广交会上，桐乡迎来外贸新机遇

　　第123届广交会于近日在广州落下帷幕。本届展会实现了难能可贵的“双增长”：广交会境外采购商到会人数203346人，同比增长5.3%，重新突破20万大关，创5年来新高；出口成交同比增长3.1%，为4年来春交会最高水平。

　　昨天，记者从市商务局获悉，本届展会桐乡交易团共有63家企业240多名参展代表在80个展位参展，累计成交额(含意向)4285.5万美元，较去年同期增长8.3%。其中，一期累计成交1715.7万美元，二期累计成交330.9万美元，三期累计成交2238.9万美元。

　　在全球经济复苏的基础还不稳固的大背景下，参展桐企在展会的不俗表现显然好于预期，而这正是一些企业努力提升核心竞争力，精准定位目标市场所结的硕果。

　　新客户流量有所回升

　　“一带一路”国家和地区的订单成交量继续保持增长

　　展会期间，桐乡南日银河家纺有限公司共接待采购商120余人次，其中新采购商为100人，收获意向订单130万美元；浙江苏伊士卫浴有限公司累计接待新客商82人次，达成意向成交额300万美元，其中最大订单金额达30万美元……纵览第123届广交会企业参展情况调查表，不难发现，多家企业收获了新客户订单，展会成效显著。据有关数据统计，我市企业共接洽新采购商2157人，占总数的54.2%。

　　这两天，浙江伟联科技股份有限公司的生产部经理朱贤正在与印尼的新客户沟通新合作的相关事宜。“这个印尼新客户就是在广交会上结识的，虽然目前正处于交流中，但对方对我们的产品表现出了较为浓厚的兴趣。”朱贤说，展会期间企业共接洽客商120人，其中新客商100人，采购商地区以非洲、南美、东南亚、欧洲为主。

　　据统计数据显示，从我市企业接洽客商情况看，共接洽3982人，同比增长4.2%。从采购商质量上看，美国、欧洲等市场人数增加较快，采购商质量整体提升。从我市企业订单成交情况看，欧洲市场成交709.6万美元，占总成交额的16.5%，美国市场累计成交562.6万美元，占13.1%。

　　此外，从桐乡企业成交情况看，来自东南亚、南亚、西亚、北非、中欧等“一带一路”国家和地区的订单成交量继续保持增长，交易额达到1342.2万美元，约占订单总量的31.3%，同比增长9.6%。从成交金额100万美元以上的10家企业来看，有5家企业的主要客商都是来自南亚、中东等“一带一路”沿线国家。

　　鼓励桐企积极开拓海外市场

　　产品“新”字当头，是取胜的“王道”

　　广交会已走过60多年，每届展会上供应商、采购商云集。对参展企业而言，广交会既是出口成交的重要商机，也是同行之间“掰手腕”的场所。同类产品同场博弈，靠什么吸引采购商？致力创新，人无我有、人有我优，成为参展企业在激烈竞争中制胜的“王道”。

　　这两天，大额的订单让桐乡市志华家纺有限公司企业的生产车间一直处于满负荷运转状态。目前，该企业的外贸订单已排至8月。

　　“我们每年都会研发近50款新品，这给企业的发展增添了巨大的动力。”桐乡市志华家纺有限公司负责人叶志华深有感触地说，本届广交会“志华家纺”展出的是针织毯，该针织毯是企业研发的新品，目前已实现周平均销量10万条，产品远销欧洲等市场。

　　“这款针织毯吸引不少客商前来看样品、询价、意向成交。”叶志华告诉记者，一个希腊新客户现场直接下了一个柜的订单，订单金额达3万多美元，另一个老客户也初步协商了150万美元的意向订单。据有关数据统计，开展当日，“志华家纺”的成交额达20万美元。

　　“每年我们都会带一些新产品来探一探市场的方向，通过广交会，进一步展示‘志华家纺’的品牌知名度，也拉近了企业与客户之间的距离。”叶志华表示，他对今年的外贸十分看好，从目前的发展来看，外贸数据将至少比去年同期增长30%，争取年出口额达900万美元。

　　展会期间，浙江晶通塑胶有限公司的展位格外抢眼。“晶通塑胶”此次带去的是最新研发产品热压石塑地板。企业负责人介绍，该产品比一般PC地板更轻盈、更稳定、更安全、更耐冲击，并且可回收再利用，刚面市就深受客户青睐。展会期间，“晶通塑胶”共达成意向成交额50万美元，产品远销美欧等市场。

　　市商务局外贸外经科相关负责人表示，近年来，桐乡加大外贸政策扶持力度，鼓励企业参加境内外展会，推动桐乡产品开拓海外市场，进一步实现“桐乡智造”产品在国际市场上知名度和竞争力双提升。