TA靠的是这般追求和坚守

　　市第十四届党代会第二次会议提出，以奋斗的姿态高质量谱写“两个高水平”建设的新篇章。推动高质量发展，企业等市场主体具有非常重要的作用，也大有可为。

　　桐乡是省内块状经济发达的区域之一。眼下，我市正联动推进濮院毛衫、崇福皮草、石门洲泉女鞋、大麻家纺等块状经济品牌化、时尚化、集群化发展。作为时尚产业集群中的一员，崇福皮草行业聚焦了一大批企业，而桐乡崇福凯利皮草有限公司便是第一批从事皮草企业的“过来人”。

　　去年，该企业交上了这样一张成绩单，销售额达5000多万元、年销量10多万件，同比增长20%以上……在皮草产业转型升级的关键期，凯利皮草增长依然保持了上扬的曲线，背后究竟有着怎样的秘诀？

　　每年研发近千种产品

　　在产品品牌建设上舍得投入

　　对于企业而言，一年创造20%的增速或许不是难事，但如果说这个增速保持了10年呢？

　　翻看凯利皮草10年来的发展态势图，可以发现，企业每年的增速均保持在20%~30%之间，这对于一家皮草企业来说实属不易。

　　而在该公司负责人徐建其看来，企业要保持长久最重要的竞争力就是产品。他依旧记得20多年前各大皮草企业的明星产品就是兔皮帽子，“那时候市场上兔皮帽子的流行程度绝不亚于如今的派克服。”

　　作为一家生产型企业，如何推出消费者喜爱的产品成为其是否能立足的根本。

　　走进凯利皮草位于一楼的展示厅，记者瞬间就被眼前缤纷多样的服饰所吸引，徐建其说这只是公司一部分产品。

　　从20年前每年开发50多款产品到如今每年推出800至1000种款式，这20年对于凯利皮草来说，用“飞跃”这个词来形容都不为过。

　　“每一年我们都会根据前一年的订单来研究消费者喜好，从而制定研发计划，今年我们就推出了水貂、羊剪绒、皮草一体和派克服四种品类的服装。”徐建其介绍。

　　不同于传统的皮毛产品，如今的产品更注重时尚化与多元化，2017年该公司生产的派克服和羊剪绒产品就占到了全部产品的六七成，“消费者不再追求厚重的裘皮大衣，取而代之的是轻便和时尚。”徐建其对此颇有体会。

　　在皮草市场奋斗20余年，徐建其早已摸清了产品的流行规律，“一般一件产品从流行到爆发再到没落大概三四年时间，所以我们会根据市场规律来进行产品生产比重排比。”

　　一年能生产出如此多种类的产品，除了敏锐的市场嗅觉之外，研发设计也是非常重要的环节。

　　徐建其一直强调专业的人要做专业的事。今年市场上流行派克服，而派克服最大的特点就是将皮草与其他面料相结合，为了能研发出更好的产品，公司专门延请了一位对布料很有研究的师傅进行产品研究。

　　徐建其告诉记者，公司已与国内20多个知名品牌建立了深度合作，依靠合作平台邀请来自意大利、法国等国家的设计公司提供金点子。

　　企业做得再大，如果没有自己的品牌也无法在竞争激烈的市场上生存下来，徐建其深知其中的道理。2008年，凯利皮草自有品牌“九瓣花”注册成立，并以独特的设计风格深受广大消费者的喜爱。

　　将品质当作永恒追求

　　聚焦时尚转型不停歇

　　从2000年的家庭作坊发展到如今在崇福皮草园拥有新厂址，公司面积扩大了，但“品质”这两个字在凯利皮草公司始终被摆在第一位。

　　徐建其坦言，公司发展至今也曾走过弯路。刚与某大品牌合作时，凯利皮草就遇到过“退货”的情况。

　　当时市场上非常流行拼皮毛产品，凯利皮草就将选用了3000多块毛皮拼接而成的衣服作为样衣寄了过去。

　　一般来说产品哪里有修改意见，对方就会在该位置贴上一个标签，结果收到反馈意见时样衣被贴成了“芝麻饼”，拼接的地方不到位，很多地方都存在破洞情况……

　　之前自认为合格的标准一下子变成了“不合格”，这样的“当头一棒”让徐建其开始反思，一味地迎合市场只会导致产品生产标准越来越低，最终作茧自缚，唯有以客户需求为主导才是发展之道。

　　前行的航船由此及时调头转弯。也正是这一决定让公司在竞争激烈的皮草行业独树一帜，客户也以每年10%~20%的速度稳步增长。

　　去年，对于徐建其和他的企业来说，是不断学习积累的一年。

　　有幸成为崇福皮毛协会时尚裘皮服装服饰分会第一批会员企业，徐建其很是激动，“政府搭台，我们皮草企业在时尚转型道路上更有信心。”

　　多次前往濮院取经，也让徐建其对企业未来发展有了更为清晰的规划，加强自身建设，将皮草产品与毛衫等时装类产品实现互补，积极走出去，向“四季服饰”方向不断努力。