慧林公司：在印度市场上闯出一片天地

　　企业名片：浙江慧林智能设备有限公司是一家研发、生产、销售电子提花机系列产品的企业，其研发的多项技术填补了国内在该领域的空白，过去四年，公司获得了6项国家发明专利，20多项实用新型专利，是一家国家高新技术企业。目前，公司产品已经进入印度、伊朗、巴基斯坦、埃及、土耳其、韩国等国家，国际市场前景优良。

　　创业故事：2014年7月25日，孙善林首次接触桐乡，随后，他在一个月之内，便把自己的工厂和家都搬到了桐乡。一个月的举家搬迁，需要的不仅是当事人的眼光和魄力，更需要搬迁地的魅力。

　　如今回忆起自己四年前的这一决定，孙善林十分欣慰，“没有桐乡，就没有我的现在，时间检验了我的决定，证明了我选择桐乡选对了！”

　　孙善林是山东烟台人，曾在深圳的日资企业和烟台的一家提花机生产企业从事机械设计制造工作，十多年与机械打交道，使他积累了丰富的研发经验。2010年，他在杭州创立了生产电子提花机配件的企业，2012年，又在江苏昆山成立了分公司，生产电子提花机整机。杭州、昆山两地跑的日子耗费了孙善林的很多精力，不仅如此，这两地的创业成本较高，企业招工也遇到了难题，在诸多困难面前，他萌生了搬迁的想法。

　　遇见桐乡，一见倾心。孙善林第一次到桐乡科创园时就感受到了一种备受尊重的舒畅感。他至今没有忘记当时科创园负责人的那一句话——“你就负责把你的企业做好，剩下的事情我们来做”。既是这么说的，也是这么做的，孙善林把工厂搬过来的第二天，桐乡的厂房就通了水电，第三天就正常生产了，企业的工人也是科创园协助招聘的，工厂的生产完全没有因为搬迁而耽误。此后的四年里，孙善林一如既往感受到了没有后顾之忧的那种幸福。“我只需要一心一意搞研发生产和销售，其他的事情我都不用操心，科创园都会帮助我们。”孙善林说，“比如说，我们不懂怎么申请国家高新技术企业，也不懂很多政策，科创园会安排培训，会一对一地指导我们，总之，凡是我们需要什么，他们都会想办法帮忙解决，这样的服务，我们真的很感恩。”

　　在这样的环境中，孙善林有了心无旁骛去创业的底气，刚来的第一年，企业产值只有100多万元，而今年上半年，企业每月的平均产值就达到了200万元，预计今年企业的产值能做到规上企业产值。

　　这四年的较快发展，最重要的是得益于他观念的改变和国外市场的开拓。孙善林曾是研发人员，研发人员对于技术的执着和精益求精是无可比拟的，但他曾认为，酒香不怕巷子深，靠着自己具有领先技术的产品，企业一定能获得好口碑，获得好发展。但事实上，你不主动，市场也很难主动找你。慧林公司曾经的市场主要在国内，但是国内这一行业容易拖欠款项，卖出的产品不能及时收回货款，这阻碍了慧林的资金流转，令公司无法扩大生产。孙善林意识到这样的状态不利于长期发展，于是积极开拓国外市场。他通过参展等途径了解到，国内的一个同行去年在印度一年的销售额有2.2亿元，今年这位同行又接了一个3000万美元的订单，而这位同行的产品并不比孙善林的产品有优势，只不过这位同行对印度市场开发得比较早，这增强了孙善林的信心。

　　孙善林发现，越是了解印度市场，越发现那里是一个无限广大的市场。“因为印度人口有10多亿，而每一个印度女人都穿的是带花的衣服，这些衣服都需要提花工艺，因此，在印度，提花机的市场十分庞大，现在印度几乎每一个新造的工业区，都需要大量提花机。”于是，孙善林将印度市场作为重点开发对象，从曾经的一年最多去三次，变成现在每个月都会去一次，他现在对印度的市场和风俗人情等都已经十分熟悉，知道印度人想什么要什么，从而有针对性地提供产品。同时，针对印度市场，他从曾经以生产提花机的核心模块为主变成了现在以生产提花机整机为主，这样一来，产品的利润提高了。

　　为了做大做稳印度市场，孙善林已经在印度开始注册公司。“我们现在的订单来不及做，对我们来说，现在的厂房已经不够了，所以，我们想在印度开个厂，核心的部件还是在桐乡生产，一些整机和比较笨重的设备在那里生产组装。”孙善林保守估计，按照这样的发展势头下去，到2020年，公司的产值至少能突破1亿元。接下去，他将一边提升公司产能，一边开发更有竞争力的产品，在不断开发印度市场的同时，积极开发国内市场的样板客户，使得慧林的产品在国内外同时飘香。