桐乡位列全省各县（市）第三嘉兴地区唯一入围

　　对企业而言，名牌意味着什么？浙江联洋新材料股份有限公司董事长蔡正杰认为，名牌背后传递出的是高质量、高技术、高附加值信息，以及随之而来的品牌溢价。

　　近日，浙江省商务厅公布2017年全省出口名牌建设考核结果，桐乡荣获二等奖，在全省各县(市)中排名第三，为嘉兴地区唯一入围的县(市)。

　　出口名牌亦是“隐形冠军”

　　2006年，当蔡正杰揣着1万元资金创立“联洋新材”时，他想都不敢想，有一天，这家小企业能进入该行业的“第一方阵”。

　　专注细分领域，以创新打造品牌。2007年，“联洋新材”购入第一台设备。投产当年，“联洋新材”迅速生根发芽，并实现销量年均55%的增长速度。

　　销售增长的背后，离不开“联洋新材”巨大的科研投入力度。企业在玻纤增强材料、结构芯材、高性能纤维织物三大领域进行深挖。付出所给予的回报也颇为丰厚：增强材料方面，成功打造出LINTEX品牌；结构芯材方面，成功打造出ProCel、BalCore两大品牌；高性能纤维织物应用领域，ProCel品牌享誉海外……“去年，‘联洋新材’出口额达8000万元，今年将突破1亿元。”浙江联洋新材料股份有限公司商务副总裁魏莉丽表示。

　　“在客户眼里，‘名牌’两字的价值，是一种政府对产品的认可。”魏莉丽表示，“名牌”对于企业而言，不仅提升了企业的竞争力，更是一种经济效益。

　　与“联洋新材”秉持相同品牌理念的还有浙江朝晖过滤技术股份有限公司。该企业财务总监孙成磊举例，以同一款吸尘器的中低效过滤器为例，多了“名牌”两字，在产品毛利率上可以由之前的20%提升至30%。“一方面是企业多了溢价空间；另一方面，稳定的订单，推动企业平稳发展。从几万元至3000万元，这是‘朝晖过滤’与北美一个客户在短短几年里不断攀升的交易额数据。”孙成磊告诉记者，赢得客户信任的根本，就是来源于“朝晖过滤”品牌建设以及良好技术品质的支撑。

　　据有关数据统计，截至去年底，桐乡共有12家企业获得“浙江省出口名牌”称号，15家企业获得“嘉兴市出口名牌”称号，去年新增入选省级出口名牌企业2家，4家企业入选嘉兴市出口名牌，数量均列嘉兴市首位。

　　产品可以模仿，品牌却无法复制。在市场竞争日益激烈的情况下，品牌无疑成为外贸企业的御寒“冬衣”，像“联洋新材”“朝晖过滤”一样，在桐乡众多民营企业中，有一大批在细分领域中的“单打冠军”，他们不断转型升级，在日渐加速的桐乡品牌塑造之路上，正在实现跨越式成长。

　　握指成拳，扩大品牌优势

　　在这些“出口名牌”的企业中，囊括了新材料、机电类等极具竞争实力的企业。有这样一组数据：截至去年底，桐乡出口名牌企业累计投资设立的境外营销网络机构有32家，投资总额达3.7亿美元，带动出口2.75亿美元。其中巨石集团已在全球15个国家和地区设立境外营销网络机构，总投资金额超过1.32亿美元。

　　“这与桐乡外贸出口的商品结构相吻合，不仅体现了我市近年的产业变迁，也表示桐乡这些产业国际竞争力明显增强，品牌培育成果初现。”市商务局相关负责人表示，广大的中小企业依旧是出口主体，桐乡需要进一步创建以质量品牌为标志的竞争新优势。当前，桐乡通过“一对一”上门指导，不定期召开座谈会、出口品牌专题讲座等形式，引导企业加快自主品牌建设力度，加快推进“桐乡质造”走出去步伐。与此同时，我市通过积极组展，鼓励企业参展，帮助企业拓展国际市场，并收集全市重点外贸企业特别是省级及嘉兴市级出口名牌企业的资料，编撰桐乡市金牌供应商手册，利用会展、招商等渠道将资料发放给海外采购商，进一步扩大桐乡品牌国际竞争力。

　　如今，注重品牌、打造品牌，正在成为外贸“桐军”的共同追求。“品牌培育是一项系统工作，可以有政府推动、政策引领等多点发力，但归根到底还是要由具体企业来落实。”市商务局相关负责人表示，品牌提升的主体是企业，需要企业制定明确的品牌战略，从设计、制造、营销、服务全过程创造价值、挖掘价值、传递价值，进而提高客户感知价值。从这个意义上讲，增强企业品牌培育能力是品牌建设的重中之重。