想能睡眠：用智能制造解决生活痛点

　　微软的雏形诞生在比尔·盖茨家的车库里，苹果34年的传奇也从乔布斯家的车库开始，不少企业初创之始,都是从小平台起步。

　　浙江想能睡眠科技股份有限公司也是如此，它的发展故事就是以孵化器为开端。

　　孵化器

　　孕育“小巨人”

　　追溯至13年前，那时还没有“想能睡眠”，创始人郭峰还在为浙江比华丽电子科技有限公司的落地发展忙碌奔走。

　　2005年，“比华丽”进入桐乡科创园孵化，依托科创这个良好的平台，“比华丽”逐步走上了以科技创新实现转型升级之路。

　　“比华丽主要研发生产太阳能热水器的控制器。”浙江比华丽电子科技有限公司总经理郭峰告诉记者，当时研发生产这个产品的初衷,源于自己的生活感受。那时，太阳能热水器普遍还是手动上水、关水，导致很多时候因水关得不及时而浪费大量水的情况发生。

　　这是生活中的痛点，而痛点往往意味着机遇，郭峰深谙此理，决心研发这一产品。

　　如今，回忆起创业的那一段历程，郭峰感慨万千。“如果不是科创园，或许没有今天的‘比华丽’。”郭峰认为，创业的道路艰辛而漫长，初创时期的小微企业需要政府的关怀与扶持，而科创园，随着政策倾斜力度的不断加大，给予了小微企业“温室般”的成长环境。

　　“光靠自己埋头苦干肯定是不行的。”郭峰说，自进入到科创园后，他接触到了很多志同道合的创业者，大家会给予他一些建议，科技局和园区还帮他去对接联系了中国计量大学和清华大学电机系，“比华丽”的研发获得了大学专家的智力支持。

　　在进入桐乡科创园几个月后，“比华丽”产品便研发成功了，这一速度超出了郭峰的预期。更令他兴奋的是，在随后很短的时间内，他就打开了市场，销路节节攀升。至2010年“毕业”时，“比华丽”已将“国家级高新技术企业”、“国家标准起草单位”等多项殊荣收入囊中，年销售额达到了四千万元。

　　“比华丽”一直把主动出击作为企业的运作特色，把行业的发展当做自己的发展。“配件，不是配角；依托，而不是依附。”这是郭峰给企业的定位。

　　毕业后的“比华丽”，在桐乡经济开发区(高桥街道)购置了一块地，建了自己的厂房，至2013年时，年销售额达到了1亿多元。随后“比华丽”以不俗业绩迅速在桐乡经济开发区站稳了脚跟。短短几年时间，企业依靠科技做大做强，依靠管理凝聚人心，逐渐登上了行业龙头老大的宝座。

　　郭峰希望把自己的企业做成10亿元甚至30亿元的大企业，然而，仅靠原来的太阳能热水器控制器这一产品，已无法实现他的梦想。“一个产品的市场大小，关乎方方面面。”郭峰透露，太阳能热水器主要适用在多层楼房以及别墅，然而近年来，随着楼市的改变，越来越多的人青睐于高层，这也意味着太阳能热水器的市场将要逐步缩水。

　　行走在思考中的郭峰，从未停下探索的脚步。

　　“想能睡眠”破壳新生

　　企业转型再发展

　　随着“比华丽”的发展步入正轨，四处出差考察已经成为郭峰的生活常态。“去年，出差在外的时间就有200多天。”郭峰告诉记者，刚创业的时候，年纪还轻，一天忙碌下来，基本都是倒头就能呼呼大睡的状态。而随着年龄的增长，身体的适应度也就没那么强了。

　　“每次出差，睡眠成了一大问题，第二天起床总是腰酸背痛。”郭峰诉苦道，酒店越住越好，睡眠却是越来越差，酒店的床不是太硬就是太软，太硬会让人硌得慌，太软的又不足以支撑腰部。

　　一组互联网调查数据显示，高端酒店受访的56%的宾客对酒店的床垫不满意，床垫成酒店不满意因素的最大祸害。如何运用现代科技以及大数据的力量来帮助入住宾客提高睡眠质量呢？这个问题始终在郭峰的脑海里萦绕。

　　从2014年开始，郭峰便开始构思如何研发一款能够满足不同人群需要的床垫。他说，酒店的床垫目前基本上都是单一的软硬度，很难满足所有入住宾客的需求。睡眠不能成为差旅途中充电之处，反而成为疲劳叠加之处，让用户颇为苦恼。

　　良好的睡眠是每个人的生活追求，而在当代社会由于劳动过度、缺乏预防等因素，腰部劳损的人群日益增多。

　　在生活中，郭峰听到了越来越多诸如此类的抱怨声音。在郭峰看来，每个产品的诞生都有痛点的结果，因为有了痛点，大家想改变痛点所以才有新的产品。因此，让出差人群睡眠更安稳，成了他创业的动力。

　　然而，对于郭峰来说，这是一个新的领域。“‘比华丽’拥有十多年电控方面的相关经验，在物联网行业也有多年从事研究的经历，这两者为想能睡眠前期技术和产品的研发打下了坚实的基础。那制作床垫的材料、外观设计、生产怎么办？”郭峰说，创业的首要条件，就必须了解掌握当前市场的发展脉络。

