吉高实业：品质坚守迎来发展春天

　　【企业名片】

　　位于浙江桐乡梧桐工业园区的浙江吉高实业有限公司是一家专业从事覆铜板生产的外商独资企业，总投资6000万美元，占地35000平方米。

　　公司主要生产FR-4环氧树脂玻纤布覆铜板、多层印制线路板用芯板、铝基板、发热板及半固化片。2013年产量达到160万张。产品可广泛应用于航空航天、计算机、通讯、汽车及各种高档电子产品等。

　　公司引进了目前世界先进的全套FR-4覆铜板、铝基板、发热板生产线及完备的检测设备。公司拥有一批资深的精英团队，技术力量雄厚，产品质量处于行业先进水平，并先后开发出国内领先的各种新产品。

　　“十年坚守这个行业，才迎来发展的春天，我希望我的企业能继续通过品质赢得市场，把吉高品牌做精做久。”走进吉高实业有限公司，董事长张元锋一席朴实话语的背后，浸润着一位桐乡企业家的智慧和眼光，它代表着一个企业的责任与使命，凝聚着不断向上攀登的动力源泉，更是吉高人的匠心所在。

　　2007年，以小木匠起家的张元锋萌生了涉足产业转型的念头，在一个偶然的机会不小心切入到覆铜板领域，他远赴深圳招引人才，引进新设备，注入新的管理理念。

　　2008年企业投产后，恰逢金融危机，此后企业经历了漫长的行业低谷。2015年下半年，行业迎来爆发式增长，吉高实业的坚守终于迎来发展的春天。此后，公司发展步入快车道。2017年，公司产值达2.2亿元，实现利税1200余万元。

　　新的一年，公司开始新一轮零土地技改，预计投入1100余万元，增设一条生产线，“预计今年8月公司新的生产线就可以投产，今年产值增长目标26%。”谈及今年的发展，张元锋信心满满。

　　一位小木匠出身的企业家如何能在新兴产业发展中带领公司谋得一席之地？十年坚守的背后，吉高实业为何可以迎来春天？新一轮发展机遇之下，吉高实业又将如何布局？昨天，记者对话张元锋，以期寻找这些问题的答案。

　　寒冬中练好内功

　　记者：你以前一直从事传统产业，为何想要涉足全新的电子领域？

　　张元锋：我最开始在家具厂工作，后来从事建筑业，当时就有一个想法，希望自己涉足的领域更广泛一些，尤其是新兴产业方面，希望自己也可以有这样一个转型的机会。2007年，一个偶然的机会，我收购了原来的浙江吉高实业有限公司，当时这个公司注册时的经营范围非常广，从服装、染整到电子产业，我认为要做好一家公司，必须要专业，后来我就锁定电子产业中的覆铜板生产。

　　覆铜板是以玻纤布等材料浸以树脂并覆以铜箔，经过热压形成的一种产品，它是生产印制电路板的基础材料，广泛用于家用家电、电动工具、航天模型及汽车等制造行业。

　　当时我认为，随着国内智能制造的发展，作为其基础材料之一的覆铜板将有广阔的市场，因此一期投入6800万元，引进新设备，开始建设覆铜板生产项目。

　　记者：从传统产业到电子产业，你如何做好这样的转型？

　　张元锋：我认为做好任何领域，必须要有一个核心团队，要有专业的人才资源，尤其是电子产业，对人才的要求相对较高。为此，我专门去深圳，从一批优秀的企业中招引人才，组成公司的核心管理、技术团队，他们都是这个领域的资深人才，具有非常丰富的经验和领先的行业技术以及开发能力，可以说，在他们的带领下，公司开始不断发展壮大。

　　公司2008年投产后，为了在全新的领域开辟市场，2009年，公司在深圳专门设立营销办事处，在当地招聘优秀的销售人才，组建一支营销的精英团队，在当时竞争异常激烈的覆铜板市场里“杀出一条血路”。

　　记者：转型之路是否一帆风顺？

　　张元锋：并不顺利。2009年公司投产第二年有一点微薄的利润，此后从2010年开始到2015年上半年，行业跌入谷底，公司持续亏损，5年时间，直亏大概5000万元。

　　但我当时觉得，既然选择了这个行业，看好这个行业，就要有经营的毅力和冷静变革的心态，不能遇到危机就放弃。相反，我坚持在行业不好的时候练好企业的内功，为今后的发展打好基础。

　　在低谷的这几年里，我不断进行技术改造，提升产品品质，申请各类产品认证。2010年，公司产品通过美国UL认证，2012年，又通过TS16949认证。可以说，这些都为行业复苏后，公司稳健发展打下了良好的基础。

