产品销售额在“转变”中快速增长

　　【八八战略】“进一步发挥浙江的块状特色产业优势，加快先进制造业基地建设，走新型工业化道路。”

　　【人物名片】陈建根，浙江千圣禧服饰有限公司董事长。在他的创业生涯中，时时散发出敢为人先的锐气，30多年来，由于规模的不断扩大，陈建根的企业搬过7次，厂房从最初租用姑妈家的一间平房，发展为今天占地25亩的现代化标准厂房，跻身濮院毛衫行业领军企业。

　　【我的故事】处暑之后，濮院针织产业园区四周郁郁葱葱。这是一个古味与时代感兼具的地方，北区保留着江南味十足的粉墙黛瓦，南区建着欣欣向荣的现代产业区。

　　谁曾想到，在1976年，这里还只是一个“麦风低冉冉，稻水平漠漠”的草市。同年，濮院弹花生产合作社购进3台手摇横机，开始摇织膨体衫和丙纶羊毛衫，生产出了濮院第一件羊毛衫，从此，不产一根羊毛的濮院便与毛衫产业结下不解之缘。

　　1988年，镇里、乡里开始做羊毛衫的小规模作坊越来越多，我看着也心痒痒，就从当时从事的建筑行业里跳了出来，投身到羊毛衫行业中去了。

　　那会儿我的姑妈在镇上的凯星羊毛衫厂工作，这家厂是当时整个桐乡最早生产羊毛衫的企业，也是规模最大的企业。偶然间，我看到姑妈家有台闲置的横机，就问她借来用，自己家里没地方放，就租了姑妈家一间房，后来我又向其他亲戚借了几百元钱进了半箱毛纱，自己摇起了毛衫。

　　那时没有钱，也没有技术，借回的机器不会用就自己拆卸研究，一个星期下来，竟幸运地让我织出几十件毛衫。虽然是第一次，但那一次就赚了足足300元，要知道当时打工的行情，一天只有一两元的工资。

　　羊毛衫做出来了，下一步就要想着怎么卖出去了。当时市场还没成型，我就专做旅馆里房客的生意，白天摇羊毛衫，晚上就去敲旅馆的房门，把毛衫卖给很多东北来的房客。为了躲避工商、税务部门的检查，我就干脆把女式毛衫穿在身上，外面罩一件夹克衫，如果碰到女顾客我就敞开外面的夹克衫，让她们看里面毛衫的款式，满意的话就找个地方成交。虽然有些唐突，但当时为了做生意也没办法。

　　记得大约在1988年4月，濮院镇政府在镇区南侧公路旁建造了4300多平方米的50间营业用房，把分散的、无组织的摊点统一集中到场内进行交易，这就是市场的雏形。

　　1991年，有临街门面的居民纷纷破墙开店，或出租谋利，我看准机会，于1992年在老汽车站附近租了3间两层楼的房子做厂房。1992年，濮院羊毛衫市场酝酿向国道南侧发展。1993年竣工时，有100多间，我就以3000元的价格买了一间门面，由于当时的毛衫人对市场没什么概念，我就成了市场开发首期第一批买店面的人之一。数额客观的交易量，不断扩大的生产规模，也让我不得不频繁挪换场地。

　　1993年，我又在老汽车站附近造了4层楼，每层3间，共计500多平方米。当时我还卖掉了之前的机器，花了20多万元新购入了两台圆机，又与姑妈合资买了一台绣花机。服装行业一年有一年的潮流，而在1993年，人们都青睐大衣，新买的圆机生产效率高，为日产几百件大衣提供了技术支撑。随着资本的不断累积，那年我不仅用做羊毛衫赚来的钱给自己办了婚礼，我还成了自己那一代年轻人里的“百万富翁”。

　　1997年，附近的金属丝网厂破产了，我租下了1000多平方米的厂房。没过多久，濮院针织产业园区成立了，里面基础设施完善，又有完整的产业集群，我随即在园区里买下了6亩土地，并在1999年搬了进去，成了第一批入驻园区的企业。没想到过了两三年，厂房又不够用了，所以在2004年，我又以10万元一亩的价格，一口气在园区里买下了25亩地，用以扩建厂房。2005年新厂区落成后，我注册了“千圣禧”这一商标，“千”代表大众，“圣”代表专业，“禧”代表吉祥，如果没记错的话，那时候我家的产品在全国100多家大型商厦都设有专柜。

　　公司的员工人数也一下达到将近600人，但是那会儿机器做出来的羊毛衫，效率高、花型多、卖得俏，我就下定决心卖掉其中两块地，用卖地换来的钱从国外进口了一批当时十分先进的设备。设备一进来，我就开始裁员了，印象中通过“机器换人”我总共裁掉了200多名员工。

