——爱未陌生，同时带领企业“触网”，致力于把公司领向年轻化、科技化、充满正能量的新方向。据介绍，“爱未陌生”是全品类针织创新品牌，主推日常、通勤、旅行系列着装，致力于为中国女性带去精致时尚的针织女装穿搭新风尚。整体服装风格鲜明、美感独特，前卫的搭配方式总是让人眼前一亮。

　　两年时间过去了，“爱未陌生”用精心的设计、优良的品质和面料以及舒适的穿着感留住了一大批忠实拥趸。如今，该企业拥有淘宝店、淘宝直播间、线下体验馆、优质主播等相关内容，客户“画像”逐步明晰，网络销售渠道渐渐被打开……

　　“过去我们企业的服饰大多走给门店供货销售的传统路子，我们无法‘直面’消费者，对市场的把握和客户的需求不够精准，在产品的研发上存在一定的盲目性。”嘉兴貂帅服饰有限公司总经理张佳伦坦言，通过“触网”，直接对接消费者，进一步“画”准了客户画像。经过数据分析，“爱未陌生”品牌成功赢得年轻女性消费者的认可和信赖，购买群体主要集中在25到45岁之间的白领女性。

　　从去年起，貂帅服饰正式成立了独立的线上营销事业部，并逐步培育了自己的线下体验店、驻点主播等。“深度对接互联网后，我们收获更多的是一种互联网思维。”张佳伦表示，在传统服装企业发展过程中遭遇的销售困难、资金积压等问题都倒逼着企业去转型升级。而“互联网+”的模式恰巧为企业生产经营带来了新的解法，注入了新的动力。“我们有无数个理由去拥抱互联网，发展智能制造业，拓展‘物联网’。”

　　【企业心声】今年初以来，貂帅服饰花费重金引进了一批日本进口的服装一体成型设备，大大提高了服装制作的自动化程度，缩短了服装制作成本，提升了成衣制作效率。“从服装各个部件逐步缝合到‘一体成型’，本身就是传统服装制作工艺迈向‘智能制造’的一种进步。同时，生产效率的提高还可以赢得更多可能性。”张佳伦说，未来该企业将结合互联网销售的特点，通过成衣展示接洽订单，最终逐步推出私人定制等高端服装制作服务，进一步把企业重心倾向于设计与服务。