比华丽：生活中的痛点就是创业的机遇

　　企业名片：浙江比华丽电子科技有限公司于2005年在桐乡科创园成立，主营太阳能光热、光电、风力发电智能控制器的设计、生产和销售，同时，提供新能源控制工程的设计、施工、技术咨询等服务。公司拥有多项自主知识产权的核心技术和国家专利技术，是国家高新技术企业、国家标准主要起草单位。

　　创业故事：2005年，一次偶然的机会，郭峰遇见了桐乡科创园，于是萌发了把自己的创业梦想在这里落地生根的想法。在此之前，不甘于平凡的郭峰已经着手创业的事宜，只是他一个人的能力有限、平台有限，直到遇到桐乡科创园，他感到了一股来自政府的助推力量，让他的决心更加坚定、信心更加充足。于是，2005年，桐乡便诞生了一家叫比华丽的企业，主要研发生产太阳能热水器的控制器。

　　郭峰说，当时研发生产这个产品的初衷源于自己的生活感受，那时，太阳能热水器普遍还是手动上水、关水，导致很多时候因水关得不及时而浪费大量水的情况发生，当然，那时候也有自动上水的设备出现，只是性能还不太稳定。这是人们生活中的痛点，而痛点往往意味着机遇，郭峰深谙此理，决心研发这一产品。

　　“光靠自己埋头苦干肯定是不行的。”郭峰说，自进入到桐乡科创园后，他接触到了很多志同道合的创业者，大家会给予他一些建议，科技局和园区还帮他去对接联系了中国计量大学和清华大学电机系，比华丽的研发获得了大学专家的智力支持。“如果是我们个人去找大学，怎么可能找得到呢？但是有了科技局和园区的帮忙，我们就顺利和大学进行了产学研合作，大学里的专家老师帮我们解决了很多关键的技术问题。”

　　在进入桐乡科创园几个月后，郭峰的产品便研发成功了，这一速度超出了郭峰的预期，更令他兴奋的是，在随后很短的时间内，他就打开了市场，销路节节攀升。至比华丽在桐乡科创园毕业时，年销售额已经达到了三四千万元。毕业后的比华丽，在桐乡经济开发区买了一块地，建了自己的厂房，至2013年时，年销售额达到了1亿多元。

　　回想起在桐乡科创园奋斗时的点点滴滴，郭峰充满了温暖，他说，他在那里不仅成功创业，还学习到了很多为人处世的方法，学习到了很多企业家该有的思维和理念。令他印象最深的是，一次，桐乡科创园邀请了浙江朝晖过滤技术股份有限公司总裁尤健明来科创园进行经验分享，尤健明把自己的办企之道毫无保留进行了分享，令郭峰既感动又佩服。郭峰感慨：“包括尤总在内的科创园的很多讲座，都给了我很多启发，至今都受益无穷，这也促使我能用长远的眼光去及时调整公司的发展战略，而并不止步于‘小富即安’的状态。”

　　郭峰希望把自己的企业做成10亿元甚至30亿元的大企业，然而，倚靠原来的太阳能热水器控制器这一产品已无法实现他的梦想。“这几年，高层楼房越来越多，多层楼房在减少，而太阳能热水器主要用在多层楼房和别墅这样的建筑上，所以太阳能热水器的市场不会再大了，那么我们怎么办？”

　　行走在思考中的郭峰，从未停下探索的脚步，2012年时，他便开始研发物联网产品，比如用手机控制空调、电视机等家用电器。尽管这些产品的技术是领先的，但是市场并不买账，由于一些大型的家电企业也都相应研发了物联网的控制设备，郭峰的这些产品在市场竞争上就失去了优势。

　　“创业就是这样，不可能总是一帆风顺的，研发物联网的产品我们投入了1000多万元的研发经费，挺烧钱的，虽然这些产品最终没有给我们公司带来盈利，但是这些钱也不是白花的，因为在这些产品的研发过程中，我们掌握了物联网的一些核心技术，这为我现在的产品打下了很好的基础。”

　　郭峰所说的现在的产品是他即将要全面推广的软硬智控床垫，这些床垫加入了物联网技术，使用者可以用微信调整床垫的软硬舒适度，而且床垫的左右两侧可以独立调整软硬，使床垫想软就软、想硬就硬。郭峰很看好这款床垫的市场，目前，他已经联合很多中高端酒店、民宿进行了床垫的合作推广，也获得了酒店和用户的认可。

　　谈及创业的心得，郭峰表示：“创业要成功，最终还是要满足用户的需求，要获得用户的认可，无论是解决太阳能热水器的问题还是解决人们睡眠的问题，都是为了帮助人们解决生活中的痛点，同时也是为社会做一些贡献。”