海泰菊业：只需点一点鼠标生意就来了

　　【企业名片】浙江省桐乡市海泰菊业有限公司(前身：桐乡市大发杭白菊制品厂)成立于2003年，是一家集杭白菊种植、收购、加工生产、销售为一体的私营企业。产品用公司基地出产的鲜花为原料，通过先进的微波蒸汽杀青、杀菌和热气流一次性干燥精制而成，目前除杭白菊以外，公司还生产包括玫瑰花茶等几十个品种的产品，这些产品以其独特的色、香、味、形而享誉国内外，主要出口东南亚等国家，遍布国内大中城市。

　　【发展故事】从双腿跑市场到生意找上门

　　杭白菊对于桐乡有着非凡的意义，桐乡是杭白菊之乡，杭白菊在这里有着悠久的发展历史，它也逐渐成为了独具桐乡特色的传统产业。

　　日前，记者走进浙江省桐乡市海泰菊业有限公司，老厂区虽然有些破旧，但整理得干干净净，加工车间里一朵朵新鲜菊花刚从微波杀青机里传送出来，进入烘干机进行烘干，没多久干燥白净的杭白菊就制作好了，整个过程从鲜花进去到干花出来大约只用了10分钟。

　　海泰菊业负责人谈根仙告诉记者，原来生产杭白菊需要通过人工操作，传统的烘干工艺大多数是无法精准调控温湿度，只能靠老师傅的经验来把控，往往会因温度过高导致菊花烧焦，或者温度过低，湿气没有及时排走导致菊花变黑。加之通常用烧煤烧柴，污染非常严重。不仅质量较差，花费的时间也比较久。前两年，企业新添加了几台全自动微波杀青机和烘干机，不仅节约了三分之一的人力成本，由于机器的烘干温度恒定，时间快，生产加工出来的产品品相质量更好，卖的价格也更高了。

　　智能化的设备，优质的产品，这些变化让谈根仙这几年做起生意来更放得开手脚了。上世纪八九十年代，年轻的谈根仙与丈夫钱柏明白手起家做起了杭白菊生意。20多年过去了，从桐乡市区北门大街摆地摊收购菊花到如今生意遍布全国乃至国外，夫妻俩感叹：这都托了互联网的福！

　　为何这么说？谈根仙告诉记者，夫妻俩年轻的时候一年三百六十五天大都在外地跑市场，广州、海南、深圳不知道来回跑了多少趟，正是有了年轻时的拼搏，才有了现在这个企业，王老吉、达利园等饮料公司现在都是海泰菊业的长期客户，而这些都是靠夫妻俩的双腿跑出来的。

　　然而，随着夫妻俩年纪的逐渐增长，单单靠用双腿跑市场已经越来越难了。2016年，在上海学习设计的女儿大学毕业，原本想要在外闯荡一番的她被父母召唤回来帮忙经营企业，“前几年我们自己尝试做了天猫、淘宝、阿里巴巴等网络销售平台，但一直没有起色，年轻人比我们有想法又精通互联网，就让她回来好好做。”年轻的女儿也没有辜负父母的期望，2016年10月，经过前期的精心准备和与平台的良好沟通，短短一个月时间内海泰菊业在阿里巴巴平台上的业绩就已大大超过了前几年网络销售的总额了。

　　从以前自己上门谈生意，到现在生意主动找上门，谈根仙尝到了互联网发展带来的甜头。“网络真是个好东西，以前要靠我们一家一家跑出来的市场，现在只需点一点鼠标生意就来了！”谈根仙笑着说，去年企业在线上的销售额已经达到了1000万元，今年预计比去年翻一番。谈根仙说，今年年初，海泰菊业通过这一根小小的网线，还把生意做到了东南亚，“年初我们尝试做了阿里巴巴国际站，取得了不错的效果，小单子有好几个，整柜的大单子也有两个，这个真是出乎我意料。”

　　【企业心声】借着数字经济的东风得到更好发展

　　如今，海泰菊业的新厂房已在梧桐工业园建成，占地9亩的厂房预计今年年底将正式启用，它也给海泰菊业未来发展带来了无限希望。“这里的生产设备已有些陈旧，换了新厂房后，我们的机器也要全部更新，实现真正的智能化生产。”谈根仙表示，企业接下来的发展方向将进一步侧重于线上销售，“这几年我们更偏重批发这块，明年开始我们将把线上零售这块也发展起来，让我们传统产业借着数字经济的东风得到更好发展。”