李洪明：打造桐城便捷可靠的健身连锁品牌

　　从一个热爱体育的青年，到将体育作为毕生事业，逐步开拓市场最终成功打造本地区健康产业最领先的平台，成为行业领先者……今年31岁的李洪明和他的嘉兴市奥世健身管理有限公司(以下简称奥世健身)而今在桐乡可谓家喻户晓。“客户健康第一、企业品牌第一、高品质服务第一，这是我们运营健身会所的初衷，也持之以恒地做了下来。”在李洪明看来，创业之始，奥世健身就一直秉持高品质、集成化的健身企业定位，开创了本地区最具规模的产业平台。今后，奥世健身也会一直致力于让更多人学会健康、得到健康、享受健康。

　　现在，在桐乡市区坐拥多家门店，总营业面积达到20000平方米的奥世健身在取得了一定成绩后，并未对创新望而却步，提出了家庭式健身理念以及家门口的健身房构想。究竟李洪明和他的奥世健身在创业过程中一路走来遇到过哪些艰辛挫折，又是如何逆势而上用努力和创新斩获市场份额，一步步取得成功的？日前，记者来到了坐落于桐乡市区庆丰北路东兴生活广场5楼的奥世健身旗舰店，对话李洪明，听他谈谈自己的“创业经”。

　　全国健美冠军的艰辛创业路

　　记者：随着社会经济发展，城市化进程推进，当今社会健身已成为城市人群毫不陌生的话题。随之而来，这一行业的从业者也越来越多，您最初是如何踏入这个行业的？

　　李洪明：我从学生时代上的就是体校，曾经也是省级运动员，获得过一些奖项。2006年因为伤病原因进入了健身领域，通过3年的努力，在2008年时获得了全国健美冠军。当时也是全省最年轻的国家级健美冠军。可以说在我的成长道路上，体育、健身本就是一个很熟悉的领域。其实任何一个从事、参与健美事业的人，都会梦想拥有一家自己的健身房，有这样一个平台去展示自己，同时也让更多人接触健身行业，学会健身，享受健身，通过健身锻炼获得一个强健的体魄。

　　有了这个想法，很快我自己就行动起来。2008年以后，我投资开办了自己的第一家健身房，也是现在奥世健身的前身。

　　记者：在创业之始，您是如何看待这个行业的？或者说，自己有没有一些创业、创新的想法和念头？

　　李洪明：其实就在早几年，健身行业还是有一些乱象的。市场上经营者颇多，品牌也多，口碑参差不齐。除去一些大品牌的连锁加盟店，不少店铺往往是独门独户经营。不光信誉度差、可能服务体验、硬件设施也不怎么样。这些行业弊病和问题，我自己也是看在眼中、记在心里。所以从创业之初开始，我就下定决心，要改变、剔除掉行业内的这些弊病，即使做不到的话，起码我们自己得保持一个高品质服务和硬件的水平。

　　事实上，从创业到现在一路走来，我们也是这么持之以恒做下来的。举个例子来说，相比本地其他的健身会所，我们最早使用恒温泳池，水质甚至达到了饮用水的级别。在硬件设施上一贯追求高品质，让来到健身房的顾客看得到、享受得到高品质的硬件和服务。

　　当然，因为我们坚持这样的创业理念，曾经也一度遇到过许多困难和坎坷。譬如过去市场竞争激烈、品牌林立时，低价竞争就对我们造成过一定的冲击。但我们也一直不忘初心，坚持我们的创业理念，一路走了过来。因为在我看来，这些我们一直坚持的高品质服务、硬件设施，最终能够获得顾客的认可和青睐。价廉不一定物美，但我们用品质、服务、硬件说话，获得认可的同时，自然而然能够把品牌做起来，让更多顾客认识到品牌效应和归属感。

　　家庭健身理念引领行业潮流

　　记者：奥世健身一路走来到现在，可以说已经获得了一定的阶段性成功，有了一定的品牌效应。就像您说的，不少本地顾客只认“奥世”的牌子。能跟我们简单介绍一下现在奥世健身的规模体量以及综合状况吗？

　　李洪明：好的。目前我们一共拥有6家门店，而且每家门店都有其自身独有的定位。譬如，世贸店追求年轻、时尚；东兴旗舰店具有最大的规模，健身项目最全；中央店则主要照顾女性顾客，装修风格和项目设施更偏向女性化；还有位于振石大酒店内部的门店则主打高端商务VIP服务。

