传统服装企业牵手“共享工厂”走产业转型创新之路

　　近日，桐乡市欧莉服饰有限公司的员工们在套口机上熟练地制作线衫领口，横机车间内几十台机器高速运转着，在原本应该到来的服饰企业加工淡季中，欧莉服饰车间内一派火热场景。而这都得益于“共享工厂”这一新兴模式带来的“蝶变”。

　　近年来在浙江的服装制造业悄悄流行起一种叫“共享工厂”的模式，通过共享平台，网络卖家、设计师在网上发布订单数量和要求，借助大数据，跟有相应生产能力的工厂进行精准匹配。而桐乡作为服装制造业的聚集区，更是有不少企业首尝了“共享工厂”带来的“甜头”。

　　2007年，欧莉服饰董事长耿亚贞和老公揣着10万元从广州来到梧桐街道，租下了一套简单的农民房开始艰苦创业，通过对接外贸公司业务员手中的单子，做起了给外国客户打版、代加工衣服的生意。“一个单子要经过好几个上家，也许卖出去值十几美元，而我们真正能赚到手的只有一两元钱，利润很低。”耿亚贞说，“利润低就算了，到了2014年，外贸形势持续低迷，人工成本越来越高，眼看着企业经营越来越吃力。”

　　机遇总是在不经意间到来。2015年，耿亚贞在机缘巧合下接触到了阿里巴巴集团旗下1688的淘工厂。淘工厂是一个“共享工厂”概念的全新生产模式：淘宝卖家、设计师在网上发布订单数量和要求，借助于大数据，跟有相应生产能力的工厂进行精准匹配。

　　50件、100件……一个个订单如雪花般飞来。“虽然接的单子量不大，但是利润比平时高了很多，同样生产一件衣服我们能赚到手的利润已经翻了几番。更喜人的是，现在我们的淡季再也不淡了，每天都有源源不断的单子可以做。”三年来，工厂就通过精准匹配天猫店、淘宝C店、1688批发店等形式，与30余位客户达成了紧密合作关系。

　　耿亚贞介绍，去年企业共接到了11万件订单，而这其中近80%来自淘工厂的订单。除了有天猫、淘宝等大单量的稳定客群外，耿亚贞还在该平台上与多名知名设计师形成了良好合作关系。“在刚刚结束的米兰时装周上，与我们合作的设计师拿着我们的产品走上了T台，这要是放在以前想都不敢想。”耿亚贞满脸喜悦，一边打开手机相册一边说，“你看，这些都是我们的产品，这几年我们生产的服装已经成为各大时装周和发布会的常客，不少明星也穿上了我们的衣服，我们员工看到了也很是自豪。”

　　“感谢有这个平台，让我们能接触到这么多优质客户和知名设计师，不仅使企业迎来了‘新生’，更是让产品走上了更高端的舞台。”耿亚贞说，自从联手淘平台后，欧莉服饰每年利润翻一番，耿亚贞预测今年企业销售额将达到4000万元。