“90后”摊主的人生很励志

　　菜场里，最养眼的要数“90后”的面孔，他们传承父辈的生意，每天与马大嫂们周旋，在摊位前忙碌着。菜场摆摊的生活日复一日、枯燥辛苦，但他们却用勤奋踏实，将这一方摊位经营得有声有色。

　　焦玲玲1992年生

　　卖生鲜家禽，注重打“亲情牌”

　　夏天的凌晨4点，东方微微泛起鱼肚白，“90后”姑娘焦玲玲的一天开始了。简单的洗漱后，亲吻一口熟睡中的儿子，她就赶赴桐乡集贸市场。

　　4点半不到，她穿戴好围裙、手套，开始了一天的忙碌。此时，配送生鲜家禽的人员也来了，带来了新鲜宰杀的鸡鸭。

　　拔除剩余的毛、清除内脏、摆上摊位……焦玲玲低着头娴熟地忙活着，准备工作快速完成。这时，菜场开始热闹起来。

　　“阿姨，买点啥？”“放养的鸭子好吃，要不要来半个？”焦玲玲很会看顾客脸色，每次对于头一次光顾她摊位的顾客，她都会热情地问对方的需求，有针对性地提供建议。而焦玲玲的建议常会被顾客接受，看着顾客心满意足地带走生鲜家禽，焦玲玲很欣慰。

　　“半个？”遇到老顾客，焦玲玲换了语气。话还没说完，她便称分量算好了价钱。“嗒，嗒，嗒”几刀落下，动作麻利迅速，装袋付钱，一笔交易就这样完成了。

　　老顾客刚走，一个阿姨紧随其后，要给孙子买鸭胗。可惜，五六个鸭胗刚被之前一位顾客买走。“小孙子要吃鸭胗，没有的话买点啥呢？”焦玲玲连忙拿起鸡胗说，“鸡胗也好吃，就是小了点，可以买几个试试。”

　　“鸭子几钿？”阿姨指着鸭子问。“不贵，14元一斤，你看看肉质，味道很好。”阿姨爽快地要了鸭肉和鸡胗。

　　1992年出生在桐乡，此后长在桐乡，在焦玲玲很小时，父母就开始在菜场做家禽生意了。杀鸡、宰鸭、拔毛、开膛破肚……这些做家禽生意的准备活对焦玲玲来说太熟悉不过。多年后，长大的焦玲玲很自然地接过了父亲手上的生意。

　　都说这份活儿很脏很累，可是这些她都不当回事，更打心底热爱这份工作。在做生意过程中，能说会道是焦玲玲的特质。她爱打交道，喜欢和顾客们趁着卖菜的间隙聊聊家长里短。

　　因为这个年轻姑娘亲切实在，做生意用心，好多顾客都成了她的老顾客，更有不少饭店的订单渐渐地上门了。

　　这几年，焦玲玲的生意不错，陆陆续续有饭店上门预定，老公和爸爸成了配送员。焦玲玲说，在桐乡生活了20多年，就想靠自己努力赚钱买套房子，尽早在桐乡站稳脚跟。

　　陈江涛1991年生

　　乐做吃亏人，传承父辈生意经

　　桐乡人对面食的钟情程度不亚于重庆人对火锅的爱。黑鱼、鳝丝、鳝片等桐乡面中需要用的新鲜食材，经一位“90后”小伙之手，将鲜美的食材带进了桐乡大大小小的面馆。

　　这名“90后”小伙子名叫陈江涛，今年28岁。他虽年纪不大，但在桐乡集贸市场经营水产生意已10年。

　　下午2点左右，菜市场生意较为清淡。陈江涛刚午睡起来，开始张罗起了下午的订单。“每天早上4点左右起床，中午休息一会儿，缓解疲劳。”他说。

　　边和记者聊着，陈江涛边飞快地划着鳝丝。只见他两个手指卡住鳝鱼头部，一只手拿着自制的刀片，一刀、两刀、三刀……每每下刀，快速而准确，一气呵成，完整的鳝鱼就被分割成了三瓣，时间不过四五秒。

　　“食堂订了单子，我得抓紧弄完送去。”陈江涛边说边麻利地划着，没一小会儿，眼前的铁盘就被堆满了。“涛涛，给我12斤黑鱼。”这时，一位阿姨急匆匆地走过来，一见陈江涛就直呼小名。

　　陈江涛二话不说，放下手里的活儿。抓鱼、装袋、称重、打包……陈江涛不善言辞，但做事本分，肯干又吃得了苦，这几年水产生意做得红红火火。

　　渐渐地，上门的顾客多起来，陈江涛也跟着忙碌起来。“往常一天要卖掉2000斤左右黑鱼，鳝鱼少点，也有300斤左右。”桐乡人对于面食的钟情也体现在陈江涛家水产的供应数量上。这个不起眼的摊位，每天要为全市100多家面馆准备不同量的黑鱼、鳝丝、鳝片……

　　要问做生意的秘诀？陈江涛说，“要讲诚信。”

　　他回忆，小时候下雨天母亲骑着电瓶车回家，他就坐在后面，骑着骑着俩人摔了一跤，第二天母亲却不顾伤痛依旧去菜场摆摊。“很多菜都是顾客提前一天订好的，不能失约，要言而有信。”

　　在陈江涛的眼里，父母都是很能吃苦的人，除了答应别人的事情说道做到，他们也很敬业。“都说自己做生意，时间很自由。”可是陈江涛从小看在眼里的事情并不如此，来了顾客哪怕有事也走不了。“失了一个顾客是小事，但失了口碑诚信就不行。”

　　耳濡目染的家庭教育，让陈江涛很看重这份工作。几年前他结婚，结婚前一天，他还坚持在水产摊位前做完早市才匆匆离开，连新婚妻子都笑他“这也太敬业了。”

　　这几年，陈江涛家的生意版图越做越大。这份成绩的取得，不仅得益于有父母打下的基础，也离不开他接手后的悉心经营。在陈江涛看来，无论时代如何改变，不变的是做人的品质和真诚的心。

　　◆记者手记：

　　菜场里的小人物很平凡，但他们又很不平凡。像陈江涛、焦玲玲这样的“90后”，已接过了父辈的生意，靠着自己的努力不断延伸生意版图。其实，这样的90后在我们身边还有许许多多，也许他们的职业并不高尚，但他们愿意打拼，吃得了苦，用他们90后的活跃思维，畅想着新的生意版图。

编辑：潘竞毅