不仅有“红利”，还有思考……

　　时尚的T台走秀、热闹的订货现场、精彩的讲座论坛……不久前，桐乡再次成功举办第二届真皮女鞋时尚博览会(以下简称“博览会”)，这是由百家本地鞋企抱团呈现的女鞋时尚盛会。

　　当这场女鞋时尚盛会落下帷幕，人们欣喜地看到，桐乡皮鞋产业再踏新征程的满满信心。而在盛会的背后，也引发了对桐乡皮鞋产业的几多思考。

　　盛会“红利效应”有所凸显

　　两条生产线开足马力，工人们忙碌不停……这些天，在桐乡市三进鞋业有限责任公司的生产车间里，俨然是一派生产旺季的景象。

　　“我们这次参加大会，短短3天接了近1万双的订单。”谈起第二回参加博览会的经历，总经理周明富给出了满满好评。而在两年前，能参加在家门口举行的博览会，是周明富怎么也想不到的事情。

　　“说实在的，参加第一届博览会的时候，我们只是抱着‘看热闹’的心态参加，没想到客商、订单都来了，效果很不错。”周明富告诉记者，近年来，皮鞋生意不景气，行业竞争激烈，每增加一个新的客户源对于企业生产来说都十分重要。

　　连续两年参加博览会，周明富不仅给自家产品做了很好的推介，也顺势结识了一批新客户。而客户、订单的增多，也给企业带来了前进的动力，“客户多了，我们更得‘练好内功’，加大产品的设计开发力度，不断提升产品的品质。”周明富信心满满地说道。

　　像“三进鞋业”这样在博览会上尝到甜头的企业不在少数。根据桐乡市鞋业协会的不完全统计，在今年的博览会期间，共吸引了2000余名客商。参会的百家本地鞋企共斩获现场订单50万双，订单金额8000万元。还有部分意向客户将于8、9月份来桐下单，后续订单预计可达250万双，金额约合2亿元。

　　博览会是桐乡女鞋产品的展示平台，也是桐乡女鞋抱团开拓市场的舞台。除了给桐乡鞋企们带来直接的红利以外，这场“政府搭台，企业唱戏”的博览会，还让桐乡时尚女鞋的知名度和美誉度进一步得到了提升，对今后桐乡制鞋产业块状经济的健康可持续发展起到了积极的助推作用。

　　盛会背后鞋企提档升级迫切

　　一场成功的女鞋时尚盛会的狂欢背后，还能引发求思、求变。

　　桐乡制鞋产业起源于上世纪80年代，经过近40年的发展，从最初的作坊式零散经营，到后来的逐步升级规模化集中经营，再到现在品牌创立的经营，制鞋产业已经成为桐乡较有特色的块状实体经济产业。目前，全市共拥有制鞋及相关配套企业1000余家，年产真皮女鞋8000多万双。

　　然而作为一个传统劳动密集型产业，在制鞋成本不断上涨、市场竞争激烈的大背景下，桐乡制鞋产业已经迎来一个至关重要的转型关口，桐乡鞋企们面临的挑战也越来越严峻。品牌化、时尚化、规模化的发展方向，正得到越来越多桐乡鞋企的认可，并为之努力。

　　浙江卓怡鞋业有限公司是桐乡制鞋产业的代表性企业之一，去年产值达到了70万双。品牌化是其一以贯之的坚持方向，如今企业全年产值中，自主品牌产量和接单产量各一半。

　　“企业是在1993年成立的，1999年我们就注册了自有商标‘卓怡’。”谈及创牌历史，董事长赵爱荣说道，要打响品牌，品质是关键；要打响品牌，企业更要做好“细水长流”的充足准备。

　　以品质擦亮招牌，“卓怡鞋业”十分舍得“大价钱”，在人才引进、技术投入等方面动作频频。近年来，在资金紧张的同时，企业还投入400多万元更新了两条生产流水线，以确保产品品质。在今年的博览会上，企业因上门客户太多反而“挑”客户接单，这份底气就源于对产品品质的坚守。

　　“博览会给桐乡制鞋行业带来的好处不言而喻。而对于桐乡鞋企来说，面对从四面八方赶来的客商，这也是一个直面市场的机会，也是在倒逼企业加快转型发展。”赵爱荣认为。

　　当前，桐乡正大力发展以先进制造业为核心的实体经济，以乌镇为核心的“一业一网”，其中做大做强时尚制鞋产业，推动其向时尚化、品牌化转型是重要发展方向。为让桐乡制鞋产业再次焕发出蓬勃向上的发展生机，我市已专门出台了《桐乡市加快时尚产业发展五年行动计划》，明确提出重点发展时尚皮鞋等皮革制品，努力建成集设计、制造、交易、发布为一体的全国时尚女鞋中心。随后，《关于促进特色时尚产业提升发展的政策措施(试行)》《桐乡市全面改造提升“五大”传统制造业行动方案(2018—2022年)》等相继出台，也为桐乡制鞋产业指明了方向。