　　同时，自2012年并购活力多健身会所桐乡店以来，我们逐步扩大市场份额。2012年，我们成为桐城最佳人气会所，2014年，我们正式成立了嘉兴市奥世健身管理有限公司，打响了“Ours Gym”的桐城健身会所连锁品牌。2015年，我们又并购了启康健身，2017年与“X”健身达成战略合作，同年12月成功收购星洲健身罗马店、戈柏健身吾悦店。现在，几乎可以说奥世健身已经斩获了桐城健身行业90%的市场份额，同时我们也一直秉承着中高端服务理念和品质。

　　而在服务内容和软件上，我们也是本地唯一一家莱美课程授权的健身会所，所有门店均全部通用，能够让所有客户都享受到最专业、最权威的项目教学。同时，奥世健身目前拥有200余名专业的健身教练，目前我们也是本地配备最多拥有专业资格证书健身教练的会所。

　　记者：我知道随着健身行业市场的日趋完善，过去单一的健身理念和模式也在逐渐发生变化。奥世健身在这方面也有不少创新的举措，能跟我们详细介绍一下吗？

　　李洪明：家庭健身理念是我们近来探索的一个全新领域。确实，过去传统的健身模式比较单一。随着健身客户群体最主要的年轻人群大部分都已步入组建家庭的年龄阶段，家庭健身理念越来越成为行业内引领潮流的元素。举例来说，成家后不少人会碰到一个难题，想要健身锻炼，却发现没有办法照顾孩子，往往因为这样的尴尬放弃健身锻炼的机会。其实大可不必。

　　健身运动本来就是一项利于身体健康的有益运动，不光是对成年人，对儿童也一样。可以说，我们一方面是为了让顾客解除顾家和健身运动的矛盾；一方面也希望拓宽客户受众群体，帮助少年儿童从小锻炼，增强体魄，家庭健身的理念应运而生。现在，我们的不少门店已经设置了专门为少年儿童服务的健身设施，有专门针对儿童的服务项目。今后我们也会不断拓宽家庭健身的服务面，让更多客户享受到家庭健身带来的好处和方便。

　　致力于打造15分钟都市健身圈

　　记者：随着奥世健身的不断发展壮大，对于今后和未来，您给奥世的定位是怎样的？或者说在您心中有着怎样的规划蓝图呢？

　　李洪明：可以说现在我们的门店数量已经达到了本地最多，覆盖面最广。任何一名我们健身会所的会员，无论是在桐乡市区东南西北哪一片区域，都能够就近找到会所门店，享受就近便捷的健身服务。

　　但是在我看来，这样的覆盖面还只是形成了健身服务的主要脉络，今后我们将致力于打造市民家门口的健身服务点，打通服务脉络的“支脉”，进而形成一个真正意义上的15分钟都市健身圈。展开来说，现在如果遇上恶劣天气，你可能会打消出门健身运动的想法。但是如果我们今后把门店开到小区门口，覆盖到大多数桐城居民住宅区的话，这一问题也将得到很好的改善。这是今后几年我们将努力打造的，让我们的客户享受到便捷之上的更便捷。同时，我们也会在服务品质、软硬件设备上一如既往地追求高水平、高品质，把奥世健身创业之初的“初心”一直保持下去，成为我们奥世品牌的核心竞争力。

　　记者：最后，这一路创业走来，您有什么心得和体会？而今回过头看，有什么要与大家分享的？

　　李洪明：从一开始保持初心到现在，其实有很多的不易，也有坎坷和辛酸。但我想，正是我们奥世健身这种精益求精、不断创新探索进取的企业文化理念，让我们迈过了这一道道坎儿，渡过了一层层的难关。这对我来说是最大的收获和体会。创业至今，可以说奥世健身不仅收获了客户和口碑，还对整个市场的良性发展起到了一些有益的作用，助推行业走向了一个更好的发展方向。我想说，在任何一个行业领域，只要保持这份初心，用这样近乎“苛刻”的标准来要求自己，任何一个创业者在行业内都能取得一定的成绩。创业虽不易，但当在行业领域内获得了一定的成绩后，更应该懂得感恩和回报，少一些功利心，为行业良性发展多贡献一份力量，也为整个市场、客户带来更好的服务和品质。