屠万正：阔步走上西部淘金路

　　新疆西北部边境线上的霍尔果斯口岸，曾是古丝绸北道上的重要驿站，不远处就是哈萨克斯坦。紧贴国境线，是一座正在兴起的边境自贸区，越来越多的浙江人来到这里，寻找“一带一路”上的新机遇。

　　占地5.28平方公里的中哈霍尔果斯国际边境合作中心，横跨中、哈两国。从空中俯瞰，一幢幢拔地而起的国际商贸中心、配套服务设施，显示着合作区旺盛的商机。凭借敏锐的眼光，桐乡人屠万正抓住了新丝路上的商机。

　　2014年年底，屠万正投资8000万元，在合作区的黄金地段建起了皮草城。由于进入合作区的双方游客免签跨境来往，购物享受免税便利，皮草城开张后生意红火，短短5个月，营业额就达到了1个亿。就在今年9月21日，二期项目也正式建成开放。

　　少时离家，勇上征途

　　“1997年，听同乡人说西北的‘外贸钱’比较好赚，于是28岁的我来到新疆，踏上了这条亲人们并不看好的西部淘金之路。”回忆刚来新疆时的情景，屠万正百感交集，“当初，我在位于乌鲁木齐市延安路的边疆宾馆，倾尽所有开了一家汽配店，做起了汽配生意，产品出口至中亚。”

　　1998年受国际大环境影响，新疆的外贸生意出现了前所未有的萧条，屠万正所经营的汽配店也出现了巨额亏损。是卷铺盖回家，还是背水一战？最终，屠万正选择了迎难而上。经过一段时间的坚持，屠万正的汽配店总算走出了低谷，生意开始好转。

　　他感慨地对记者说：“做生意要想获得成功，关键在于看待失败的态度。怕失败、怕输，永远不可能成功！”如今，屠万正作为新疆丰华神州汽车配件有限公司的董事长，在竞争激烈的汽配外贸市场站稳了脚跟，他将从前经营的俄罗斯系的汽配产品转型为德系、日系的汽配产品后，成功走向了中亚和欧洲市场。

　　一路经商，屠万正从未停下脚步，不断扩大自己的经营范围和规模，同时根据当地市场需求，寻求新的发展之路。

　　2012年4月，备受关注的中哈霍尔果斯国际边境合作中心正式投入运营。而早在2011年，屠万正就先后三次来到霍尔果斯口岸考察，并最终选定在合作中心内，于中哈连接通道隔路相望之地建设霍尔果斯金港国际皮草城。

　　“这是我2011年前来霍尔果斯投资的首个项目，他就像我的一个孩子。原来那里是一片荒芜之地，如今，金港国际皮草城作为合作中心内唯一的高端皮草商城综合体，其所拥有的全通透绝版商铺作为重要支点，已撬动了中亚乃至欧洲的皮草市场，从而带动了整个合作区的中哈贸易人流量。”屠万正说。

　　乡音无改，乡愁永续

　　有关屠万正的资料，被曝光的并不多。为数不多的媒体报道显示，他1991年开始从事汽车配件销售服务行业，1997年创立新疆万象汽配，即丰华神州的前身，后在其主导下成立新疆丰华神州汽车配件股份有限公司，终登陆“新三板”。

　　一落座，记者和屠万正一交谈，熟悉的乡音让人倍感亲切。“我出生在石门镇，小时候生活在农村，常去河里摸鱼、抓虾，那是我童年最好的记忆。”很难想象，这个温和的中年男人已经和汽配打了20多年交道。

　　饮水不忘思源，感恩与其同在。“今年七八月份的时候，我收到了来自家乡的邀请，关于参加‘聚焦桐乡·相约乌镇’第三届国际经贸洽谈会暨首届桐乡人发展大会，我很是惊喜，更觉荣幸。”多年在外打拼，何人不起故园情啊，屠万正也不例外。

　　“昨晚一到桐乡，我立马去吃了碗羊肉面！”于他而言，这便是一解乡愁最好的方式。如今的桐乡，和屠万正当时离家远行时的模样，早已发生了天翻地覆的变化，“变化再大，故乡在我心中的分量从未改变。希望有机会能够回到家乡投资兴业，为家乡的发展作出自己的贡献，同时也欢迎家乡的朋友们来新疆、来霍尔果斯发展。”