恒美服饰：“亩均英雄”背后的时尚化“突围”

　　【“亩均”成绩单】：占地48亩，2017年产值达9.3亿元，利税9500万元。

　　走进位于乌镇镇龙翔街道的嘉兴恒美服饰有限公司生产车间，一台台由液晶数码控制的现代化生产设备与员工默契配合，有序生产。从这里下线的服装，将全部飞往欧洲，走进ZARA、Stradixarius、Primark、Sainsbury George、C&A NewYorker等国际品牌专柜。

　　在公司的一侧是正在加紧建设中的新厂房，建成后，这里将拥有智能仓储，部分服装制造工序也将进一步用智能化代替人工，成为公司从传统走向时尚的主阵地。

　　从2002年落户桐乡以来，“恒美”通过创意时尚、机器换人、精细化管理等手段打开了众多国际品牌的合作大门，赢得了稳定的市场客户，为企业发展注入源源不断的生命力。2017年，“恒美”利用仅48亩的土地资源，创造了9.3亿元的销售“奇迹”，实现利税9500万元，成为桐乡当之无愧的“亩均英雄”。

　　早年，“恒美”也曾与很多服装加工企业一样，赚取微薄的加工费，然而很快，企业负责人钟志新就意识到，这样的路只会越走越窄。2006年，他选择尝试“创意时尚”的路子。那一年，钟志新从商场花“重金”买回了两件外套，并对其进行了改造，没想到，那两款衣服竟然在欧洲市场“火”了。这更加坚定了他走“时尚化”的发展之路。

　　为此，他不惜重金持续加快创新设计投入，成立自己的设计师团队，每年都亲自去欧洲、日本、韩国等地采购样品，研究国外最新潮流的发展趋势。他把自己工作中的80%精力都投放在款式设计上，持续的大手笔投入和专注的用心让“恒美服饰”的设计、颜色、面料均深受市场欢迎。

　　因为拥有自己强大的研发设计力量，在与客户的合作中，钟志新不再是来样加工，而是由客户来看款式下订单，这样一来，就牢牢抓住了市场主动权和定价权，这也成为“恒美”从众多服饰企业中脱颖而出的关键。

　　当然，光有客户和市场是不够的，成功是叠加效应的显现。为了进一步提升企业效益，钟志新还在企业中严格把控管理，实行精细化管理。以服装企业最大的“痛点”——库存为例，“恒美”要求细化单位环节的管理，每位员工都要有成本概念，尽量做到零库存。

　　因为企业效益不断提升，在“亩均论英雄”的时代中，“恒美”享受到了来自政策的红利。2017年，通过绩效综合评价，企业成功获得了1000多万元的返税奖励以及90亩的直接用地指标。

　　如今，拿到宝贵的用地指标后，“恒美”的时尚化发展之路脚步愈发坚定，未来，钟志新将进一步借助智能化设备，提升自主设计能力，加强精细化管理体系，打造良好的品牌信誉和生产团队，让“恒美”散发“恒久之美”。

　　【感言】钟志新：只有落后的产能、产品，没有落后的产业。尤其是服装业，在我眼中是永远的朝阳产业。因为不管是什么时代，衣服是我们每个人都离不开的需求，人们在不同季节要穿不同的衣服，一个人什么样的场合穿什么样的衣服，都是他或她职业、经济收入、心理方面与品位的潜在表述，所以说，服装产业大有可为。

　　开栏语：今年年初，省政府出台《关于深化“亩均论英雄”的指导意见》，旨在以深化“亩产效益”为导向的资源要素市场化配置，以资源的节约集约利用，促进产业结构的转型升级、提质增效，由此拉开全省高质量发展的大幕。即日起，本报开设“聚焦高质量发展寻找‘亩均高产英雄’”栏目，在全市范围深入挖掘一批“亩均税收”高的企业，探寻其背后的发展“密钥”，以期通过榜样的力量，进一步浓厚“亩均论英雄”的氛围，推动全市工业经济加快转型升级、提质增效。