　　记者：要在寒冬中坚守很不容易，你如何应对，尽可能减少亏损？

　　张元锋：当时凭借技术设备改造和团队的不断创新，加大产品开发力度。我们研发了LED铝基板/CM-3等材料，由于铝基板这个产品因为过度竞争利润率很低，公司后来放弃此产品生产。但我认为企业在困难的时候，坚持下去是最重要的，如我们FR-4、CM-3等产品都是根据市场需求而调整产品结构，尽可能维持企业的市场占有率，等待电子行业的复苏。

　　春天里坚守脚步

　　记者：你是从什么时候开始感觉到行业的春天回来了？

　　张元锋：2015年下半年，订单突然增多，以前一个月就8万张，突然就增加到30万张，一个月内，产品价格涨三次，这个时候，我意识到，春天来了。

　　主要是掀起“机器换人”的热潮，智能制造迎来爆发式增长，而新能源汽车等市场进一步开拓，这些都为行业复苏注入了强心针。

　　记者：行业春天来了，我们是如何把握机遇，稳健发展的？

　　张元锋：经营企业最难的是在寒冬中坚守，在春天里保持冷静。我始终认为，产品必须要靠品质说话，无论市场如何变化，保证品质才能让企业有一席之地。

　　为此，我们从源头把关，在原材料采购上，就采用品质较高的，并且严格按照TS16949认证体系把控质量，现在厂内质量控制我们可以达到99.7%，远高于行业平均水平，而投入市场后，算上客户投诉等，整体质量控制我们依然可达到99.3%左右，处于国内行业领先水平。此外，我们非常重视客户反馈，为此，我们在深圳专门设立市场客服部，第一时间处理客户反映的情况，不断提升产品品质。

　　在保证品质的同时，整个市场当时其实是机遇与挑战并存，智能制造、通讯设备、汽车电子、智能家电等拉动了覆铜板需求量的增长，同时也对覆铜板提出了更高的品质要求。

　　比如，随着一批新的智能家电风行，覆铜板作为其芯片的基础材料，面临着越来越高的精度要求，为此，公司通过技术改造，持续不断的研发投入，不断调整产品结构，顺应市场推出了适合扫地机器人、自动擦窗机器人等使用的芯片覆铜板。

　　记者：听说你在去年旺季的时候主动放假一个半月，舍弃了不少客户，这是为什么？

　　张元锋：2016年下半年开始，因锂电铜箔需求量激增，印刷电路板用铜箔供应紧缺甚至出现有价无市的情况，造成覆铜板价格持续大幅上涨，如果接下订单来生产，有很大的风险，但如果不接单，就会失去部分客户和市场。

　　两者权衡之下，我还是决定暂时放假一个半月，不接单。果然，在这期间，原材料疯狂上涨，甚至超过成品价格，此后又开始急速回落，从这件事中，我领悟到，市场好的时候，保持冷静注重风险非常重要，必须要时刻清醒，有危机意识，才能让企业做久做长。

　　收获季不忘播种

　　记者：行业起伏这么大，你对接下来的市场怎么看？

　　张元锋：覆铜板看似冷门，其实与我们的生活息息相关。覆铜板是线路板的上游企业，例如家电、手机、电脑、汽车、移动穿戴设备、医疗设备等，都需要使用覆铜板。而随着欧美、日本等发达国家智能制造的转移趋势来看，未来国内的覆铜板市场将成为全球最大的市场。

　　与此同时，经过前期的低谷和前两年价格大幅波动，未来一段时间，相信市场会相对稳定，只要产品具有竞争力，市场前景还是非常看好的。

　　记者：接下来你对企业有什么样的发展规划？

　　张元锋：伴随覆铜板行业景气度持续回升，国内覆铜板厂商如雨后春笋般出现，较之前两年，去年开始整个行业内厂商数量几乎翻了一倍，这也意味着，接下来整个行业将面临新一轮激烈角逐。

　　行业竞争，说到底就是人才的竞争、设备的竞争、管理模式的竞争，我一直非常重视这三个方面。人才是第一生产力，我们拥有一个在国内处于领先地位的研发团队和营销团队，从生产到技术，再到管理和销售，都是电子产业行业中的精英。

　　从技术方面看，我们现在拥有6个实用新型专利，是桐乡市高新技术企业，接下来我们将重点建设研发中心，争创省级高新技术企业。

　　设备方面，今年我们开始新一轮零土地技改，预计投入1100余万元，增设一条生产线，8月公司新的生产线就可以投产，今年产值增长目标为26%。

　　经过这些年的发展，去年公司产能扩大到40万张/月，而一线用工数从120位缩减至90余位，人均产值220多万元，人均税金80多万元。相信未来，随着公司的不断发展，人均产值还将继续攀升。

　　未来，我希望公司可以在电子基材这个产业蓝海中稳健发展，把吉高品牌做精做久。