秦越家纺：好东西,一定要与更多人分享

　　

　　工厂一角。

　　陪同国外客户参观。

　　桐乡块状经济发达，蚕丝被产业便是其中之一。然而在这个产业中，绝大多数企业都是做内销市场的，主攻外销市场的可谓寥寥无几，嘉兴秦越家纺有限公司正是这凤毛麟角中的一员。

　　自2014年正式加入市场竞争大潮，近四年来，秦越家纺年均增长10%～20%，其销售收入从2014年的1000万元，迅速攀升到2017年的2100余万元，从小微企业晋升为规上企业。最近，浙江省经信委公布了2017年度全省“小升规”企业“创业之星”名单，秦越家纺成为上榜的四家桐企之一。

　　“做外贸蚕丝被这条路一直走得比较艰难，但每次外国客户对我们的产品称赞有加时，就给我们增强了很大的信心。”回忆起创业经历，嘉兴秦越家纺有限公司创始人、总经理刘小明说的云淡风轻，而其背后的故事实为不易，却又情怀满满。

　　150万元起家

　　有梦要一起闯

　　秦越家纺是一家专业生产、经营蚕丝家纺产品，集自主研发、成品生产和产品销售为一体的家纺企业，其产品主要包括蚕丝被、蚕丝枕、蚕丝床垫、羊毛被、竹纤维被、竹纤维枕、真丝套件等。

　　“秦越家纺这个名称听起来挺古雅的，当初为何会给企业取这样一个名字？”当记者将这个问题抛出时，秦越家纺的出生成长史，便在80后掌门人刘小明娓娓道来的讲述中变得清晰起来。

　　2004年前后，曾在陕西西安攻读外语专业的刘小明一毕业就来到外贸经济发达的杭州找工作，随后应聘到位于桐乡洲泉镇的一家颇为有名的丝绸家纺企业做外贸专员，这一干就是10个年头。用他的话说就是“把人生最美好的青春奉献给了蚕丝被行业”，由此他也深深地喜欢上了这个行业。

　　改变发生在2013年。当时已在蚕丝被外贸行业深耕多年，一次与客户的交流中，“在一个地方呆了10年，就不想改变一下吗”的点醒，与刘小明内心深处“想去尝试一下做自己的事业，趁年轻闯一闯”的渴望产生共鸣。于是，创办专注于开拓蚕丝被外贸市场企业的想法萌生了，并且很快被付诸行动。2013年底，公司就注册成立了。

　　“我自己是做业务出身的，开发市场没问题，但在生产管理方面可能有些欠缺，于是我想到了大学时代就认识的好友乔栋，让他来帮我。”刘小明解释说，因为自己和妻子求学相识于陕西，好朋友兼事业伙伴也是来自这里，而陕西古时候就是秦地，自己的事业起航地在浙江，古时候是越地，这样一结合，秦越家纺的企业名称就有了。

　　“当时遇到的最大困难是资金，我们找家人、亲戚、同学朋友、同事借钱，凡是能够想到的门路我们都找遍了，凑到了150万元的启动资金。”刘小明回忆，他们很快在河山镇找到了合适的生产厂房，为了破解技术工人短缺的局面，他们四处委托朋友延揽熟练的技术工，正是得益于许多朋友的鼎力支持，秦越家纺于2014年正式扬帆起航。

　　令人欣喜的是，企业创办当年就实现销售收入1000万元。

　　市场第一

　　做企业一定要有危机感

　　“第一年我们走得比较顺，可能是因为这个，我们当时并不是很着急地去开拓市场，有些怠慢了，随后危机来了。”回忆起公司遇到的第一个艰难考验的时刻，刘小明依然记忆犹新。

　　2015年四五月份，连着两个月企业没有收到一张订单。眼看着生产停滞无法产生盈利，企业生存下去最重要的是依靠技术工人，为了尽量减少其他开支，刘小明和另外两位合作伙伴决定，让数十名工人带底薪休假一个月，以静候再次开工生产。

　　与此同时，刘小明和乔栋自己开车到处去寻找销路，在家纺业界朋友的帮助下，他们做了一笔出口日本化纤被的订单。有了这笔单子，他们终于度过了那段煎熬的日子，随后通过加大市场开发力度，订单逐渐稳定下来，这就为企业平稳运营创造了好的条件。

　　“经过这次危机，我们体会到开发客户开拓市场的极端重要性。越是顺的时候，越要有危机感，必须要走出去。”对此，刘小明感慨颇多。

　　此后，秦越家纺积极通过线下线上渠道方式开拓销售市场。线下，在公司销售团队的带领下，积极参加德国法兰克福、美国纽约、土耳其、波兰等知名国际专业展会；线上，加入阿里巴巴国际站，通过产品展示，积极打造产品品牌，提升知名度。

　　通过这一系列的开拓和平台运用，目前，秦越家纺的国际市场基本处于稳定发展的状态。其中，北欧市场占到其销售的60%，北美市场占到其销售的30%。在此基础上，他们还在持续努力，精准开发相关区域的国际市场。

　　“目前订单处于比较充裕的状态，已经排到今年底了。”刘小明透露。

　　未来的路仍在探索

　　认准了就要走下去

　　2015年的经历，让秦越家纺懂得一个道理：公司发展不能在一棵树上吊死。为此，在保证国际市场平稳运行的同时，目前，他们也在积极开拓国内市场，先是给国内大品牌做贴牌生产商，明年开始将参加国内专业展会，借助国内消费升级的机遇，积极打响“秦越”和“秦越江南”品牌。

　　刘小明坦言，这几年做外贸蚕丝被一直走得比较艰难，虽然现在企业发展还算顺利，但未来的路还在探索中。“用心去做好被子是我们一贯的追求。”他语气坚定地说。

　　因为企业生产的蚕丝被等产品全部出口发达国家市场，而这些地区的消费者对质量和环保健康的要求非常高，秦越家纺在生产经营中严格标准管理，其产品已获得了瑞士专业机构颁发的OEKO-TEX产品环保一级证书，这也就意味着其蚕丝被等系列产品可直接用于婴幼儿身上，这在国外客户看来是非常重视产品品质的体现。据介绍，拥有这项证书的企业在国内同行业中不超过5家。

　　“我们各种产品证书、验厂证书都有，质量稳定，客户稳定，虽然我们可能比同行业其他品牌产品价格高出5%左右，但客户都愿意为这个5%买单。”刘小明举例说，此前一批挪威客商与企业接洽并实地考察，经过比较后，称赞秦越家纺非常专业，愿意加强合作，“我们就是要做专业的事，把事业做专，形成良性循环，而且对于做好东西的企业来说，消费升级就是我们的机遇。”

　　目前，已成长为规上企业的秦越家纺也面临着厂房租金上涨、人工成本及原材料价格高位运行等问题，此外还有蚕丝被制作工艺传承断层等潜在威胁。“很多国外客户都是万里迢迢赶到桐乡，他们对我们的产品称赞有加，对桐乡的蚕丝被如此喜爱，这给我们克服困难，面向未来发展增添了很大的信心。”刘小明说，选择了自己喜爱的事业，会一直坚定地走下去，也希望和伙伴们一起走得更远。

　　(本版照片由受访企业提供)

编辑：潘竞毅