佳邦皮草：螺蛳壳里做出好“道场”

　　【亩均成绩单】占地2亩，2017年实现销售2345万元、税金70万元。

　　走进位于崇福镇的桐乡市佳邦皮草有限公司，略显局促的空间里却是“一应俱全”的时尚化生产企业“配置”：一楼、二楼是生产车间，二楼的一角开辟了一个看似咖啡馆的时尚样品间，上百款各类男女“潮牌”服饰琳琅满目，从皮毛一体到皮衣，从双面呢到派克服，很多款式可以在今年最新的大牌秀场上捕捉到相同的“身影”。

　　令记者感到惊奇的是，不同于其他传统皮草企业还处于生产淡季，这里已是一派忙碌的景象。进口设备高速运转，工人们也都在加紧生产。

　　“今年我们新增了一条生产线，用于双面呢、羊绒大衣、派克服的生产加工，这样一来，我们公司的产品日趋多元化，从单一的冬季服饰转向春、秋、冬三季服装，抗风险能力大大提升。”公司创始人沈明达说，未来，我们还将考虑向配饰、鞋类、包包及时尚家居等跨界发展。

　　不断求新求变，提升企业抗风险能力，这是沈明达经营企业的“王牌”，也是佳邦皮草8年来从一家家庭作坊成长为全市“亩均高产英雄”的秘诀。

　　皮草产业虽然是传统产业，但传统产业其实大有可为。十几岁就从事该行业的沈明达深谙行业创新的重要性，早在很多同行还专注于来样生产的时候，佳邦皮草就成立了自己的设计师团队，并高薪聘用了两位高级打版师。近些年来，佳邦皮草还与深圳多家服装企业达成战略合作，引进设计师团队。

　　“我觉得一味去迎合市场是不利于企业发展的，我们更需要做的是去开拓市场、引领市场。”在沈明达看来，即便是做代工，也要把设计权牢牢掌握在自己手里，这样才能提高产品附加值，提升企业竞争力。

　　为了引领市场潮流，抢抓优质客户，沈明达不仅砸下重金聘请设计师，而且坚持从原材料入手，做高端产品，他的原材料全部从西班牙、意大利、土耳其、丹麦等国家采购，为了匹配高端产品，他还专门从德国等国家进口先进设备。

　　付出终有回报，因为款式时尚、品质优越，近年来，佳邦皮草的合作客户中就包括MAXMARA、阿玛尼、皮尔卡丹等国际一线品牌。

　　在代工中闯出自己路的佳邦皮草显然并不满足于“替别人做嫁衣裳”。2016年，佳邦皮草自有女装品牌“Dary&Mary”注册成功，主营国际高端皮毛一体和羊绒、双面呢大衣和派克服，并以其独特的设计风格深受消费者喜爱。

　　【感悟】沈明达：企业发展要追求高质量，而不是一味求大求快，我们的定位是中高端服饰，希望公司将产品做精做细，慢慢打响自己的品牌，在稳中求进中实现属于佳邦皮草的高质量发展。