华力管业： 打造客户信赖的管道品牌

　　华力管业车间一角。

　　华力管业车间。

　　管道，在我们日常生活中几乎随处可见。建筑工程、市政工程、水利工程、农业和工业等行业都有管道的身影。

　　市场对管道的需求不断加大，拉动了管道行业的高速发展。

　　日前，记者走进位于河山镇工业园区的浙江华力管业有限公司(以下简称“华力管业”)，直观感受了一回管道的生产工艺。

　　生产车间里，机声隆隆，4条生产线正有条不紊地运行着，全部开足马力忙生产、赶订单。身穿工作服的工人们或在生产线前认真加工，或在电脑前操作着自动生产线的正常运作，现场一片忙碌的生产景象……

　　这家2015年8月成立的企业，今年已成功跻身规模以上行列。2017年主营业务收入达2700多万元，较2016年增长157.6%，人均产值达135万元。现在企业正一步一个脚印，从零起步到规上企业发展，逐步实现“质”的飞跃。

　　看准市场，找好定位专业生产

　　华力管业是一家专业从事塑胶管道研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业。

　　市场竞争日趋激烈，市场需求不断变化，规模和生产能力有限的小微企业，如果跟不上市场步伐，产品找不到销路，很容易陷入危机，这是不少小微企业“成长的烦恼”，华力管业也不例外。

　　总经理蔡云龙告诉记者，这得益于公司发展定位好，项目选得好，市场找得好。

　　像很多跻身规模以上行列的企业一样，华力管业在组建之前就做了市场调研，为产品找好了销路，再用技术研发做支撑，企业在投产当年便获得了可观的经济效益。

　　从原材料类别上分，塑料管道可分为PVC管、PE管、PP管、PB管、ABS管等。PE管道是近几年发展最快的一类管道，也是目前市政给水系统的首选塑料管道。

　　“作为市政工程管道专家和管业坐标企业，公司始终看准当前市场的需求。”蔡云龙深谙市场对企业长足发展的重要性。华力管业主要销售的便是PE通讯管、排污管、电力管等管材。

　　今年以来，随着高分子科学技术的发展，塑料(燃气、给水、排水、热力等)新型管材发展十分迅速，新材料、新技术的不断涌现，也给城市排水系统中的管材选择提供了更多更好的品种。

　　由于华力管业生产的塑料管材柔韧性好，耐腐蚀能力强，质量轻，连接方便，技术可靠，在建筑工程及市政工程中，应用量不断提高。

　　谈起公司的产品，蔡云龙如数家珍。“我们的产品广泛运用于排水、排污工程、电力电信工程，是市政工程、小城镇建设和文明生态村建设的首选产品。”

　　“如今的市场，找准自身定位非常重要。市场竞争是残酷的，市场容量就这么多，要知道公司的产品适合于哪些市场，市场定位准确后，对产品的销售与推广才更有利。”据他介绍，一开始公司生产的多是口径较大的管道，随着市场对管道大小的需求量的变化，公司逐渐尝试小口径管道生产。

　　“管道大小的变化，考验的就是生产工艺的提升。”自2015年成立以来，公司便将创新当作企业发展的动力，不断提高生产技术和工艺水平，打造高质量产品，致力于将企业做大做强。

　　“如今，公司生产的管道，重量轻、耐腐蚀、耐低温、不渗透、环保节能、成本低、寿命长，而且还可以回收再利用，是水泥管和铸铁管的最佳替代产品。

　　蔡云龙也提到，随着消费者观念的改变，现在管道市场由过去的片面追求经济效益开始向绿色、环保消费过渡，因此管道企业应该跟随市场需求，大力发展环保产品，才能真正得到发展，并借此快速制胜市场。

　　紧盯质量，做好客户的优质服务

　　市场找好了，产品质量更加需要保证。良好的品牌依赖产品的高质量，没有优质的产品难以树立好的品牌形象，即使品牌形象树立起来了，也只是昙花一现。

　　正式开工投产后，无论是供应商的选择、原料的质检量检、生产过程的把控，还是送货运输，华力管业层层把关，不断改进。

　　“从源头上就开始保质保量，生产过程更是不能偷工减料。”蔡云龙指着车间里的管道成品告诉记者，“你看，从原料到最终加工完成，不产生任何废弃物，既节约资源也绿色环保。”

　　公司生产的产品经国家、省、市三级质量技术监督部门抽检和监督检验，其化学成分、力学性能等各项指标全部达到或都超过国家标准，并附有检查报告和合格证。“通过系统性的质量管理，公司进一步强化了产品品质，提高了企业效益，从而增强了客户信心，扩大了市场份额，在产品品质竞争中处于上风。”

　　作为一家年轻的公司，华力管业始终本着“顾客第一”的理念，科学管理、合理计划、优先资源组合，确保产品和服务最大程度地满足顾客的期望和要求，并不断寻求持续改进和发展，实现有效收益。

　　与客户洽谈合作的过程往往充满挑战。一般投标过程会有很多家供应商同时参与，竞争比较激烈，如何更好地推介华力管业的产品？“我们必须将前期工作做扎实，让客户看到我们的诚意。”

　　有时候公司也会派遣工作人员到客户现场提供先期服务，了解客户对产品工艺及对产品质量的要求，尽可能地抓住先机。“为客户提供高效优质的服务，才能不断提升企业形象，才能在创业创新之路上走得更稳、更快、更远。”蔡云龙如是说。

　　“我还记得去年德清的一处地下管道破损，我们公司半夜收到消息，第一时间便派了工作人员去现场帮助查看。”蔡云龙说，虽然经过检查发现是外部原因造成的损坏，与产品本身的质量无关，但客户既然选择了我们公司的产品，那售后服务就一定要做好。

　　诸如此类的事情时有发生，公司总能克服困难，为客户送去优质服务。

　　“做好对老客户的维护工作，不仅仅是让他们对我们的产品质量放心，更要在帮助客户解决困难的过程中，让客户感受到我们优质的服务，为客户注入忠诚动力，推动双方合作关系更深入。”

　　对小微企业而言，上规意味着“蝶变”，是小微企业迈向高质量发展的关键一步。生产规模从量变到质变，意味着企业的经营能力、综合实力到了一定规模。迈上这道坡，小微企业不仅能全面提升生产、管理水平，还能获得全新的发展空间。

　　“成为规上企业后，不仅能享受更多的政策扶持，而且企业自身形象得以提升，有了更大的实力参与市场竞争，在业务洽谈、拓展市场上都更有底气了。”提起“小升规”，蔡云龙深有感触，他告诉记者，企业“升级”后提高了市场竞争力，有力推动了发展。

　　未来，公司将进一步完善现有品种的功能，开发高性能、高附加值的管道产品，以拓展新的应用领域。同时，将更注重与相关行业的交流与合作，加快技术进步，进一步加强高性能、高附加值的新产品开发，加强品牌建设，提升质量水平，提高综合竞争能力，以适应不同市场、不同领域对塑料管道产品的不同需求。

　　

编辑：潘竞毅