　　远赴美国、德国考察全球的床垫趋势；走访全国各地的酒店倾听业主的想法；留意身边的各种产品、参加各式展会……从研发一款软硬智控床垫这个想法在郭峰脑海中萌生开始，他便一直走在路上。

　　终于在2016年下半年，浙江想能睡眠科技股份有限公司破土而出。

　　对于制造业来说，生产是最直接的体现。起初，郭峰尝试寻找外包工厂，前往深圳等床垫制造规模较大的城市实地考察，但因为生产环境、生产工艺达不到内心的期望值，最终他还是选择在“比华丽”厂区内建造生产车间，完成从研发到生产的一条龙服务。

　　于是，在“比华丽”原有厂房面积的基础上，郭峰申请了零土地技改，设立了近2000平方米的无尘车间，并在床垫的设计上专门聘请欧洲皇室设计师马里奥操刀，预计达产后实现年产3万张。“床垫是人们最贴身的物品，卫生和品质很重要。”郭峰坚持认为，既然做了，就要做到最好。

　　2017年上半年，“想能睡眠”推出了第一款单机版床垫，实现了床垫左右分区，软硬可调且互不干扰。郭峰介绍，这款单机版床垫主要使用遥控器进行操作，双人床的左右两块区域可以分别调节多档软硬程度，就算一边的人起身或是躺下，另一边的人也不会有任何感觉。这款产品初步实现了郭峰的想法，但是仍然存在不足之处。

　　郭峰告诉记者，在市场的推广过程中，不少酒店管理人员都提出了“遥控器容易丢失”以及“没有数据共享”，两方面的缺陷。

　　于是，“想能睡眠”的新一轮研发，也由此展开了。

　　创新技术

　　打造“互联网+”新产品

　　今年4月26日，对于“想能睡眠”来说，有着特殊的意义：新研发的软硬智控床垫顺利面市。

　　郭峰介绍，新研发的软硬智控床垫，可以直接用手机实现软硬度的调控。使用者只需要打开微信小程序，便可以一键登录使用操作系统，后台会以数据形式记住每个使用者的偏好。“酒店使用这款软硬智控床垫的话，即使出差在外，也能给使用者带来家一样的感觉，这是我们的最终奋斗目标，”郭峰如是说。

　　更令人出乎意料的是，在原先软硬随心、一床两制的功能基础之上，这款软硬智控床垫，可以根据使用者的身高和体重，通过大数据计算为使用者制订出智能推荐的软硬调节方案。

　　桐乡市钱塘新世纪大酒店已经投入使用了第一批想能软硬智控床垫，与桐乡市振石大酒店的合约也已签订完毕……4月以来，郭峰的行程每天都被安排得满满当当。他说，软硬智控床垫正式投入市场，提出了产品共享、利润共享、客户共享、资源共享的“床垫共享”模式，这也就意味着，要与更多的酒店合作，通过用户的体验，从而打开市场。

　　据了解，目前，“想能睡眠”已经与杭州、上海、北京等地的酒店和高端民宿等几十家酒店签订了合约。

　　借着采访的空隙，郭峰打开了“想能睡眠”软硬智控床垫的后台管理系统，硕大的中国地图上分布着密密麻麻的红点，每一个红点都是“想能软硬”智控床垫的投放地。郭峰介绍，通过互联网连接和传感器数据的反馈，“想能睡眠”可以收集到每一个床垫的使用情况，如果出现故障，系统会自动警报，以便技术人员主动调试设备和处理故障。“这也是‘想能睡眠’未来想要扮演的角色，从制造业逐步演变成制造业与服务业并重。”他说，不需要等到消费者来寻求帮助，而是由控制器自主发现问题，并将问题反馈给后台管理系统，从而实现主动服务，以人为本，这是“想能睡眠”对自身的要求。

　　截至今年7月，“想能睡眠”已投入研发经费上千万元，在桐乡、杭州、苏州、深圳等地都设有项目研发点，组建了一支包括3名博士、5名高级工程师、十多名研究生在内的专业研发团队。目前已拥有70多个专利，其中40%为发明专利，力争到今年底达到100个专利。

　　值得一提的是，为了更好地以物联网为平台，为想能软硬智控床垫提供大数据的技术支持，“想能睡眠”借着世界互联网大会·乌镇峰会的红利东风，在乌镇成立想能云软件公司。“想能云”是对互联网经济发展广度与深度的提升，是对“想能睡眠”新业态、新经济渠道的拓宽。

　　关于“想能睡眠”的蓝图，郭峰早已在心中绘就。“‘浙江想能睡眠科技股份有限公司’，在取名字之时，就有了朝着上市方向迈进的打算。”他希望，在未来5年的时间，“想能睡眠”能跨进上市的门槛，拥抱资本市场。

　　从太阳能控制器到智控床垫，如果说，“想能睡眠”是“比华丽”转型发展的产物，那么不变的则是郭峰用智能制造解决生活痛点的那一颗初心。