“桐乡智造”借“展”开拓国际市场

　　4月15日，第123届中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)在广州正式拉开帷幕。记者从市商务局获悉，此次广交会，桐乡共有63家企业参展，总展位数80个。其中一期，共有11家参展企业，涉及6个展区，展位数13个。

　　在当前国际贸易形势错综复杂、外贸生意挑战重重的背景下，桐乡参展企业在广交会上积极展示新技术、新产品，借展会提升“桐乡智造”的国际影响力，开拓国际市场。

　　借助展会，拓国际市场

　　在浙江苏伊士卫浴有限公司的展位前，挤满了肤色不同的采购商。短短一个上午，浙江苏伊士卫浴有限公司已迎来了30多位客商，该公司总经理方梁只能“挤出”几分钟，与记者进行现场连线。

　　对于此次广交会，“苏伊士”准备了许久。“这次带来的是几款去年下半年新研发的浴缸，无论从款式上还是设计上，客户的反应度都不错。”方梁告诉记者，尤其是这几款产品拥有欧洲CE、北美CUPC认证，吸引了不少客商前来展位观察、拍照及询价。

　　25和46，这是“苏伊士”15日和16日两日的客商交换名片数量。“对于企业而言，这些名片就是机遇，说不定未来的合作都会在这里产生。”方梁笑着说，来参加广交会，一方面是维系企业的老客户，另一方面是拓展新客户、新市场。

　　短短两天，“苏伊士”的新客户增加趋势明显，尤其是在北欧市场上的突破。据方梁回忆，一个约旦的客户，在展位前徘徊了多次，反复咨询了许久，最终与“苏伊士”结为合作伙伴，意向订单金额达30万元。

　　事实上，广交会不仅是桐乡企业展示自己产品，拓展市场的重要平台，更已成为桐乡企业了解市场行情、捕捉市场商机的重要机会。

　　浙江朝晖过滤技术股份有限公司这次参展的是空气净化器净化系统、家用净水器净水系统。浙江朝晖过滤技术股份有限公司空气净化业务部主管韦玉楼说，从这次参展来看，亚洲市场的反响度极高。他告诉记者，一个韩国客户正是相中了“朝晖过滤”在产品上的性能优势，当场签下了一个每年30多万台空气净化器滤网的合作订单。

　　韦玉楼直言，从这两天参展情况来看，询问空气净化器滤芯的客户较往年多了不少，可以说这部分环保新产品市场正在扩大，“朝晖过滤”也将把握好这样的市场机遇。

　　新产品、新技术亮相博眼球

　　随着贸易方式的改变，广交会已由过去出口拉订单的“大货仓”向国际性创新平台转变。

　　浙江晶通塑胶有限公司带着企业最新的研发产品热压石塑地板来到广交会，吸引了不少客商的驻足。企业负责人介绍，该产品比一般SPC地板更轻盈、更稳定、更安全、更耐冲击，并且可回收再利用，刚面世就深受客户青睐。除此之外，“晶通塑胶”对产品商标进行了全球注册，有效提高了企业产品的竞争力和品牌影响力。

　　同样带着新品前往的还有桐乡市恒超塑业有限公司，“恒超塑业”为了吸引客户，在产品工艺上下功夫，在参展展品上加入产品表面转印工艺，让表面更加美观与有装饰性。

　　据有关数据统计，4月15日至16日，桐乡企业共收获意向订单额600多万美元，意向客户数达252家。

　　记者注意到，面对竞争日益激烈的国际市场，越来越多的企业意识到品牌建设、产品研发和创新设计的重要性。高技术含量、高附加值的产品在本届广交会上成交活跃，不少企业通过研发新产品来提升竞争力，开拓市场。

　　近年来，我市加大企业出口扶持力度，大力鼓励企业参加国际展会，以应对国际市场萎靡压力。作为“外贸风向标”的广交会，一直是桐乡外贸企业眼中的“中国第一大展”，也是绝大多数桐乡中小外贸企业展示企业风采、开拓国际市场最重要的平台。

　　“虽然今年全球贸易形势仍然严峻，但从展会情况来看，一批研发能力强、拥有自主品牌的企业，竞争力和议价能力显著提升。”市商务局外贸外经科相关负责人表示，在当前外贸形势日益严峻的情况下，企业还需主动了解市场产品走向，推动企业创新研发，争取更多的客户和订单，通过参展进一步开拓市场，为我市外贸健康稳定发展添砖加瓦。