　　在2005年之后，浙江千圣禧服饰有限公司才真正“安定”下来，前前后后算下来，公司总共搬过七次。

　　无论是过去还是现在，羊毛衫在濮院都是有奔头、有希望的产业，然而身处在同类企业高度密集的地方，同行竞争的激烈程度可想而知。尤其近几年，同质化竞争的恶果，更是让我们这些企业主深感需要突破。

　　当时做大衣一件衣服200多元，利润也蛮好，整个镇上5000多户人家一哄而上，到最后把这个产品做成了20多元。还有做牦牛绒，当时利润也蛮好，全镇又是全部跟风，把产品又做死了。为了突出重围，很多企业不约而同地想到了创新，各种新技术都被运用到了毛衫上。

　　2003年，有客户跟我说想要订购一批可以防静电的羊毛衫，我就开始四处寻找合作单位一起研发新面料。2008年，千圣禧与大专院校共同研制的国内首件防静电羊毛衫获得成功，拥有了技术专利，订单一笔接一笔，大庆油田、克拉玛依油田一下子和我们签订了2万套的订单，当时全国60%以上的防静电毛衫市场份额都被我们千圣禧包揽下了。

　　虽然为了研发防静电的产品我们投入比较大，时间也比较长，但是我们走了差别化的发展，和同行业有了不同的拳头产品，我感觉相当值得。从2011年开始，我尝试将羊毛衫挂到互联网上销售，在网上开起了自己的天猫店，也给其他网上平台供货，成了濮院最早一批“触网”的毛衫人，当时网销的收入也较为可观。

　　后来随着竞争压力日益增大，单纯的毛衫份额出现萎缩，我又开始向多元化品种探索。2015年我开始生产双面呢大衣。转型的效果立竿见影，双面呢的售价比毛衫高出三四倍，附加值也大幅提高。

　　再说到最近这两年，消费者又开始偏好环保、天然的面料。牦牛绒这一原料天生就是咖啡色，不用染色，保暖效果也比羊毛出色，深受大家的喜爱，所以在两年前，我就重新对牦牛绒这一面料进行了研发生产，向中高档毛衫产品领域进军。前几天我刚刚去参加了中国畜产品流通协会牦牛绒分会，并成为会员单位，这也将对公司在牦牛绒产品的原料、设计、工艺等方面提供有益支持。

　　近年来，随着特色小镇建设的不断深入，濮院围绕“专业化、时尚化、国际化”的目标，进一步拓展产品领域、提升产品档次，实现了从单季服装向四季全品类时装的华丽转身，产业基础更加扎实了，而千圣禧也在不断向全品类服装方向转型升级。眼下，公司生产的毛衫产品中，梭织类产品已经占到将近50%。

　　我从1998年开始就从外地高薪聘请设计师，现在已经拥有一支专业的设计团队，并常年与国内外的设计师团队交流、合作，一年可以设计出上千个新款。今年8月20日，由我出资入股建立的濮院毛衫创新园内新入驻了40家深圳设计师团队，截至目前共有100家设计师团队入驻园区，相信这些原创力量的汇聚也将为千圣禧和濮院其他毛衫品牌注入更强大的活力和设计灵魂。

　　1988年成立的羊毛衫市场，像一个刚刚学会走路的小孩子，现在的市场就像一个刚刚过而立之年的小伙子，朝气蓬勃。作为一家依托市场成长起来的企业，我感到自豪，接下来，我和千圣禧也将继续做好品牌、原创设计的文章，为羊毛衫市场的更加繁荣锦上添花。

　　【记者旁白】强势而聚集的产业魅力，是桐乡经济握紧的“拳头”。然而，近年来，随着经济进入新常态，传统产业中低端、低附加值等问题不断暴露，制约着地方经济的发展。

　　濮院的企业家们清晰地看到，若想把毛衫这一块状产业做大做强，就必须实现毛衫的产品功能由保暖向时尚转变，生产工艺由针织向针梭织融合转变，产业结构由生产制造向中高端供应发展。在“转与不转”的历史性选择中，他们集体勇敢地迈出转型突围的铿锵步伐。

　　从块状经济向现代产业集群转变，是当下调整经济结构，实现转型升级的重要内容。像濮院毛衫产业这样，随着市场的不断变化，不断巩固和强化自身的比较优势，坚持走新型工业化之路，是实现块状经济战略突围的必由之路。

　　如今，桐乡毛衫、皮草、女鞋、蚕丝被等块状产业纷纷向时尚化转型升级，桐乡优势传统产业将会赢得更强的竞争力和更大的影响力，助推桐乡经济高质量发展。